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第一十章 思变（第1页）

自从有自行车以后，韦国明走访各个村庄的效率更高，平常走路一天最多只能走访两个村庄，和两位地摊的档主深度交流，现在有了自行车，一天可以跑四五个村庄，高效率让韦国明倍感兴奋，感叹工具的重要性。

改革开放的春风吹遍了整个珠三角，头脑灵活的人很多都坐不住。他们思考着如何能赚更多的钱，如何过上更富裕的生活。

有些地摊的档主看到韦国明的变化，他们在思考如何和他一样赚钱。有些人已经知道去广州可以采购到更多的商品，他们也像韦国明一样开起自己的批发部，在某种程度上影响了韦国明的生意。

广东有一句话叫“瘦田没人耕，耕开有人争”。从计划经济转变到市场经济，商业竞争越演越烈，就看谁的商品种类更多，谁的价格更有优势。

为了应对市场的竞争，韦国明要选购更多的商品，种类越多，他的生意越是繁忙，但是利润不见有增长。

他想，“我把量做起来，价格更低，但是好像手上也不见多了钱。商品种类多了，押在货上的钱也多了，我算不清一年到底赚多少钱。要找人帮我好好管账了。”

韦国明找到秦玉云说：“我有一个想法，不是很成熟，我想听听你的意见。”

秦玉云说：“你说，神神秘秘的。”

韦国明说：“你在龙凤饼家的工资也不算高，你又懂会计，你可以来我们的批发部吗？我给你双倍工资，肥水不流别人田嘛！”

秦玉云笑着说：“你这啥意思？我什么时候变肥水了！”

韦国明也笑了：“我就想我们可以经常见面…”

秦玉云脸一红，傻笑了一下。

韦国明说：“我就是想我们可以经常见面，同时我那边人手不够，你来我那上班，我们就可以天天见。我也想把生意做大一点，好让我们可以建房子、买汽车。”

秦玉云说：“你给我几天想想，我现在没有这个准备。”

虽然秦玉云很喜欢韦国明，但是去他的批发部工作，可以天天见到他，这是感情上的一个升级，她好像还没有做好心理准备，不过见韦国明的时间少了，她心里面也不是滋味。

经过几天深思熟虑以后，秦玉云还是决定去韦国明的批发部上班，她知道这是在实现他们的梦想，龙凤饼家只是一份工作。

秦玉云正式上班了，韦国明确实给她开了很可观的工资，是普通员工的双倍。周边的人也知道秦玉云是韦国民的女朋友，都把她当做半个老板娘来看待，非常的客气。

明发批发部的分工：店面的销售主要由韦玉珠来打理，重力苦力活由刘良田来处理，秦玉云的主要工作是管理批发部的账务、库存的进销存登记、货物的采购清单整理等与会计相关工作。她有会计基础，所以这些工作对他来说难度并不大。

当秦玉云刚到批发部的时候，发现批发部的账务非常的凌乱，韦国明没什么会计知识，文化水平也不高，头脑又非常灵活，经常多变化是他的特点，账目非常的混乱就是必然的事。批发部一年到头到底是赚是赔，他压根就没有一个清晰的数字。

秦玉云整整花了一个多月才把账目整理清晰，同时也设计了一套进销存的管理制度和现金流管理制度。对此，韦国明非常的开心，还是女人的心细，以后我就可以知道自己每个月赚多少钱，每年赚多少钱，更有利于经营方向的决策。

有了清晰的进销存管理，

货物的积压慢慢变少了，流转速度也变得很快，对韦国明的资金压力减轻了很多。商品细分和分类摆放，批发商品的效率更高，同时也省下更多的地方，商品的种类变得越来越丰富。这些做法在会计上并不算什么完整的会计制度，不过对于一家农村小批发部来说，已经非常够用。

韦国明感叹，还是有文化更吃香，没有账务管理，真的不知道浪费了多少钱。

接着秦玉云参与了很多关于批发部的管理制度的制定，尤其是会计、出纳上、现金流等的规范。

韦国明完全听从秦玉云的安排，其他两位员工也没办法，只能配合。他们以前可能还会有一些说不清的收入，自从秦玉云来了以后，这些收入慢慢就变少了。

韦国明也察觉到他们的一些心思的变化，工作上没有以前那么卖力，为了让批发部更好发展，不要让韦玉珠和刘良田过于针对秦玉云，他决定对韦玉珠和刘良田的工资做出调整，上涨30%。

对于意外的加薪，韦玉珠和刘良田显得非常开心，一扫之前闷闷闷不乐的情绪，在工作上更卖力。

在了解人性方面，韦国明还是比较独到，他知道员工的心态是：想拿更多的工资干更少的活，如果给多一点钱，他们会更卖力的工作。

韦国明更知道，如果没有人分摊他日常的杂事，他会变得非常忙乱，过于忙乱工作是赚不到钱的，离富裕会更远。所以，工资对员工来说是很有吸引力的，他可以通过工资来杠杆员工的时间，让员工更好地为批发部工作。

当然，他也知道，员工的时间为他赚来的钱要超出他付给员工的工资，要不然他就会赔个底朝天。

在生意场中察言观色，理解每一个人的思维，尤其是某一种人有能力的人的思维，尤其重要。你才能更好地驾驭他们为你工作。假设你给的工钱不够，员工又有很强的能力，最终你会想到结果是怎样：员工肯定会离开这个批发部，找到给他工钱更多的活干。

还有一点，就是根据每个人的能力和专长安排合理的工作岗位，把员工杠杆在最有的点上，你的事业会如虎添翼。

韦国明已经超越了小农企业主的思维，具备了大企业家初步的思维方式，他开始关注了建销售网络、建立人才团队和探索企业发展方向。

不过时代的变化太快了，它不会等你准备好了以后才变化，在你不知不觉间在快变化，等你察觉时可能已深陷泥泞中。

受过了两次激烈的竞争，韦国明在思考着更好的出路，他已察观到经济产业在变化，具体是什么他没法弄清，陈子明可能是他的一个突破口。

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