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刘备说:〃这要从鲸鱼的需求分析起……〃
陶谦打断问:〃鲸鱼的需求?你说的是马斯洛需求理论吧?〃
刘备说:〃我不习惯套用别人的理论,我把人的需求分成了两类,物质需求和精神需求。〃
〃有个性,接着说。〃陶潜一边说,一边转身给刘备倒了一杯茶。
刘备继续说:〃能不能请来鲸鱼或者留住人才,取决于能否满足鲸鱼的需求。鲸鱼在选择企业的时候,对需求的渴望就像韩信点兵 多多益善。哪个企业更能满足它的要求,它就会为哪个企业跳舞。这些需求,最主要的一条就是提升待遇……〃
〃说来说去还是钱。〃陶潜打断刘备的话,〃有高尚一点的鲸鱼吗?〃
刘备问:〃您说的高尚是只负责赚钱,不负责领工资吗?〃
陶潜答道:〃大概就这个意思吧。〃
刘备打趣笑道:〃那么,我只能建议您改行做猎头了。据我所知,这种高尚的鲸鱼很抢手,做这样的猎头肯定一夜暴富。〃说完,做了个可爱的鬼脸。
陶潜哈哈笑了起来:〃按理说,开多少工资完全取决于鲸鱼的赚钱能力,这就像哪条鲸鱼能帮我赚100万,我也愿意给他50万。只是老板的职责是靠员工赚钱,员工的职责是老实长久地帮老板赚钱,你的职责是帮我找到这样的员工。〃
刘备想了想,说:〃如果您真的舍不得钱,就只能满足鲸鱼的精神需求了。就像《三国演义》中和我同名的刘备,就是靠着三顾茅庐的诚意和男人的几滴眼泪骗来诸葛亮的。〃
陶潜眼睛一亮:〃这招真实惠,我就喜欢这种投资小、见效快的活儿。只是除了眼泪,还有更便宜的诱惑办法吗?〃
〃有,比如像企业氛围等。您看……〃刘备一边说着,一边翻到《怎样让鲸鱼为你跳舞》的第四部分《诱鲸之道o感情诱鲸》,指给陶潜看。
诱鲸之道 诱 鲸 表 现
高薪诱鲸 看得见的高薪:奖金、年薪、股票、房子、车子以及其他福利奖项
看不见的高薪:出国培训、双方满意的利润分配计划、诱惑力大的挑战空间等
高职诱鲸 看得见的高职:就像一顶绚丽惹人羡慕的帽子,满足鲸鱼的虚荣心
看不见的高职:科学合理的晋升制度,广阔的发展空间、许诺、挂职
感情诱鲸 企业的氛围:像家庭般的温情,像谈恋爱一样温馨快乐与默契,让鲸鱼感到一种家的温暖和恋人的默契快乐感觉
管理的风格:人性化的管理核心,加上现代制度化的管理外壳。处处以人为本,尊重理解每一条鲸鱼。引进先进的管理理念,依法治企,不以老板的好恶干扰鲸鱼的行事
老板的心:老板的嘴中,经常发自内心地冒出一些赏识、赞美鲸鱼的话。尊重鲸鱼的个性和爱好,必要时牺牲自己的兴趣来满足鲸鱼。私下里多和鲸鱼沟通,用真情温暖鲸鱼。关爱鲸鱼以及鲸鱼的家属,特别是节假日要记得送些小礼物
个人的空间:特别重要也最难做到的,就是信任和放权给鲸鱼,让鲸鱼有一个广阔的翻腾空间,挖掘鲸鱼的最大潜能,让鲸鱼在企业实现个人的人生价值
刘备说:〃在整个诱鲸之道中,情感诱鲸成本最低但很难把握尺度,特别是关心员工家属这一点。像《大汉都市报》的董卓,不仅给吕布开了高薪,给了高职,而且十分关心鲸鱼的家属,但他对员工家属关心过度,结果是赔了情人又送了命。〃
〃董卓那是物极必反,谁叫他调戏员工的家属呢。嗯,有没有成本更低的诱鲸之道呢?比如只需要冬天送送棉袄,夏天送送饮料呢?〃
刘备微微笑道:〃您听过矛和盾的故事吗?〃
陶潜说:〃小学一年级就听过,说的是一个卖矛和盾的人,一会儿说自己的矛无盾不穿,一会儿吹嘘自己的盾无矛能过。这个故事是在告诫我们商人,千万不要做虚假广告,糊弄消费者。否则牛皮吹破了,就没人买你的矛和盾了。〃
刘备说:〃这个故事还说明矛和盾,是对立与统一的关系,用句大白话就叫舍不得矛就卖不了盾。您既想马儿跑得快,又要马儿不吃草,不是自相矛盾的想法吗?〃
跳舞的鲸鱼在哪儿
陶潜说:〃《道德经》云,将欲去之,必固举之;将欲夺之,必固予之。给予是员工回报的前提,就是你这个道理。嗯,你打算怎么帮我抓鱼呢?〃
刘备答道:〃我打算用自荐式来寻找。〃
陶潜打趣道:〃我只听过降龙十八掌式和李小龙的截拳式,没有听说过自剑式,你这个自剑式也很厉害吗?〃
〃当然〃刘备微微笑道,〃企业招聘人才,一般都是发布招聘广告,或者找招聘代理机构合作,但这些都只能网到虾兵蟹将,而网不到鲸鱼。而自荐式呢,即主动向鲸鱼抛媚眼、写情书,招聘效果厉害着呢!〃
〃主动推荐,岂不是很没面子?〃
〃何止没面子,必要时可以不要面子 企业核心竞争力是人才,人才决定企业成败……〃刘备顿了顿,说:〃所以呢,遇见优秀的鲸鱼,哪怕被拒绝,也要像追求女友一样反复动之以情,晓?
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