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第13部分（第2页）

你的朋友介绍你吃一些健康产品，万一你吃了之后，身体变好

了，对方会这样对你说：「哦！恭喜你！你看，我们的产品是不是有

很大的效果？！不好的东西，我哪会介绍你。」但是，凡事总有例外，

当你吃了过后，发现你又泻肚子，皮肤又生出了很多红疹，你的朋友

一定会这样来答你：「哦！这是很正常的，其实这是排毒的现象。因

为你的身体可能有过多的毒素，所以毒素才会从皮肤渗出来。我建议

你要继续服用，把毒素排清‥‥」

当然，以上这个例子是一种最粗略的「千隆问屈」。我甚至还听

过某个健康食品的传销商，被人问起某位有癌症的成员，他说那是排

毒现象。这就是典型的在错误的时机，用上错误的技巧。

那么，在商场上，要怎样运用才是正确呢？

以讲废话来

揭穿对方的底牌

仪态学女讲师的神眼

我们曾经去听过一位在台湾教仪态学的女讲师演讲，这位教仪态

学的女讲师据说是享誉国际的名师。当时演讲的现场来了很多人，这

位女讲师讲到一半时，突然叫了在前面的两位女生站起来，让她们上

台，作仪态的示范，然后她就开始表演她对服装、仪态、仪容的专业

知识。

她告诉现场的观众：「其实这两位小姐现在的穿着和仪容比较像

从事教育工作者。」然后，他就转头问那两位小姐：「请问两位小姐

从事哪个行业的呢？」

那两位小姐就答：「哦！我们是教幼稚园的老师‥‥」

当那位女讲师听了这两位小姐的答案以后，就对现场数百位观众

说：「你看！我们学仪态的人，可以从一个人的服装和仪容，只需要

看一眼，就知道他是从事哪一个行业的。」

当她讲完这句话的时候，现场的所有观众就把这位女讲师当成了

一个「神」，他们都低声细语哇了一声，全场的观众事后都说这位女

讲师可以单凭她的目光，就看出你是从事什么行业，大家都觉得这位

女讲师非常厉害，对她非常的敬佩！

真正的「神」会怎么做？

是不是学过仪态的人，就可以从一个人的服装和仪容中看出他是

从事哪一个行业的呢？我们不知道这位女讲师的眼睛是否如此厉

害，毕竟，她只是点出这两位小姐之后，就没有再表演下去。可能，

她真的可以做到，也有可能她用的是技巧手段。但是，如果我真有这

种功力，我一定会炫耀。

我根本不需要叫那两位小姐上台，我会指着前排左边第一人说：

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