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“听说这‘永和豆浆’是台湾一位女同胞过来搞的,在上海一炮打响之后,发展很快,现在在好多大中城市都发展了连锁店。”黄金胜略有所闻,但未窥全豹,便附合着跟了一句。
“是的,是的!你说得没错,但‘永和豆浆’的字号却不是这位女同胞的,我听中央电视台讲,这位女同胞的父亲名叫王永和,是台湾饮食界中的名人,这位女同胞打出‘永和豆浆’的字号是沾了她老父亲的光的!”杜民生言之凿凿,令人信服。
见杜民生讲得兴致这样高,柳云涛故意调侃地问道;“不知道这位女同胞是国民党的精英,还是民进党的干将!。你老弟有没有做过调查?”
“那还用问,肯定不是*的人。咱们政府怎么会引狼入室,让一个‘*分子’跑到大陆上来兴风作浪呢!”杜民生正在犹豫之间,黄金胜斩钉截铁地把结论给端了出来,其实他所知了了,不过是自己的臆想推断而已。
“言之成理,言之成理!你们没见台湾的女歌星张惠妹参加了一次民进党组织的‘*’活动,就被我们大陆的网友声讨了好长时间,连她来大陆演出都给停止了么!那儿能允许‘*分子’又来咱们大陆赚钱,又去搞‘*’分裂活动。岂不是太便宜了他们!没有国家优惠政策的扶持,‘永和豆浆’哪儿能够在内地发展的这么快?这位女同胞肯定不是*一边的人!不会有错的!”杜民生终于没有拿出自己确凿的证据来,也是完全靠自己的逻辑推断而下出了这么个铁定的结论。
“你们说*?”孔令军听着听着也加入到了谈话的队伍中来,“我觉得咱们政府对这些‘*’分子也太过宽大了。现在咱们国家的实力这么强大,派上支小部队把台湾打下来不就结了,省得让这些惟恐天下不乱的‘*分子’折腾的让人心烦!就这么个弹丸之地,打下来有什么困难的!”
柳云涛见孔令军说的这么认真,不禁笑道:“哪儿有这么简单。打仗是要死人的!打来打去还不都是中国人打中国人?这可不如打经济仗好!吸收台商到内地来投资兴业,不但让他们自己能赚钱,国家也能受益,搞来搞去搞成经济一体化,到时候‘*分子’就没有什么市场了。他们又能折腾出个什么名堂来!象‘永和豆浆’这样的台商企业来到内地发展,自己发了财,税收上交国家,又能够服务于人民,这有多么好啊!咱们的党和国家领导人采取的是和平统一的战略,叫作不战而屈人之兵,是最明智最惠民不过的了。还用得着派军队去打台湾!”
四个人说说笑笑,一会儿就把早点给吃完了。出得“永和豆浆”饭店后,黄全胜头前引路,领着大家迈步直奔停车场,由孔令军驾车向千岛湖水产养殖公司林总下榻的梅苑宾馆开去。 。。
第十六回(2) 弄潮钱塘惺惺两相惜 帆逐秦淮击楫各争先
第十六回(2)单刀直入
梅苑宾馆坐落在杭州市区的北端,和省委党校的所在地相去不远,这里远离市区的繁华中心。由于黄全胜的办公处所在此附近,为了便于联系,黄全胜便把林总安排住进了梅苑宾馆,同时也给杜民生和柳云涛预订了房间。
梅苑宾馆是个星级酒店,服务堪称一流。一见杜民生等一行人提着行李下车,马上就有服务员迎上来服务,由一位男服务员导引着直接把一行人送进了预订的房间。进得房间以后,黄全胜对杜、柳二人说道:“你们两位抓紧洗漱洗漱,我这就去请林总过来见个面!”
柳云涛赶忙道:“还是我们到林总房间去吧,请林总过来不太礼貌吧!”黄全胜笑道:“没事,没事!大家都是好朋友,那来那么多繁文俗套。”说着便和孔令军一起退了出去。
杜民生和柳云涛抓紧时间刷牙洗脸,没用多大一会儿就搞定了。两个人刚刚坐在沙发上喘了一口气儿,门铃就被人给按响了。
杜民生知道是黄全胜已把林总请来,跳起身来快步走到门口,迅速打开房门把二人迎了进来。一见林总到来,柳云涛赶快起身让座,又殷勤地给林总奉茶敬烟,忙活了好一阵子。
寒暄过后,林总立即单刀直入地将谈话切入了正题:“我和小黄是好朋友,你们也是小黄的好朋友,咱们都不是外人,有话我就直说了。这次我是专程跑来向你们买鱼粉的。你们先把具体情况讲一讲,咱们再一起商量,这样好不好?”
