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第17部分（第1页）

肯付出太多费用，而且往往无疾而终，或者中途变卦，又或者客户到头来在付款上耍赖打横，许多顾问也是做的欲哭无泪，并非传说中那么风光神秘。

我的解决方案很简单，就是啃大客户，做那些质量高的客户，虽然操作周期稍嫌漫长，但每单成交后数目可观，并且客户付款方面规矩爽快，总体来说反而稳定有效，并且容易做出较长期的合作伙伴来。

按照公司规定，我入职三个月后要开始被考核，也就是说，收入开始与业绩挂钩。我在此期间利用自己原有的客户关系联络了几个业界知名的外资公司在广州的分支机构，将其几个常年难招的“硬骨头”职位谈下了意向，并利用原有的人脉关系梳理和建立了该行业的人才库，做好了比较充足的准备。

然而在其他同事眼里，我显然就是个游手好闲的家伙。我每天早上大约10点钟以后才会拎着笔记本回到公司，回去之后就上网浏览，或在msn和qq上与人聊天。午饭过后，我多数会在休息室睡到三点，然后就拎着笔记本到楼下的陆街咖啡约目标职位候选人喝茶。

很多人都在工作间隙过来跟我聊两句，当他们得知我过去在猎头行业一无所知时都惊讶得合不拢嘴巴，啧啧地离去。后面就有人传言我跟董事长大约有什么不可告人的关系，好在我和董事长都是男的，我想。但是转念我又悲哀地发现，不幸地是这样竟被传得更加不堪。

董事长倒是对我有着充足的耐心和信心。这期间他找过我两次，一次是问我习不习惯这里的工作环境和人文环境，还有一次居然是问我薪水够不够用。我当时就下意识地就看了看周围，如果隔墙有耳，怕是真的会以为我被他老人家包了。

我每次都说还好还好，他笑着说跟你萧总以前大约是不能比了。不过他喝了口茶又说如果真的做好了倒也不会比以前差。

我所就职的这家远大猎头公司是华南地区最大的官方猎头机构，它所隶属的远大咨询集团是一家老牌国有企业转制而成的，人际关系错综复杂，董事长在其中能屹立不倒，也是个长袖善舞的人物。

反正他是充分看好了我，至少显示了让我足以感到欣慰的大度和胸怀。

总之，许多人在等着看我的笑话我是知道的。

不过，经过前三个月不动声色地铺垫和准备，在第四个月，也就是开始考核的第一个月，我就签下了三家外企的订单，并且三个职位的猎头费用合同总额高达50万。更重要的是，他们都在月底前陆续打进了第一笔定金，总额近10万。于是我在月底考核时轻松拿下了当月冠军，并且从财务那里支取了3万块的提成。

所有的人大跌眼镜。

第五个月我循序渐进，前期的播种陆续开花，我在当月完成了近60万的订单签订并到帐定金12万，我陆续把一些候选人推荐到客户那边面试。

第六个月接近尾声时，第一份OFFER出奇顺利的诞生，很快我便收到财务上开给我的第一笔佣金到帐的单据。从那个月以后，在开拓新客户之余，我开始逐步收获推荐人成功后收取的佣金余额。

季度考核时，董事长亲自参加了会议，并亲手给我颁发了季度超额奖金。我从远大猎头总经理马胖子的发言中得知自己在考核期间的三个月内共完成业绩订单180万，收款到位30余万。马胖子慷慨激昂地致词完毕后，第一个带头为我的成绩鼓掌，并当着董事长的面热烈地拥抱了我。但是，从马胖子的眼里我看到了一种埋藏很深的不安。

老实说，我突然感到了这个行业给我带来的索然无味。我喜欢过去自己的团队作战，我喜欢那种“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的荣辱与共，我不喜欢现在这样的单打独斗和看见的看不见的明刀暗枪。我看到了太多人刀子一样的目光。

看着台下热烈鼓掌的人群，我知道未来的日子里，这里面会有太多人惦记着我。

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事实上，马胖子并没有把所有的业务和项目都移交给我，而是交了两个比较弱的组给我，其余的还是直接向他汇报。按照他向董事长的解释就是：“萧总虽然能力过人，但毕竟还是入行时间太短，我这个当老大哥的，还是要扶上马再送一程。”

