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第三十七章 陈德胜的心态变化(第2页)

这种经人介绍主动上门的生意,基本上可以说是十拿九稳,陈德胜遇到这种顾客,直接就给便宜一百块钱。

虽说比起一万多块钱的卖价,一百块钱看似不多,却能让买车的人得到实惠,让介绍人也有面子。

目送顾客离开,陈德胜看着跟顾客打成一片的安仔久久出神。

安仔没来之前,维修只是为了更好买车的搭配,几乎没什么利润。安仔来了两个月,维修产生的利润翻倍上涨,而且势头不减。

这一切,全靠安仔技术过硬,积极主动推销。

主动推销容易让人心生反感,哪怕顾客知道对自己有好处,难免会有人倔强不配合。

这是人性使然,说不上谁对谁错。

安仔能坚持推销,实属难能可贵。

九月份主动推销的成功率其实并不高,很多时候顾客只是觉得安仔说的东西比较新奇,反正修车时干不了别的事,就当打发时间了。

随着时间推移,现在愿意相信安仔的顾客越来越多,陈德胜心里清楚,这其中有不少人都是不信安仔讲的话,吃过亏后幡然醒悟的。

顾客介绍顾客,已然成了常态,安仔主动推销的次数下降了,配件销售量却在稳步提升。最明显的变化,有顾客舍近求远来找安仔解决发动机问题。

如果自己没记错的话,安仔这个月维修发动机的工时费已经超过三百块钱了。再加上工资和奖金……

嘶~!

陈德胜倒吸一口凉气,一个维修工月收入将近一千块钱,说出去怕是没几个人敢相信吧!

“安仔,真被你个衰仔说中了,轮胎爆了,给我换套轮胎。”

有人推着摩托车来到店门口,张嘴就是抱怨。

“早就提醒你,轮胎鼓包很容易爆胎,你非要再拖几天。好在人没伤着,不幸中的万幸,哈哈……”

顾客没有因为安仔的调侃生气,反而点头认同安仔的判断,没一会儿功夫,两人就扯起闲话。

看到这一幕,陈德胜不禁想到刚才送走的顾客,嘴角笑容渐渐消失。

人的野心是会增长的!

自己想要卖出去更多摩托车,以此向供货厂家争取进价优惠,然后扩大提升陈记车行的规模,赚取更多利润。

安仔就没有野心吗?

认可安仔维修技术的顾客越来越多,慕名前来找安仔的人也会越来越多,叶丽珍对安仔的态度明显不对劲。

就连不怎么合作的另外两家配件批发店,前几天也曾主动找上门谈合作,张口就给出优惠价。

种种迹象串联在一起,陈德胜非但没有觉得开心,反而有种无形压力笼罩在头顶。

安仔有技术,知道配件价格,名气也积累起来了,距离自己开维修店,还差什么?

钱?

九月份收入四百多,这个月工资很有可能一千块钱,开一个维修店才需要多少钱?

陈德胜不是小孩子,他很清楚,安仔已经具备了开维修店的实力,从自己这里离开只是早晚的事情。

人往高处走,水往低处流。

一旦安仔下定决定,自己根本阻止不了。

陈德胜重重呼出一口闷气,眼里藏着苦涩。

安仔走后,维修生意或多或少会受到影响,随着时间推移,这种影响只会越来越大。

唯一的解决办法就是找人替代安仔,抵消维修技术方面的缺口。

可是,这种人好找吗?

阿彬最近很上进,安仔也没藏着掖着,即便这样,阿彬现在只能做到拆装发动机不出差错,更不用说判断问题,解决问题了。

看着安仔忙碌的背影,以及那些跟安仔搭话的顾客,再想想刚有起色的生意要被迫下降,陈德胜很是不甘心,更无法接受这种心理落差。

脑子里反复回响一道声音,不能被动等待安仔提出离开,必须主动开口,无论如何也要留下安仔!

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