林总名叫林中华,名如其人,做派很大气。他是个转业军官,时年五十开外,上中等个头,长方脸,白净面皮,理着短短的小平头,清淡的双眉下两只眼睛烁烁闪光。精明剔透的脸上浮现着一派果敢自信的神情。听他说话,一字一板,慢中有快,非常富有节奏感。
黄全胜赶忙解释说道:“林总是我们镇的前任党委书记,是我的老领导。前两年他觉得在镇里干的不过瘾,就出任了水产养殖公司的董事长兼总经理,‘下海’搞起了企业。大家都是好朋友,有什么话就直端吧!林总还是部队作风,向来办事都喜欢干净利索,从不拖泥带水!”
“那好!真人面前不说虚话,今天咱就开门见山实话实说。”杜民生清了清嗓子,侃侃说道:“我们公司是一家新近成立的民营贸易公司,全称是‘湖北惠达鱼粉饲料有限公司’。”说着话伸手把自己的名片向林中华递了过去。
又道:“我们公司规模不大,注册资本只有一百万元,是个小公司。但是我们有良好的社交关系和雄厚的实力背景。秘鲁驻华使馆商务参赞安德鲁斯先生就是我们的在册股东,我们可以通过安德鲁斯先生在秘鲁拿到一手货,享受到最优惠的供应价格。我们进口秘鲁鱼粉依托的是湖北省福龙外贸公司,不然,动辄数千万的资金我们是搞不来的。更何况我们公司根本就没有自营进出口权。另外,我们公司虽小,但股东的背景实力很强,有三位股东是大公司的老板。若没有这些前提条件,仅从营业执照上来分析我们公司的经营规模,说一下子进口来了上万吨鱼粉,这事说给谁听谁也不会相信。说不定还会当作是现代版的‘天方夜谈’呢!”
朋友相交,必须要赤诚相见。杜民生便把自己的家底全都向林中华抖搂了出来。
林中华一直在认真听着杜民生的自我介绍。听杜民生开诚布公地讲完这番话,他的脸上露出了满足的笑容。语气刚劲地说道:“我搞水产养殖也有七八年的时间了,这些年来我们购买进口鱼粉大都是和中国粮油进出口总公司、中国牧工商集团公司、省外贸公司打交道,还没听说过有那个民营企业能驾驭这么大的进口生意。不是你今天这样讲,我还真是有点不大敢相信。若不是小黄和我讲你们是好朋友,我是不会跑这么远的路来跟着瞎忽悠的。处在今天国家经济体制改革的新时代,我这有色眼镜也得该换换喽!”
紧接着,他又说道;“话虽然是这样讲,我今天赶来杭州和你们二位见面,确确实实也是带着诚意来的。现在我也实话实说。我们公司和你们公司一样,也是个民营企业,只不过历史长些,有十几年的历史了。我们的主营业务就是搞水产养殖,生产规模比较大,是个集团公司,下属有七个分公司。其中有个饲料分公司,是专门为其他养殖公司供应饲料的。生产规模一大,光靠直接购买饲料是不成的,毕竟自己加工的饲料成本会低些,而且质量也有可靠保障。经过这些年的发展,现在在当地同行企业中我们也可算的上是龙头老大了。”
说到此处,他把说话的语气顿了顿,又变换语气说道;“不瞒你们二位说,现在市面上进口鱼粉供应很紧张,不光是货不好进,价格还贼高。但是,鱼粉饲料涨价后,我们的水产品价格却一时涨不上来,搞得我们很被动。今天能同你们公司挂上钩,不但能帮我们救救急,今后的鱼粉供应也多了一条渠道。不知道这次你们能供应我们多少货,价格怎么确定?”临到话语结束,他突然把声调提高了起来。
说完,便把期待的眼神投射到了杜民生的脸上。
林中华实话实说地把家底一亮,杜民生和柳云涛二人顿时心里敞亮了许多。因为对销售市场的客户定位他们不知研究讨论过多少次了。现在鱼粉销售面对的主要客户有三大类:一是经销商,二是饲料加工企业,三是畜牧业和水产养殖企业。在这三大类客户中,养殖企业是最容易打交道的。这原因在于,养殖企业是使用鱼粉的终端客户,用量比较稳定。如果和养殖企业建立起长期合作的供销关系,销售渠道就会保持相对畅通。这是其一。这第二点特别重要,就是撇除了经销商、饲料加工企业两个中间环节之后,原始供应商和作为终端使用客户的养殖企业可以形成一种直销关系,价
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