我知道马胖子在担心些什么，但是他说得也合情合理。只是在冠冕堂皇的理由背后，他做的就不怎么地道了。他几乎从来没有给过我任何客户资源，甚至每次开会的时候他还会逮住机会把我旗下的一些资源强行转移给其他项目组，比如虽属IT行业的单子，但是操作简易回款顺利的话就会被拦腰截住分往他组，当我表示反对时他会十分有“大局观”地跟我说：“萧总，都是同事，多扶持一下其他组嘛。”

远大猎头一共有五个TEAM。分给我的是IT组和化工组，进来后不久我就发现这两个组在公司业务范围内做的相当之差，订单奇缺且拿到的职位难度又相当之高，最重要的是公司在这个行业资源匮乏，人才储备极少，所以在业内不具优势，去年一年加起来也不过做了不到50万的业绩。马胖子当初是握着我的手，就差眼含泪花地跟我说：“萧总，可把你盼来了！”也就是说，的确是差，所以需要你啊。。

另外三个组是FMCG（快速消费品）组、制造业组和房地产组，这三个组是远大猎头的强项，在业内口碑颇佳，有许多常年客户，人才库又相当充足，去年的业绩额是320多万，占到了远大猎头百分之八十多的业务比例。

真亏他做得出。

我来了的这将近一年的时间，旗下的两个组已经完成了360多万的业绩额，与马胖子直接领导下的两个组平分秋色，马胖子在十分不安的同时，又矛盾地兴奋着。

因为这意味着他今年的整体业绩将因为我的到来成功实现翻番的水平，再换句话说，我至少已经为他个人的口袋挣进三十多万的奖金。

于是，马胖子痛并快乐着，一边希望我快马加鞭往前冲，一边还不断给我设坎儿添堵。

人啊！

所以，像今天这样的情况，不能不让我觉得有些奇怪。他会这么好心地帮我么？

郎铁军离职的消息，马胖子说得斩钉截铁，我也不能不信他几分。这厮已经在人才中介行业和猎头行业摸爬滚打了近十年，线人耳目众多，倒也不是浪得虚名之辈。

我摸出手机给石方打了个电话，约他晚上到老树咖啡吃饭。石方仍在IT这个圈子，跟他聊聊应该可以有些收获。

去年回到广州后，我得知石方仍在盛世软件担任技术副总，而老唐则在我离去半年后也举家移民去了加拿大。我们各自忙着各自的，虽然时不时还会聚在一起，可比起当年，实在是聚少离多。

老树咖啡就在建设大马路，离我们公司写字楼所在的建设六马路只有两条横街相隔的距离，于是时间差不多的时候，我没有开车，从柜子里取出一个手提的纸袋，步行溜达了过去。

走到老树咖啡门口的时候，我看到石方的银灰色广本已经静静地停在门口。这辆车曾在我们盛世软件最困难的时候被石方卖掉了，后来公司被收购后，新老板在第一个月就找人把老唐、石方和我的车都想方设法买回来，可惜只找回了石方这一辆。此番作为曾令石方感动非常，每次说起都唏嘘不已，所以直到今天他还开着这辆“座骑”，不肯更换。

老树咖啡是我们的老据点。这里所处的建设大马路闹中取静，其本身布局摆设又出奇宽敞，十分适合安安静静地聊点事情。上到2楼，看到石方坐在我们的老位置那里安静地抽着烟，桌上放着一支红酒。

我一时间有些恍若隔世之感，回忆起我们曾在这里发生过的一幕一幕，那些记忆似乎被永远地烙上了盛世软件的印记。

我走过去坐下，石方笑着拿过桌上的那支红酒：“上个月去香港开会，给你捎了一箱波尔多。这支我们一会儿干掉它，剩下的在我车里，吃完饭你拿走它。”

我把手里的纸袋递给他：“别人送的两条烟，我抽惯了Mild　Seven，你抽好了。”

石方接过来抄手进去拿出来看了看：“可以啊，大熊猫的内部赠品烟。够腐败的，谁送你的啊？”

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