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叶安微微一怔,随即回应道:“顾大哥,你是不是有别的打算呀?”
顾宏闻言笑了起来,眼中闪烁着兴奋的光芒,接着说道:“哈哈,果然还是安哥儿最了解我!其实呢,我是想着把这罐豆腐乳送去给秦暮楚尝一尝。你想想看,东和居每天来来往往那么多客人,而这豆腐乳不仅味道鲜美、香气扑鼻,还能够开胃消食。要是把它当作小菜,那肯定会大受欢迎的!”顾宏笃定秦暮楚会喜欢豆腐乳。
如果真能如顾宏所言与东和居达成合作,那可真是一笔相当可观的进账。所以当叶安听完顾宏的计划后,毫不犹豫地点头表示赞同。
入账三百两
顾宏带着两罐豆腐乳去东和居,却被告知秦暮楚不在。
“你家少东家有说什么时候回来吗?”顾宏微微皱着眉头问道。
“这不好说,东家的事我们也不敢打听。”钱掌柜的话锋一转,接着问道:
“顾老板可是有什么生意上的事需要和东家谈?这罐子?”钱掌柜盯着顾宏手上的两个陶罐,颇有些感兴趣。
“不错,这是我们新研究出来的腌菜,名唤豆腐乳,本想和秦少爷谈笔买卖的。”顾宏语气夹带些可惜的意味。
“喔~能否给我看看,东家走时交代了,若是顾老板找可以行方便。”
“自是可以的。”顾宏掀开布盖子,一股好闻的酱香酒味就散发出来。
钱掌柜找小二送来一份碗筷,夹起一块豆腐乳品看:“此物就是豆腐乳?”
“不错,钱掌柜可以尝尝。”
“嗯~咸香合适口感绵密,我都想配碗米饭,馒头吃了。”钱掌柜吃了一小口,满意地点点头,淡定地放下碗筷,又喝了口水散散味。
豆腐乳味道独特,而且清水镇也没有这类小菜,确实让人眼前一亮。经验老道的钱掌柜按耐下激动的情绪,心中已然有了主意,若是放在东和居作为特供小菜赠品,势必会带动更多顾客进来。
“不知顾老板打算怎么谈?”钱掌柜笑着问道。
“这得看钱掌柜想买断还是合作供应?”
钱掌柜挑眉,被看透心思也不恼,“和聪明人做生意就是省事,我们东和居想买断配方,教会我们师傅。”
顾宏此次来到东和居,实际上心中早就存了将其彻底买断的念头。这其中缘由有二:其一,制作豆腐乳所需的配料价格颇高,如果能够一次性买断,便能省去不少成本;其二,若是东和居想要自行生产豆腐乳,那必然得向他采购豆腐,如此一来,便会成为一项长期而稳定的买卖。
只见顾宏轻抿一口茶后,缓缓地张开嘴巴报出了一个数字:“三百两。”
这个价格一出口,钱掌柜瞪大了眼睛,满脸惊愕之色,他怎么也没想到,区区一碗咸菜,顾宏竟然敢开出这样的高价。虽说他身为清水镇东和居的掌柜,可以全权决定此处的经营事宜,但面对如此离谱的叫价,心中难免有些犯嘀咕。
“顾老板,您就不怕我当场拒绝吗?”钱掌柜定了定神,试探性地问道。
然而,顾宏却只是微微一笑,显得胸有成竹:“顾某深信,以东和居的实力与声誉,这笔交易完成之后,必定能够赚取更为丰厚的利润。”言语之中流露出无比的自信。
听到这话,钱掌柜沉默片刻,然后轻轻叹了口气说道:“此事非同小可,容我先算一算再说。”说罢,他便拿起一旁的算盘,手指灵活地上下拨动起来,只听得噼里啪啦一阵清脆声响。
随着算盘珠子不断跳动,钱掌柜原本紧蹙的眉头渐渐舒展开来,嘴角也微微上扬,浮现出一抹不易察觉的浅笑。最终,当最后一颗算盘珠归位时,钱掌柜猛地一拍桌子,大声说道:“好!成交!”
接下来两人就具体的交易方案签下契约。顾宏也交出经过叶安改良好的配方,双方一手交钱,一手交货。
“顾老板,在下还有一个请求,希望你可以教一下我们的师傅做一次。”这样毕竟成功率高一些,钱掌柜前还是考虑周到。
“没问题,明日我们过来。”顾宏爽快答应。
三百两入袋,顾宏感受着沉甸甸的钱袋,迫不及待想和叶安分享这个好消息。
“成了吗?”等顾宏一回来,叶安就迎上去。
顾宏没有直接说,先是逗叶安,“秦暮楚不在…”眼见叶安稍微有些失落,顾宏紧接着说:“但是钱掌柜做主谈成了。”
“顾大哥!”叶安有些气恼。
顾宏用手指搓了搓鼻子,不敢再逗人,拿出三百两。边给叶安详细说明情况。
叶安也没想到,转眼间两罐豆腐乳就换了三百两,高兴极了。
“只是,我们不能再卖豆腐乳了。”叶安又有些遗憾。
“没事,我们还是能做得自已吃。铺子里我们再想其他的新花样,那本豆腐秘籍我们还有很多没研究的呢。”顾宏安慰道。
等东和居的豆腐乳正式推出,天气也转冷入冬了,纷纷扬扬的雪花飘落在小镇上,在外面的行人渐渐减少,叶安和顾宏的豆腐店生意也没之前好。
清晨,叶安打开店门,一股冷风扑面而来,他不禁打了个哆嗦。“嘿,这天气,可真够冷的。”叶安嘟囔着。他转身看向还在里屋忙碌的顾宏,心里涌起一股暖意。他们一起经营这家豆腐店已经有一段时间了,虽然日子平淡,但却充满了幸福。
顾宏从里屋走出来,搓着手说:“可不是嘛,路上的人都少了很多。不过东和居热闹不减,听说有人为了豆腐乳专门去东和居点一个菜,将赠送豆腐乳打包带走。”他走到叶安身边,轻轻拍了拍他的肩膀。
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