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447 第四十八章 资本自诞生的那一刻起 (第2页)

“电影砸锅我就当MV,电影还OK我就找人上院线,怎么样都不会被群嘲。”姜南柯退路可多了,“你就说干不干,不干我找别人。”

沅彬沉吟半响,“你本子出来我们再聊。”

“行。”姜南柯说完准备挂,对方却叫住她,问她演唱会筹备的如何。

这问题引得姜南柯一声长叹,“你知道为什么艺人是这个圈子的摇钱树吗?因为我们真的随便晃一晃就掉金元宝,让别人随便捡,就是没有我们的份。”

即便已经入行多年,姜南柯都没有筹备演唱会这段时间那么深刻的感知到,艺人就是商人手中工具人的悲催地位。

只作为艺人的姜南柯哪怕也参与过演唱会现场舞台筹备,也没有意识到,演唱会本质是商业行为,而所有商业行为的目的是为了赚钱。表演如何呈现是艺人的事,但钱怎么赚就是商人的事了。

第一次统筹自己演唱会的姜南柯本想着这事儿最困难的点,应该是在前期对接演唱会承办方,找哪个公司合作什么的。万万没想到,演唱会最让她头疼的是票务销售问题。

以前姜南柯知道一些关于票务销售的小猫腻,类似公司卖给大众的票只占总额票务的一部分,还有很多内部的公关票或者提前给粉丝预留的内购票之类的。她也没觉得这些猫腻有什么问题,就很正常啊。

可当她知道对外销售的票数只占到总额两成的时候,她着实被震惊到了。

由于是第一次统筹自己的演唱会,姜南柯也担心步子迈得太大会扯到蛋,就没搭理唱片公司忽悠她搞什么亚洲巡演的说法,只打算先弄个在汉城的演唱会,开个万人的场子,先上手再说。

这次演唱会的承办方,姜南柯找的是之前给她发专辑的老搭档,她挑来挑去还是这家靠谱,不会狮子大开口要给她固定价格买断演出。

稍微科普一下,一场演唱会都有个主要承办方。这家公司负责处理演唱会的一切事宜,上到定场地,下到找团队负责现场,这其中艺人只是演唱会其中一环。

作为演唱会最主要的一环,艺人的薪酬分两种,一是固定演出费,讲好多少钱就是多少钱,艺人表演完拿钱走人。这里面不论主办方为演唱会投资了多少钱,有没有赚回来,是不是亏了,还是海赚,都跟艺人没有关系。另一种就是分成,具体分多少要看怎么谈。

通常情况下艺人演出的费用是固定的,常规流程是艺人经纪公司去找主办方对接演唱会事宜,那主办方就算分钱也是带经纪公司分不是给艺人分,艺人就是固定薪酬。

姜南柯这个情况比较特别,裴老板在音乐领域说不上话,即便他可以找到专业主办方,拍板定案的依旧是姜南柯。掌握了话语权的姜南柯,就有了议价的权利。

南韩娱乐圈的歌手领域,有跟能支撑演唱会举办的唱片公司享有议价权的艺人,两个巴掌都数得过来,还都是早早就出道的真正国民级歌手。姜南柯在这个领域还是萌新,哪怕她再红,知名团队也不愿意为她打破规矩,在歌手领域同样很红的李哮利也没有分账的权利啊。有了分账的权利就是坐在牌桌上的人的。

姜南柯就是想坐上牌桌才选了一家体量并不大的唱片公司,讲得不好听,她演唱会的门票又不愁卖,她为什么还要跟唱片公司妥协。

而那家发展中的公司呢也很姜南柯面子,在先期谈好投入对半开的情况下,分账就是七,姜南柯占。不是公司要的多,而是对方有很多隐形投入是没办法入账的,总归前期搭台子的是公司,不是姜南柯。

正因为大家事后是要过账再分账的,很多艺人并不清楚的内部操作就对姜南柯公开了,其中最让姜南柯震惊的操作就是公开出售给大众的票务只有两成。

举例说明就是,姜南柯的万人演唱会对外卖的票只有两千张,剩下的八千张票都是内部操作。

粉丝内购和公关票都是极小的一部分,顶多只有一千张,剩下的七千张票全部输送给二道贩子,也就是所谓的黄牛。

彼时在开会时,姜南柯满脸疑惑,他们作为主办方不打击黄牛就算了还支援黄牛?

“你如果拿固定演出费,那你确实应该打击黄牛,那损失的是你的利益。但你加入分账,我们就是一条船上的人,打击黄牛损失的就是我们的利益。”社长笑眯眯的给小朋友科普,所有商业行为本质上都是图财。

演唱会的票价是有一个大众默认的标准的,一线歌手也好,超一线的歌手也罢,都不可能真的把票价叫上天,上面还有物价局呢,人家没死,会限制的。再说真把票价叫成天价,对歌手本人的声誉也不好,显得吃相很难看。

为此,普通演唱会的票价格都不算高,当然内场的摇滚区会更贵点,也是在一个范围内,不会贵到夸张的地步。但主办方不可能有钱不赚啊,票价明明可以抬的更高,为什么要压低价格呢。

此时一个既能当白莲花又能赚钱的方法就出现了,主办方把票给黄牛,双方谈好分账比例,黄牛卖出去的高价票是要带主办方分钱的。请注意,这里的黄牛不是指某个人,而是一种专门负责承接票务销售的组织,人家是有专业公司的,甚至有的公司本身的业务就承接各种商业演出的举办。

而当市面上买不到票的粉丝哭天抢地的想找票,就只能去找黄牛买高价票,进而怒骂黄牛不做人时。主办方就可以媒体面前做一朵盛世白莲,我们也支持打击黄牛,不然我们也亏,我们卖出去的票可是没有加价的,黄牛才不是人,我们很无辜!

就这么一到手,主办方算是另类的站着把钱赚了。

这其中,如果姜南柯只是个拿固定演出费的艺人,那她是吃亏的,她的演出费是按照卖出去多少票,票价又是多少给的。常规票价算,她怎么可能不吃亏呢。但就像老道的商人所说,我们是一国的,那就是大家一起赚钱,这样你也能赚得盆满钵满,有什么不好呢?

商人还专门跟小朋友讲,我是拿你当自己人才说的,“其实签分成内部能操作的地方也很多,比如我就是按照常规票价给你分成,私下怎么做你又不知道,到底还是你吃亏。哪怕你想查账,我们的账目也是没问题的,这行的水深得很,你以后碰到外人可得留个心眼。”最好只跟我们公司合作。

姜南柯对这帮人均八百个心眼子的商人都不知道要说什么,在消化完水很深的科普后,提出意见,“别人的演唱会我不管,我的演唱会能不能不要这么搞?孩子们从去年就期待我什么时候能开演唱会,我拖拖拉拉都要两年了才开场,还让他们买高价票?”

商人失笑,“你的心情我可以理解,但你难道要亏钱开演唱会吗?我们也是要赚钱-->>本章未完,点击下一页继续阅读

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