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第四十三章 好家伙差点就要去打疫苗了243（第1页）

果然像郝大姐说的一样，只是短短三两分钟，杨兆骏三人就听见了院子大门的声音，大黄也从狗窝窜出来，亲昵叫了两声，欢快地摇着尾巴。

“真是的，好好的买什么保险啊！”一个身穿短袖大裤头、面带凶相、较为壮硕的中年男人刚走到屋门口，嘴里就开始嘟囔了。

郝大姐不好意思地看了看杜姐三人，抱歉地笑了笑，用手杵了下走到身边的自家男人胳膊，对着杜姐说：“这是我家那口子，他这人，呵呵……”

杜姐就好像没有听见郝大姐男人的那句嘟囔，笑着对郝大姐说：“上次郝大姐时间忙，卢大哥也没在场，所以我们这次来，就是想先给两位介绍一下保险。”

说完这句，转头对着男人说：“卢大哥经营着五金店，平常接触的人多，人脉广、消息灵通，接触到保险的机会多吗？”

毕竟是个大老爷们，又被人大哥大哥地喊着，也不好意思摆脸色，面无表情地回道：“我就是开个小店铺，没啥人脉、消息。

至于保险嘛，哼，倒是听人说起过几嘴，也不是啥好听的。”

杜姐听到这话，心中反而比刚才轻松了一些：“现在生活水平提高了，咱们老百姓手里也有了积蓄，越来越多的家里也有了小汽车。我看见院子里的车棚下面就停着一辆，卢大哥当时买车的时候，应该一起买了车险吧？”

“说到买车保险就来气，那卖车的店员非得让买啥全险，还得买几百万的额度，光车保险就花了我们好几千。”卢大哥确实气得不轻，手放在桌子边上“邦邦邦”敲了还几下。

杨兆骏看到这男人的神态动作，心中默默看了下功能机，果然，接连转化了四条+99的情绪能量值。

杜姐看到这卢大哥情绪一下子这么激动，但紧接着就缓和了不少，还以为是他将心中情绪发泄完了，接着话题聊到：“是，一般去店里买车的时候，第一年车险保费都比较高，因为保额较高，提供了更充足的保险保证。

但是，这也是为了驾驶人以及第三人的人身安全、财产安全考虑。”

看到卢大哥没有说话，反而是点起了烟抽着，杜姐接着说：“举个例子：在交强险执行之前，绝大部分的私家车都没有买过车险。那个时候，一旦出现了两车相撞的情况，往往都是车主下车后争论，还有不少时候大打出手，甚至呼朋唤友发生比较严重的打架斗殴事件。

比如说前几年就发生在咱们山泉市S633道路上的那次交通事故，那一次就是常见的汽车交通事故，但是两个车主脾气都不是太好，又都没有买过车险，想让对方花钱修车，语言过激，大打出手。最后引发了一场三十多人参与的恶性事件。报道出的数据是两人死亡，七人伤势不一，再加上后面依法判决了几人。一起交通事故，一下子毁了好几个家庭。”

稍微一停顿，杜姐接着说：“再看五年前执行了车辆交强险后，所有车辆必须购买交强险，可根据自身情况购买商业险，之后再发生交通意外事故，几乎就不会出现争论动手的了。

一般都是车主打两个电话：打交警电话报警，后面会有人处理；打保险公司电话，现场查勘人员拍照、定损。甚至是有些时候都没有报警，直接由保险公司的人过去，现场给出理赔意见后，双方达成一致了，各自该干啥事就去干啥事了。

这就是保险发挥的部分作用！”

杨兆骏一边学习着杜姐和客户沟通聊天的话术、技巧，一边默默观察着卢大哥与郝大姐的反应。

卢大哥微眯着眼，一口一口地抽着烟，也不开口说话。倒是郝大姐，看着自家男人没动静，又轻轻杵了下他支着抽烟的胳膊。

结果卢大哥没好气地瞪了他一眼，转过了身继续抽烟。

郝大姐不自然的对着杜姐笑了笑，考虑着慢慢说：“我们俩呢，就是普通老百姓，也没咋和保险打过交道。就是小妮前几天从学校拿回来一个单子，说是学校发的，让买保险。

这不前几天带她出去玩，正好看见你在那弄什么保险活动，我就想着找你了解一下情况。”

“郝大姐还是非常关注孩子的，妮妮拿的那个单子是学平险的资料单。

学平险是中小学生平安保险的简称，它是一款针对在校学生的意外伤害保险，特点是交费比较低，保障比较高，保障范围大多数是意外伤害、意外伤害医疗和住院医疗，很多家保险公司都有这个险种，学生是自愿购买的。”

就在杜姐要继续讲的时候，卢大哥抽完烟扔掉烟头，站起来就要往外走，被郝大姐拉了一下。

“孩子下周上学就得拿着单子交上去，听完再出去！”郝大姐拉住卢大哥又坐下，接着向杜姐问道：“这个险一般交多少钱，还有你说的什么意外，住院医疗了，到底是咋赔的？”

卢大哥没好气地说：“咋赔的、咋赔的，保险公司的人说的话能信吗？还咋赔的，嘿！”

杨兆骏和黄霖都被卢大哥这猛地一嗓子吓了一跳，尤其是前者，他的注意力放在了杜姐和郝大姐身上，这一下子吓得不轻。

功能机上又多了两条吸收负面情绪记录，情绪能量值增加了198。

“我现在真的怀疑你是故意让我进入保险公司的了，这客户的情绪这么容易激动吗？”杨兆骏暗自腹诽，功能机让他进入保险公司工作动机不纯啊！

杜姐倒是没有什么情绪变化，反而是非常自如地说：“我们能理解客户的一些想法、说法。比如说刚才卢大哥提到的理赔，但今天时间比较紧，我先给你们简单说一下学平险，毕竟像刚才郝大姐说的，妮妮下周就要拿到学校。”

“通俗易懂的讲，住院医疗保险，一般都是因为疾病或者意外伤害住院治疗，花费的合理且必需的医疗费用，保险公司按照合同约定的比例进行报销。小孩子免疫力和提抗力较弱，如果生个病住院花了三五千，购买了住院医疗保险，就能报销一部分，一般都是扣除两百元免赔额，再扣除一部分医保外用药、自费部分，报销百分之八十。

意外伤害和意外伤害医疗，也是针对小孩子活泼好动，有可能会发生的磕碰、摔伤、甚至更严重的导致残疾的……”

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