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斗鸡博弈说的是公鸡A与公鸡B遇到一起,每只公鸡都有两个选择:一是退下来,一是进攻。如果一方退下来,而对方没有退下来。对方获得胜利,这只公鸡则会很丢面子;如果对方也退下来,双方则打个平手;如果自己没退下来,而对方退下来,自己则胜利,对方则失败;如果两只公鸡都前进,那么则两败俱伤。
据此推论:对每只公鸡来说,最好的结果是,对方退下来,而自己不退。但是,事实却并如想象地一样顺利,对于双方来说,都希望自己能赢,所以也就是互不退让。
用表格表示如下
公鸡B(退让)公鸡B(不退让)
公鸡A(退让)双方打平手公鸡A失面子,公鸡B胜利
公鸡A(不退让)公鸡B失面子,公鸡A胜利两败俱伤
从博弈的结果可以看出,只有双方都选择退让方方能使双方的利益都能达到最大化。
依据上表中的信息,我们可以分析出,两者如果均选择“前进”,结果是两败俱伤,如果任何一方选择退让,则对方就会赢得胜利。如果双方都退让的话,则可以打平手。在现代职场中,当员工人人利益与公司利益发生冲突与对立时,在必要的时刻,不得不与老板谈判,其实,这个谈判的过程就是双方博弈的过程,那么,如何在这场博弈中,使双方的利益都能达到最大化呢?
当个人利益与老板的利益发生冲突时,两者只有通过谈判,实行互惠互利的策略,都适时地让步,才能达到双赢的结果。在博弈论来着,人追求的是个人利益最大化,即使是弱者,他追求的也尽量减小自己的损失。当然,在现代职场中,个人与老板之间在除去合同上的利益约束外,其他方面应该是平等的。也就是说,个人付出了多少劳动你老板就应该付给我相应多的薪酬。个人有权利同老板谈酬金的条件。
一个法国工程师跟随他的老板到中国北京发展。由于老板的公司刚起步,人手也不够,而这位工程师是老板新公司的第一名员工。可是这位工程师考虑到自己有可能在中国发展,于是就决定学习中文。然而就他目前的收入水平,除去租房、日用开销,上中文课的费用根个人承担起来非常困难。于是,他希望公司能为自己承担这部分费用。
与老板沟通后,双方都共同让步,最终达成协议:法国工程师每天以更多的时间来回报公司为自己支付的费用。对于老板来说,由于公司刚刚成立,也是一个非常时期,也非常需要一个人手高强度的工作,而法国工程师每天15小时的工作强度对公司来说是非常重要的。于是,两人就达成了双赢的条件。
在职场中,如果在某些时刻,你不得不和老板谈判,那么你就要善于运用博弈的方式使老板适度地让步。可以说,使自己与老板之间原本对立的局面转换到“双赢”局面,是精明职场人的做法。
其实,在职场中人与人之间最重要的就是合作系。这种关系在处理重大问题上体现得尤其明显,因为一个人或者一个单独势力不足以完成复杂的事业,只有通过某种协议与其他人、其他势力达与共识,互相支援彼此合作,才能完成目标。
为什么团结可以达到利益最大化?(1)
团结就是力量。在很多时候,团结可以使职员之间的利益达到最大化。那么,这场职场博弈的理论基础是什么呢?
小李与小明在同一家电脑销售公司上班,两人经常因为销售业绩的问题闹矛盾。有一次,小李做了一个很好的销售方案,小明得知消息后,就趁机将小李的方案窃为己有,并呈交给领导。小明因为交上了一份不错的方案在会议上得到了老板的夸奖。
知道整个事件真相的小李非常恼火,于是,在一个关键的时刻,他偷偷地将小明的电脑加装密码,致使小明错过了一次重要的会议。自此,两人积怨积得更深。两人时时刻刻都在担心对方会想什么办法来陷害自己,每天心神不定,工作业绩一落千丈。
后来,两人同时意识到这样闹下去,迟早会被解雇的。于是,两人主动讲和,在工作中互相帮忙,不久两人都升迁。其实,两人从积怨到讲和的过程就是一次职场博弈。
用表格表示如下
小李(退让)小李(不退让)
小明(退让)都可以升迁小李升迁,小明被解雇
小明(不退让)小明升迁,小李被解雇两败俱伤,两人都被解雇
从博弈的结果可以看出,两者都选择退让才能使整个博弈的结果达到最好。刚开始小明与小李不仅不团结,还使出了下作手段,结果双方都讨不了好,反而落得差点被解雇的下场。然而,两人化敌为友后,就都达到了利益最大化。而一旦一方不退让,怨恨将继续存在。不退让的一方必然会想方设法去陷害对方,势必会影响工作,就面临着被解雇的可能。于是,双方处于利益的考虑,就必然会选择退让即团结。
自古以来,团结就不是因道德说教的需要而产生的,而是为了利益而产生的。在职场中,有时候团结可以达到利益最大化。
在职场中,很多人有时会为了一点芝麻大的一点利益,就形成了恶性竞争,最后双双受损,实在是不划算。若是团体内不能齐心协力,将时间用于相互间的勾心斗角,为瓜分一点小小利益而耗尽心思,结果必然是两败俱伤。如若团体内精诚合作的话,就会出现另一番好的局面。
现代职场是由利益交织而成的,故而竞争重重。面对竞争,如果懂得打消对手疑虑,邀请他与你精诚合作,去共同开拓外部利益的话,那么,这一定是个明智的选择。
但如果双方为一点小利益而发生矛盾,即使一方胜利,也会是一个悲惨的胜利。双方都将精力放在开拓外部的利益上,成本低,自然收益会很高。去开拓外边的利益,难度未必比内部人员的勾心斗角更高,而利益量肯定是比内部争斗所得大多了!所以,团结在一定条件下可以达到利益最大化。
自古以来,团结可以带来胜利这处道理本来很浅显。然而,现实却是大多数人都不奉行的,这是人与人之间缺乏信任而导致的。如果谁能够向人证明他是一个可以信任的人的话,那么,他必定是可以做出成就来的。
为什么有人放弃高薪去选择低薪工作?(1)
每一个身在职场的人,都希望自己能获得更多的薪酬,正所谓“水往低处流,人往高处走。”然而,在职场中却有那么一些人,放弃高薪而选择低薪的工作,这是为什么呢?这场职场博弈的理论是什么呢?
每个人在择业的时候,都会选择那些薪酬高而又能提升自己能力的工作。然而,现实条件并不尽人意,在没有任何工作经验的情况下,要想在尽快地进入现代职场,就要在能力与薪水之间做出选择,而不同的人有不同的选择。那么,对于那些既没有工作经验而又想雄心勃勃的人来说,怎样的选择才是最好的呢?
在薪水与能力上,我们可以用博弈论来为你选择。
用表格表示如下
在乎能力不在乎能力
要求高薪只选?
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