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第13部分（第4页）

上报名我们的权谋课程，交了订金后，他才想起问我们的名字！

大家可以假想一下，我是一家提供订制制服的公司业务代表。我

一进到你的办公室，就开始向你介绍我们公司的辉煌纪录和美观的商

品目录。但是，假如我在这个部份介绍超过五分钟的话，你的感觉就

好像扭开电视看连续剧，而连续剧的主题曲的那部份竟有十分钟长，

好不耐烦！

你告诉别人，他们就要相信你吗？

假如我对你说：「我是一个很有幽默感的人，我的朋友都说我很

会讲笑，每次与朋友见面时，我起码会弄到他们笑五次以上‥‥」你

会相信我吗？

反之，我根本什么都不需要告诉你，我只要连续讲了十个让你捧

腹大笑的笑话，我相信你就会很肯定的下一个结论：我是搞笑大师。

甚至，你正在大笑的时候，我还告诉你：「我没有幽默感，所以我不

知道你在笑什么‥‥」，你又会笑得更厉害了。

权谋法则

那些告诉你他有幽默感的人，通常在讲完笑话后，只有

他一个人在笑。

讲是没用的，你要表演给人看。

「千隆问屈」：表演式的销售

打个比方：我们要扮演的角色是做服装业的专家，现在某位大老

板要订做他们工厂的制服，而我们就是卖制服的生意人。当我们去到

客户的工厂，那位人老板身上穿着的就是他们原有的制服。

我们可以这样来问大老板：「某某先生，请问你身上穿的制服舒

不舒服？」

对方答你：「蛮舒服的。」

我说：「蛮舒服，不会热，蛮吸汗，对吗？」

对方说：「对！对！」

「我能不能摸一摸你的制服呢？」

「当然可以！没问题！」

于是，我摸一摸他的制服，然后就解释给这位老板听，我可以这

样讲：「哦，难怪！你这件制服的质料叫做：Lacoste，它一共分为三

种成份，即：TC，CVC和一百巴仙全棉质。」

然后停顿片刻，让对方消化一下，继续的说：「某某先生，我想

再问你，当你把衣服放进洗衣机洗，过后会不会起毛或者起皱纹呢？」

「不会，没有这个问题

「唔！某某先生，你的衣服的质料是CVC，它有七成的棉质，

所以这件衣服穿起来会很舒服，会吸汗吸热的。那三成的人造纤维则

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