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第6部分（第2页）

一个月的时间，她们便开了一单，课程意外叫好，连锁反应就是同级单位开始陆续购买这门课。接下来，隔个几天就会看到公司的大白板上又多了新的客户和课程名称以及开课日期，表明又新签了一个合同，公司上下倍受激励。

她们开了个好头，最让齐奈感动的是才一个月的时间，李清就把她历年所积累的所有讲师和课程资料贡献给了德信，足足有两百多名讲师，联系方式、主攻课程、授课特点、课酬，一应俱全。这对于之前一无所有的德信来说，是笔巨大的财富，使他们至少成了圈内人。

得留住李清，齐奈浏览这些资料的时候，坚定地想，必须涨薪，这就是德信要找的人了，她再次欣慰蒋微的得力，也感激好运对她的眷顾。

坦白说，在企业和员工之间，信任并不对等，企业往往要看到一个人物超所值的表现时，才会去信任这个人。对于员工来说，没有平白无故的信任，信任是赢得的，而且这种信任在长久的雇佣关系中还会因为各种小插曲不断受到检阅和质疑。但这就是职场规则，员工要取得期望的个人收益，就必须选择先吃亏。

李清显然赢得了齐奈的信任，她甚至向齐奈坦言她以前的一个客户想让她直接介绍讲师并给她一天两千元的空间，她问齐奈怎么办，因为她不想得罪客户，但这个单子拿到公司来做又挣不到钱。齐奈欣赏李清的坦诚，德信出面接了这个单子，因为不挣钱是小，默许这种操作方式却会后患无穷。

李清被提为培训项目部经理，她们又招了几个销售，经过了半年的铺垫后，齐奈将手里所有的核心客户都移交给了李清。李清很聪明，人又勤奋，沟通能力也很强，对待客户，和齐奈一样随和却不卑不亢。接下来的一年，她不负重托，在业内的北京区域做出了些声响。

26。去还有一线希望，不去就真…

下午，李清对年前就一直谈的黑龙江某省级电力公司一个项目做常规跟进，打完电话，她感觉事态有变，马上进了齐奈办公室。

“齐总，黑龙江这边我感觉不好。”

“怎么不好？”

“杨萍的关系咱们铺垫一年了，尤其您自己都亲自去了两趟，课程打包做是她上次主动和我说的，差不多年后就要启动。我前段给她打电话，她总说让我放心，等她信儿。可今天我打电话，她语气全变了，说什么咱们价格贵之类的，我说价格方面还可以调整，她说再看看吧。挺冷淡的。”

齐奈点头，“那是有问题。”

“不行，我觉得咱得去一趟。”

“对。”齐奈站起来，“去还有一线希望，不去就真黄了。”

李清问，“您走得了吗？不行的话，我自己去也行。”

“你哪儿能去啊，我去就行了。”

“我没事儿，我现在啥反应都没有呢。”

“那也不行，怀孕可不是一般的事，尤其前三个月。”说着，齐奈拿起电话拨了王秀丽的分机，“王姐，马上给我订一张今天晚上去哈尔滨的火车票。”

“今天就去？不先打电话和杨萍说一声吗？”李清问道。

“她已经明显倒向另一边了，肯定不会让我们去，就得硬去。”

“也是，而且明天就是周五了，好赖在单位能找到她，再晚就是周末了，我们又不知道她家住哪，更找不着她。”

“你现在马上把你发给她的课程报价重做一份，打印出来，价格嘛……”

“她嫌咱们贵，咱们是不是得降点儿？”

齐奈问，“咱们贵吗？你觉得。”

“不贵，讲师和助教的交通食宿都包在这价格里了，利润挺一般的。”

“所以不是这个问题。你这样，你就把价格那栏直接写讲师给我们的价格，业内都知道的讲师就写真实价格，不熟的就加上个一两千。”

“啊，把底价都透给她啊。”

“她在这行都做了多少年了，咱们才几年，你以为她不知道那些讲师的课酬啊？凭经验她也能猜出来。”

李清无奈地叹了口气，又问道，“咱们给她准备什么礼品呢？”

齐奈琢磨了一会儿，问道，“我记得，她说她是哪年的来的？”

“喔，对。”李清眼睛一亮，马上说道，“今年是她本命年。”

齐奈想了想，拿起电话，“王姐，你买完票去一趟白云观，请一个本命年的护身符来。再跑趟商场，买一条羊绒围巾，大红色的，颜色一定要正，我走之前要。”

放下电话，她见李清还站在那儿，问道，“还有什么要嘱咐我的吗？”

“那边特冷，您可多穿点。”

“好，你放心吧。去吧，另外再单做一份把价格那栏空着，发到我邮箱里，同时也打印一份。”

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