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“要多关照的是我啊!我以前可没有做过市场啊!”
“那公司怎么会让你到市场部呢?”我直入主题。
“开源节流,资源向业务集中嘛!”看来,杨如玉早想好了怎么应付。
“那,招人的事接下来怎么办?你可不能不管啊!”我问道。
“哎;不会的。我会和你一起去面试。我要到以后,才会调到市场部呢。”
“那好,咱们尽快安排面试吧,麦乔老催我呢!”
“好的,现在正在收集简历,等我筛选一下。”
“好,好。”
南林跟踪的信阳集团,遇到了个棘手的问题。趁着开早会前的空挡儿,南林来找我商量对策。
原来,信阳要给文印中心配两台打印设备。这个文印中心每天都承担着繁重的打印任务。有的单据和文件往往要得很急。老设备用了5,6年,是一家已经倒闭的日本公司的设备。速度本来就慢,加上维护不佳,经常坏,时常误事儿。搞得中心的职员像赶着出报纸似的,经常加班。采购这两台打印机器就是为了替换那台老设备。客户要求速度比原来的设备快些就可以了,但是比较重视服务。
永恩在这单生意的优势明摆着:大通的设备十分耐用,但是在这个地方,有点大材小用,而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个,永恩现在的产品所长在质量和速度,刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做,比他们通过经销商服务要可靠,只是服务的费用胰他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点,就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后,信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高,但是总是拖着,一直没有结果。
“一定有什么原因,我们还没有发现。”我说。我也有点一筹莫展,但又不想在南林他们面前丢面子,绞尽脑汁想着对策。
“会不会有要回扣的嫌疑?”我抬眼看看南林说。
南林想了想,说:“完全有可能!如果是这样,麦乔能同意给回扣吗?”
“我看麦乔肯定不可能。”我说道。
“那准输了!”南林一扭脸,斜眼看了我一眼,板着脸说。
“我们再做点工作吧,你还接触了什么人?”
“就是采购部的主任,这小子想吃回扣,真**的混蛋。”南林说道。
“会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林。
“杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀!”南林说。
“再找找他们的正处长,刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事,一般都是正处长负责。你试着约约他吧,别忘了带一些新人去,让他们跟你学着点。”我跟南林交代着。
南林点点头,正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊,把话题一转,单刀直入地问:“你这个月怎么样?有把握完成吗?”
“这个月应该有一单。大概20万吧。”南林回答道。
“啊,就一单呀?咱们可得抓紧。尤其是信阳这单,下次领导来了还要检查呢。”我说道。
“不过,我听说某些高级领导要走了?”南林机智地转了话题。
“是吗?你的消息比我还灵?”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”,各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是,南林是我的老心腹了。
“都是传过来的小道消息,说有人原本是冲着当总裁来的。但是,他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派XX做总裁了。”在永恩,有个约定俗成的惯例,只要是谣言,最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感,他接着说:“你看着吧,XXX一退休,吉董事长没了靠山,肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过,没那么简单,公司的律师也正在收集证据,可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂,咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候,特别告诉大家要坚持吧。”
“你觉得麦乔的那些名言管用吗?”我此时已经被南林的话题,带得忘了再追问他的销售情况。销售如果不压着上去,我这边就有问题了。麦乔一定逼着我的。
“那些名言纯粹是哄小孩的。”我觉得南林的心态很消极,就说:“咱们做好自己的工作就好,上层的变化没法控制,也不用去管它。”我嘴上这么说,心里比谁都关心上面的风吹草动。我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。
“哪像你说的那么容易,现在是敏感时期,公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的猾性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的……”
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