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第13部分（第3页）

「你是一位经理‥‥」指下一位说：「你是修理汽车的‥‥」指第三

位说：「你失业很久‥‥」接着继续指说：「你是性工作者‥‥」、「你

是职业杀手，不过你只杀坏人，那些连好人也杀的，就会穿到好像坐

那一角落的小姐‥‥」

「冒充者」和「真专家」的分别

其实只有最顶尖的专家才有办法很快看出业余者，冒充者和真专

家的分别，如果你有中上的专业知识，呈现或表演方式高超的话，对

方会觉得你的价值可媲美顶级专家。

你们的心中可能会有个很大的疑问，假如我们照着女讲师的作

法，随便找两位小姐对他们说：「这两位小姐现在的穿着和仪容比较

像从事教育工作者，请问你们是从事哪个行业的呢？」万一两位小姐

的答案是：「哦，我们从事秘书的工作。」那么，那位女讲师要怎样

下台呢？

你如果说：「哦！有时候我可能会看错的‥‥」你已经迈向业余

者或冒充者之路了。

真正的「千隆问屈」术是很快可以过关的，就是当他听到了这两

位小姐的答案时，她会讲：「如果你是公司行政人员，你一定要穿有

质感和深色的衣服，你要得到你上司或企业界重视的话，是不能够穿

到好像学校老师一样‥‥两位小姐，请你们站靠墙壁‥‥你看！你现

在站的姿势再直一点‥‥」然后就告诉他们，应该怎样站，怎样走路，

穿什么套装等。

在那一剎那间那位女讲师又成为所有现场观众心目中的「神」。

不论对方是不是教师，都能够显示她是专家。

以上的就是「千隆问屈」术在商场上运用的例子，但那是面对群

众的一种互动。一对一的时候，要如何用之呢？

权谋法则

一个表演成功的冒充者会被误认成专家；

一个表演失败的专家可能会被误认为冒充者。

专家常用的骗子手段

讲和表演的分别

一般的讲师、书或销售课程都会告诉你，第一次见客户的时候，

最重要是要告诉对方为什么他需要听你讲。所以，大部份的演讲者一

上台时，就会介绍自己的名字、资格或经验。这种做法的效果如何？

从我们出道到今天为止，每次我们自己主办的说明会或课程，完

全没有一上台就介绍自己名字或资格，我们也不用主持人来介绍自

己。曾经有个学员在课程当中告诉我，因为他是朋友带他去听说明会

的，他本来没有什么特别的期待，但是越听越冲动。听完讲座他就马

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