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“后期服务?”
张玄这话落下,饭店包间的一众公司高层们,全都皱起了眉头,面露不解之色。
因为对于他们机床制造这一行来说,后期的服务,各个公司都差不多,能有什么样的服务,竟然可以造成三百万的差价?
在众人好奇的目光下,张玄悠悠开口,
“如果单论成品价格,那这家外资企业,是在亏本经营!”
张玄沉声说道,
“可是,他们这家企业生产的机床,虽然质量稍微好一点,但机床的零部件,却设计得比较特殊。”
“准确地说,若是以后买家买下的机床零部件坏了,尤其是关键零部件坏了,只能购买他们一家的零部件。因为他们家的零部件,与市场通用的零部件,设计完全不同。所以,你只能找他们一家。”
“到时候,对方一旦抬高零部件价格和维修价格,你们说,买家是选择同意维修,还是再花几千万,重新购买设备呢?”
张玄这话落下,就如同巨石落入了湖水之中,顿时在饭店包间,甚至整个直播间内,掀起了巨大的波浪。
一直百思不得其解的冯青云等人,终于恍然大悟。
难怪对方可以比他们便宜三百万,各种优惠,也不怕赔本,原来其中的奥妙,在这里啊!
而坐在一旁的牛剑锋等人,却听得冷汗直冒。
多花三百万,买个坏了可以使用通用零部件的设备,还是现在少花三百万,日后面临任人宰割的局面,孰重孰轻,简直不言而喻!
还好他们没有与这家外企签订合同,否者,对他们的公司,将造成极大的损失啊!
砰!
在一片安静中,却见牛剑锋猛地一拍桌子,脸上泛着怒气,
“玛德,我就知道,这些外国佬不会给我们捡便宜,之前一直想不明白,原来猫腻在这里!”
牛剑锋深呼了一口气,竟是站起身来,冲着镜头深深鞠了一躬,
“多谢张大师指点,我们公司,险些犯了大错!”
张玄哼了一声,
“我可没有帮你,我只是在给冯总算命。”
牛剑锋脸色一尬,不好意思道,
“虽然您在给冯总算命,但还是侧面帮了我们大忙。”
牛剑锋叹息一声,
“虽然我命不久矣,但这家公司,是和我战友一起开的,我也不希望,因为我的缘故,给我们公司造成这么大的损失。更不希望看到,日后公司被这些外国佬随意拿捏。大师,谢谢您!”
说着,牛剑锋再次深深鞠了一躬之后,方才转身看向冯青云,
“冯总,之前是我态度不好,我们之间的合作,我同意签署合同。如果担心法律效应的话,我可以让我们公司的另外一个合伙人,与你们公司签订合同!”
冯青云,“……”
他没想到,事情转变得竟然如此之快。
刚才还以为,因为张玄大师的缘故,自己得罪了牛剑锋,今天这笔生意,十有八九是谈不成了,所以就想请张大师帮忙,指点迷津,争取与其他公司完成合作。
但冯青云怎么也没想到,这笔生意背后的财富密码,竟然是这个!
而现在,已经不是牛总一家的合作问题了!
一旦自己掌握了这其中的奥秘,接下来,不仅是牛总,就是与其他公司的老板谈合作,也可以完全占据谈判的上风。
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