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白马销售并不是传统意义的销售公司,而是一家销售中介公司。它是工厂和渠道商之间的桥梁。它存在的意义是让客户更有更多的选择,了解更多销售公司的产品。同时,也让工厂产品降低或者剥离了营销成本,促进工厂实行产销分离。而销售公司集中注意力在产品设计、投资管理和最重要的联系客户等环节。
王主任特意安排,把唐雪安排在自己部门。他的部门发展很快,且主营业务放在了保险代理上。这个部门的福利和待遇很高,当然,一切的基础需要她拿出实实在在的订单说话。
面试的那天,王主任第一眼见到唐雪的时候,就知道这是一个这个女孩子是她想要的理想人员。唐雪容貌出色,身材窈窕,学历也基本符合要求,而且她有着对财富狂热的渴望。
王主任充分了解求职的痛苦,也了解求职者的弱项。
入职以后,王主任基本没有找过自己,唐雪放下心来,开始把重点放在工作上。部门主攻客户的个人寿险业务,一方面有机会遇到大公司经理或者老板;另一方面,这是一个讲究包装的部门,很注重培养员工的精英和高端意识。
部门的员工,男生统一衬衫西装领带,女生统一制服丝袜高跟,去见客户。
组长必须穿着国际一线品牌服装,而低职级员工的衬衫领带裙子也是公司定制配发的。
当一个仅比唐雪她们早来两年的女孩子,手上提着coach包,脚蹬名牌的高跟鞋出现在她们面前的时候,女孩子的虚荣心和攀比心一下子就被调动起来了。
这比任何的宣传都有说服力。
这一下子就让唐雪觉得白马销售是实现自己人生价值的平台。加上销售公司一贯的洗脑风格和热忱氛围,说服客户实际是说服自己的技巧,顿时让这些姑娘们憧憬起来自己的未来。
此外,更重要的一点是,白马销售给员工的提成很好,也就是说,不管你要什么办法,你只要能卖出去公司自制的理财产品也好,推销其他销售公司的产品也好,都有不同的保费提成。而这些保费通常是每月以千计算的,好的业务员每月可以拿到数万的提成 。当然了,这些提成并不会全部发放给员工,提成的三成作为购买公司的理财产品扣下了,满一年后收益发放给员工,再满一年发放本金。但是如果员工不进一步去市场寻找客源,那么首先拿不到本金的就是里面的员工。
同时,部门进行了很严格的培训,不但是业务技能,谈话技巧、就连在着装、座驾这些外在方面,部门也有细致的要求和指导。
部门还对女员工有专门的培训女性魅力与技巧展示,这是成为王牌销售的必修课。当然,你可以选择不听,但是谁会放弃部门免费培训。
唐雪清楚的记得,虽然开篇女老师就说明了这只是一个旨在增强女性个人魅力的培训,部门不鼓励用于商业行为,但是下面的女学员个个明白部门想说的是什么,只要有成绩,部门根本不在乎你用什么来换。
培训内容分;着装,礼仪,心理,技巧几个部分。 着装就是告诉女学员们,黑丝高跟制服对男人意味着什么?在什么场合穿最展示女性魅力的服装?如何扬长避短展示自己的曲线?礼仪部分就是如何在举手投足时间展示风情万种,或清纯,妩媚,或专业,或天真;什么时候应该喷香水,应该喷在哪个位置,消散时间有多少。心理部分就是告诉女学员什么时候应该采取主动,而什么时候让男人做主,在肢体上或行动上如何迎合男人强大又脆弱的内心。技巧这是几个内容的综合。
虽然唐雪对男女情事了解很多,但是听完了这几天的培训内容还是面红耳赤。这就是赤裸裸的教人勾引男人。在随后半天测试环节,那简直是一个煎熬的过程。
根据要求,每个女学员都要对男教员进行模拟测试,边上的女教员则会对不足之处进行指导。当女教员说测试结果和基本工资有一定关系时,每个女学员都跃跃欲试。
模拟测试有好多个,她抽到到是职场形象展示,中规中矩,这几乎就是公司要求的着装要求。这么简单的题目着实让其他女生羡慕不已。
在后来的模拟测试中,有让女学员居然穿着齐胸连衣裙爬楼梯拿东西的,女学员穿的还是丁字裤。这种诱惑让她一个姑娘家都觉得面红耳赤。也有模拟考题是性感体育装,女学员穿着薄裤袜网球裙获得了好评。
还有个考题就是穿脱丝袜展示女性魅力,很简单,就是光靠这样一穿一脱的过程就让男主考官硬起来。有个姑娘试了好几次都没过,几乎都哭起来了。好在这个内容不是强制性的,也就是不会因为这个测试而不通过试用期。
部门给每个员工配备了导师,基本都是导师带着她们去见客户。唐雪的导师是孙倩,也是那天在王主任门口的少妇,这是王主任安排的。
孙倩是一个37岁的美少妇,身材也是凹凸有致。她跳槽到这比唐雪早来一年多,就已经是做到组长了。孙倩倒是挺喜欢这个小美女,每次去见客户都带上她。????
过了一段时间,唐雪很是着急,经常问她,怎么才能提高自己的销售业绩。孙倩还是经常那句话:做多了你就明白了。
后来实在熬不过唐雪的纠缠,她神秘的一笑,说,“小雪啊,你就是太保守。做业务嘛,女孩子要长得乖,放得开。长的乖你是天生具备,放得开还不够,你要突破自己啊。”
唐雪不明就里,说,“怎么算放得开啊。”
孙倩浅浅的一笑 ,在她耳边说:“那天李老板车上和你嘻嘻哈哈,一路牵着你的手。可是这样还不够啊。”说完,孙倩踩着高跟鞋蹬蹬蹬的离开了办公室,留下一阵纠结的唐雪。
唐雪暗下决心,守住底线,努力赚钱 。但是,她没考虑过她设定的底线到底是什么?被人摸、被人脱、还是和人发生关系。底线只是一个模模糊糊的概念。她更不知道,一旦心理的防线撕开了一条线,只有扩大,回不了头。
第二天上午,孙倩说:“我们今天去鹏程国际的杨老板那边,他对我们介绍的保单理财有兴趣,你打扮一下,下午跟我一起去把。”这时候压低了声音说一句:“要学会放得开。”
唐雪对着镜子照了又照。镜子里面是一个漂亮的标准的女白领,淡妆,浅白色的衬衫。露出圆鼓鼓的胸部,黑色短裙系着一条细细的腰带,黑色的丝袜搭配黑色的高跟鞋相得益彰。似乎想不出要什么放的开的地方。
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