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七八九三个月是传统的饮品酒水销售旺季。
虽然不是所有的经销商、批发商会一起彻底放开步子,但也基本将一次提货规模放大到三五百箱,不然实在不够下面的零售商分的。
胆大、实力强的,恨不能将一天的供货量都拿现金提走……
到七月一日这天,除了前半个月累计净出货量达到两万箱,当天运抵的三千箱货也被一抢而空。
九四年大众主流饮品还是三五毛钱一瓶的碳酸型老味汽水,零售价三元五一瓶的果汁饮品在江省经济发展最好的锡江市,也要算高档货,也是近年来才逐渐为普通消费者所接受。
不要说徐立桓、吴启燕他们了,顾培军之前在果汁厂做过一年多业务,成绩就已经远远超过其他的老销售,但也无法想象一个地级市的城区,在这么短的时间内能铺掉两万箱货,还都是现款出货。
当然了,并非锡江市城区真实的市场消化能力真有这么强悍,主要还是由数十家大小经销商、批发商以及高达一千五六百家社区大小商店、餐饮店组成的渠道零售网络,承接了这两万多箱货。
而照最近三四天的抢货势头,徐立桓估计锡江城区的经销商、批发商,再凭借汇款单或现金从他们手里提走两万箱的货,都未必能回过神来。
如果说萧良完全不去考虑后续的市场消化,只想着做一锤子买卖,完全可以同时往周边五六个地级市的城区进行复制。
徐立桓、吴启燕、张斐丽他们都已经初步掌握这个推广模式,从厂里调更多的人手过来进行简单培训,他们每个人也都可以带一支队伍打市场。
即便比萧良亲自带队效果会差一点,效率会低一些,但既定的两个月时限,不要说最初预定的六到八万箱出货任务了,二十万箱都有可能做下来。
即便果汁厂目前还没有恢复生产,即便果汁厂的库存总计只有十万箱,但真的要做,除了找别的果汁子厂代加工外,更可以直接低价吃下别家果汁厂的库存,换上南亭厂的**。
萧良肯定不可能去干这种一锤子买卖。
在紫江路临街租来作为办事处、刚刚投入使用的新办公室里。
萧良坐在会议桌的一端,很自私的将电风扇对着自己吹。
在徐立桓介绍过前一阶段的工作成绩后,萧良让张斐丽帮他拿一只玻璃杯接水当烟灰缸,说道:
“第一天到锡江时,我坐房间里宣布具体的销售执行计划,张斐丽在下面嘀咕说我们这么做是不是欺骗?”
“一开始谁懂啊?”张斐丽不好意思的说道,“我活到二十来岁,之前就去过两回省城,不懂说话,萧厂长你不会记我的仇吧?好好,我承认这话说错了,萧厂长你要怎么罚我,我都认。”
“你得先说说,你希望萧厂长怎么罚你?”吴启燕是有两个小孩的已婚妇女,开起玩笑可不会太保守。
张斐丽想到刚刚那么说是有些卖嗲,顿时有些不好意思起来,掐了吴启燕一下,说道:“你胡说八道什么?”
萧良不动声色的从张斐丽娇艳的脸蛋上移开,一副波澜不惊的样子,敲了敲桌面,还表示嫌弃她们打岔,说道:
“不跟你们嬉皮笑脸了,这确实是个很严肃的问题,只是张斐丽一开始就点破了。如果说我们什么都不管,将一堆烂摊子都扔给那些经销商、批发商,即便他们抓不到我们的把柄,但我们还是很难辩解这么做就不是欺诈,或者说不是欺诈性营销。当然,我这时候也不想说良心、道德什么的,而是我们倘若没有就靠这点小聪明只赚点小钱的想法,还想着果汁厂跟我们个人有更好的发展,我们下一阶段的工作尤其重要。我们不仅不能有将烂摊子无限制往周边地市复制的念头,还要将锡江这里的摊子给收拾好了,到时候我们再讨论这是不是欺诈的问题……”
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