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……
几个小时后,史高治一行人离开了斯特鲁公司,此后的一个多星期里,史高治都没有再和斯特鲁联系。不过,在一旁给史高治义务的帮帮忙的洛克菲勒并不觉得奇怪。这个时候,重要的就是要沉得住气,谁先主动的找上门来,谁就会在后面的谈判中占据上风。
这种比赛天然的对斯特鲁是不利的。用不了多久,他的贷款就要到期了。他知道,就目前的情况下,他在和史高治的谈判中肯定会吃亏。要改变这种局面,最好的办法无疑是找到一位竞价者。所以在这些天里,他也在尽可能的到处找新的买主。
要说功夫不负苦心人,还真的让斯特鲁找到了一位新买主。一位叫做沃伦?德拉诺的百万富翁对他的公司表示了兴趣。这个消息让斯特鲁感到浑身都有了力量,而此后在和这位尊贵的先生的代表进行了一轮交涉之后,斯特鲁更是觉得,他可以忘了史高治了。沃伦德拉诺先生给出的价钱不高,但比起史高治透露出来的意向来看,还是要宽厚一点的。
沃伦德拉诺的代表带着斯特鲁几乎全部的希望离开了,离开时他们甚至都已经拟好了合同,只等着签字了。可是,这位带着斯特鲁全部希望的代表离开后,一连几天都没有了任何消息。一开始,斯特鲁告诉自己,这是因为从纽约到克利夫兰需要时间。但是,他又忍不住的担心,这里面会不会有什么变故。这样的煎熬使得斯特鲁夜不能寐,疲惫不堪。
到了整整六天之后,斯特鲁终于等来了消息:沃伦德拉诺先生放弃了这场交易。这个消息像子弹一样的击中了斯特鲁,几乎直接就要了他的命。
还有两天,还有两天,贷款就要到期了,在这种局面下,银行是绝不会同意他暂缓还贷的请求的。到那个时候……
得到这个坏消息的时候已经是下午三点钟了,正常情况下,这一天已经算是过去了,剩下的时间已经不足以商谈任何复杂的问题了。但是斯特鲁还是忍不住,他亲自赶着马车,(为了节约开支,马车夫已经被辞退了)来到了史高治的公司。然而,公司的人告诉他,史高治先生不在,他到外地去了,至少要到明天中午才能回来。如果有事情,可以明天中午再来。
斯特鲁知道,这是史高治的手段,目的就是拖延时间,让时间压垮自己,好从自己身上榨取更多的钱财。他知道,史高治多半就在公司里,说不定正从那个窗口里偷偷地看着他出洋相呢。他甚至怀疑,那个沃伦德拉诺先生的代表也是人家搞的鬼。但是知道又有什么用呢,猜测对了又能怎么样呢?到了这个局面,也只能是伸长了脖子请人家砍了,唯一的指望就是人家的刀法最好好一点,动手更干脆一点。
到了第二天中午,斯特鲁早早就等在史高治的公司门口了,有人把这个情况报告给了史高治。
“他已经完全乱了方寸,基本上算是想你投降了。史高治,你这笔买卖基本上可以算是成功了。”从二楼靠街道的窗口的窗帘缝隙里,洛克菲勒冷冷的看着等在外面的斯特鲁,对史高治说。
史高治抬起头来,看了看挂在墙上的时钟。
“嗯,时间差不多了,我们可以去和他谈谈了。”史高治站了起来向着办公室的门口走去。
“嗯,到了杀猪的时候了。”洛克菲勒难得的幽默了一下。
出了办公室的门,史高治向着后门的方向走去。
“怎么往哪边走?会客室在这边呢。”洛克菲勒说。
“哦,不先从后门溜出去,怎么显得我是刚刚从外地赶回来呢?”史高治笑嘻嘻的解释说。他很希望洛克菲勒能表扬他一句诸如“我的朋友,你真是太卑鄙,太无耻了”之类的能让他的虚荣心得到巨大的满足的话。
然而,这个愿望却没能实现。洛克菲勒站住了,望着他,说:“用得着吗?难道你以为他不知道你根本就没有离开?难道我们现在还需要考虑他怎么想?就算他真的以为你是刚回来,对谈判有什么好处吗?不,这什么好处都没有!他只会觉得我们还很重视他,会让他更有力量坚持下去。所以,不要管那些借口了,直接去会客室吧!”
“我的朋友,你可真是太卑鄙太无耻了!”史高治说。
“我可以把这看做是对我的赞美吗?史高治?不过我们彼此彼此。”洛克菲勒笑着向会客室走了过去。
……
谈判并没有花太长的时间,就像史高治期待的那样,他以低得惊人的价格——2ooo美元,买下了这家制造猎枪的企业,几天之后,这家企业就要改名,叫做麦克唐纳猎枪厂了。
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