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购物这种行为,有时候是非理性的,特别是在超市这种环境中。水印广告测试
水印广告测试我们经常会遇见这样的情况,有的人本来到超市可能只想买一支牙膏,但碰到了超市搞促销活动,看到有很多人疯狂的买一些特价商品的时候,自己不由自主的就也买了一件,等到结账的时候发现,自己稀里糊涂的就买了很多东西。
全新的购物环境,全新的购物模式,全新的购物体验,再加上令人绝对心动的价格,“易购家电超市”的初次亮相可谓是圆满成功,几个城市的家电超市导购员到了晚上关门的时候,几乎各个都累的只想找个地方睡觉,饭都不想吃了。王世杰在下午的时候就给各地的负责人打电话,开业前三每位员工都是三倍工资,另外加上每一百元的补助,这让已经累瘫的员工们就跟打了鸡血一样复活。
元旦当晚上十点,各地的销售额已经统计出来,营业额最高的门店诞生在魔都,达到了三百七十多万,营业额最低的在山城,也达到了一百六十多万,几个城市加起来营业总额超过了一千万。要知道,这是92年,人均月工资不足500元的年代,一一千万销售额意味着什么,简直就比抢钱来的都快。
这个战绩令所有中高层都欢呼雀跃不以,但真正的核心管理人员却高兴不起来。按照王世杰的要求,所有家电超市开业促销大酬宾,其实都是亏本的,也就是,家电超市买的越多,公司赔的就越多,亏损的比例大约是在百分之二十,也就是,一千万的营业额就要亏掉二百多万,这还只是第一,按照公司的估计,明的人只会比今更多,那么亏损的也就更多,而这种情况还要持续六。
每亏损二、三百万来换取庞大的人气,公司倒也不算亏,可现在还出现了一个棘手的问题,如果按照今的销售量,那么怀恩他们前期采购的电子产品最多能撑到1月3号,所以各地门店的负责人已经开始按照本店产品的热销情况,开始给相应的厂家打电话要求发货。这个时候,没有时间去谈判、谈条件,不管怎么你先发货,钱都好,必须保证不能断货才是第一位的。
什么?运输来不及,没关系,我们自己派车去拉,今晚上就出发,明一准到。
什么?咱们公司的车不够了,赶紧去租,有多少车租多少车,租到的先出发。
什么?距离太远?赶不到冰城?包货机,不管多少钱也必须在1月3日运到位。
什么?他们的库存不够?马上派专人过去,有多少先拿多少,价格上浮百分之十,务必保证不能断货。
这一夜,对于王世杰和许多公司高层来是个不眠之夜,老百姓们抢购的热情超出了预期,在一内就凸显出诸葛亮曾担忧的隐患,根基不牢。一帮高层顾不得时间多晚,都在想办法联系厂家,目的只有一个,就是要货、尽快发货、有多少要多少。
这一,不仅其它家电都处于热销状态,就连“智尚电子”出品的三种产品也买了不少,这还是人们在没有看到国家电视台黄金时段广告的情况下,可以预期,等到今晚国家电视台播出“智尚电子”的广告后,明的销售量一定是惊人的,好在对此电子厂的库存还有很多,压力不是很大。
也是这一夜,华夏国内许多家电生产工厂的老板和销售经理也注定睡不踏实。
“‘易购家电超市’是个什么单位,怎么前端时间刚买了那么多产品走,这才没多久又联系要货?”
“孙,商都市中心开了一家叫‘易购家电超市’的商场,明早上你开车跟我去那个商场看看情况,月初才从咱们厂进了三千个电熨斗,怎么突然间又要三千个?”
“奇怪了,这还没过年呢,这家‘易购家电超市’是怎么销售的,又要货?”
“喂,老张啊,我老李,那个‘易购家电超市’是不是上个月底在你们那里买了六百台电视机?他们今找你要货了没有?”
“要了啊,我这儿仓库都被他们给搬空了,又买走了五百台,你怎么问这个?”
“别提了,月初他们那个老外负责人在我这里买了五百台冰箱,刚刚打电话来又要五百台,我现在哪有那么多,可人家的司机都到厂门口了,是提价百分之十,我就想不明白,这个‘易购家电’的老板是怎么卖东西的,能卖这么快?”
元旦这晚上,不光是王世杰他们夜不能寐,随着家电行业的一些认识的老板们互相同气,家电行业好多老板才忽然发现,这个“易购家电超市”已经不是他们的大客户那么简单,而是一个神一般的销售渠道了。有了这个认识,许多家电企业的老板都决定明去就近城市的“易购家电超市”探探情况,看看有没有进一步合作的可能性,这年头如果能有一个“易购家电超市”这样的销售渠道,今后再生产起来可就没有什么销售压力了。
1月2日早晨八点,人山人海的局面再次出现,如果昨的人群是拥挤,那么今的人群就是蜂拥,密密麻麻,那么大的商场都被挤的满满当当,感觉这些人买起家电来就好像不要似得,挥舞着手里的钞票,大声的吆喝着,生怕买不到一样,颇有点后世楼盘开售,人们挤坏大门的架势。
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