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第18部分(第2页)

表示自己的自知之明

当然, 在大学做推销比真正的销售工作要容易得多, 我知道自己的推销技巧还很不够, 而且又不熟悉产品, 所以又很多东西要现学现卖, 不过, 我做好了“好好学习, 天天向上”的准备, 呵呵。

我的缺点是经验不足, 不过, 我的学习能力很强, 我相信自己会迎头赶上的。(点评: 虚伪, 没经验其实不是缺点, 因为大家都没经验。)

8总结

第五节候选人互相介绍(1)

从简历上判断, 合格的候选人很多。为了优中选优, 招聘单位往往会邀请很多候选人前来面试。然而, 如果对每一个候选人进行单独的一对一面试, 则势必花费大量的时间和精力。在这种前提下, “候选人互相介绍”的面试形式诞生了。 面试官会把十几名候选人集中在一个房间里, 请大家互相认识, 然后把刚刚认识的某一位候选人介绍给大家。这种形式的考查不是为了“择优”, 而是为了快速有效地“汰劣”, 淘汰掉一些在公众场合讲话紧张不安、 逻辑混乱的候选人。

在过去两年以来, 有多家公司采用了这种面试, 其中包括:

(1) 普华永道会计师事务所招聘审计师

(2) 渣打银行招聘管理培训生

(3) 工商银行招聘程序员

(4) 诺华制药招聘培训师

……

让候选人互相介绍, 通常是使用中文, 不过在类似渣打银行等对英文要求非常高的招聘单位, 则要求候选人使用英文互相了解并介绍对方。

一、 介绍其他候选人的Dos and Don’ts

介绍别人的时候, 要注意以下的Dos 和Don’ts:

Dos:

(1) 面部表情要大方自然: 脸色潮红、 局促不安的候选人几乎不可避免地会被淘汰掉;

(2) 语速要慢: 用中文介绍别人的时候语速最好比正常语速慢30%, 用英文的时候慢50%, 原因很简单, 慢一点, 会让面试官觉得你更加沉着自信, 人一紧张的时候说话会比开火车还快!

(3) 介绍的内容宜少不宜多: 试想一下, 如果每一个候选人都罗列一大堆信息, 面试官岂非很辛苦?

(4) 要对重要信息点进行重复, 使之成为“有效”信息: 大部分候选人会这样介绍自己的新搭档: “我很高兴介绍我的新朋友给大家, 她叫Yang Weiwen; 她的家乡是San Shui, 她来自于华中理工大学, 她的专业是计算机应用……”在这段介绍当中, Yang Weiwen和San Shui就不是“有效”信息, 因为听众根本反应不过来这两个名字到底是什么, Weiwen到底是蔚文, 还是蔚温, 还是为文?San Shui到底是三水, 还是哪个别的地方?所以说, 该重复的地方要稍微停顿一下, 重复或者解释一下, 再说下一个内容。

Don’ts:

(1) 不要罗列太多信息: 很多候选人会在和搭档聊天的时候, 飞快地记录对方的个人信息, 然后在面试的时候一项一项地公布出来。这种做法并不可取, 信息给的太多很容易使听众找不到重点, 也容易使自己紧张。

(2) 不要自说自话: 很多候选人在介绍搭档的时候, 只顾着把自己刚刚获取的信息一股脑介绍完毕, 而忽略了听众的感受(虽然其他候选人根本没心思听你说什么, 但是面试官却全神贯注在听)。和自我介绍一样, 介绍其他候选人的时候也要和听众有适当的互动, 请大家参考以下的示范。

二、 候选人互相介绍中英文示范

面试原题回放

(人力资源部主持人微笑致意十几名候选人)大家好, 非常感谢大家来参加今天的面试。首先, 我们有一个互相认识的过程。我们请在座各位用五分钟的时间了解一下你身边一位新朋友, 然后到前面来把他介绍给大家认识。介绍的时间为一分钟。好的, 现在大家可以开始了。

介绍其他候选人中文示范

我要介绍的是这位朋友, 张洪涛, 弓长张, 洪水的洪, 波涛的涛。洪涛, 你可以挥挥手让大家认识一下吗?好的, 谢谢!(点评: 敢于让自己介绍的人站起来挥挥手, 说明你是个很善于制造气氛的人。此外, 介绍对方的名字的目的是为了要让听众留下印象, 切忌飞快地把人家的名字说一遍, 结果听众还是不知道如何称呼你所介绍的人。)

洪涛来自于三水, 不过他父母是从内蒙古移民到广东来的, 所以相信您可以看出, 洪涛确实有一点草原男子汉的形象。(点评: 在介绍了对方的家乡之后, 用幽默制造一个亮点, 和听众产生了互动, 让现场气氛立刻轻松很多。)

第五节候选人互相介绍(2)

洪涛是一名相当优秀的学生。他在广东商学院学会计, 拿过两次奖学金, 还担任过班里的体育委员。他本人也确实特别喜欢体育, 他是一个长跑健将, 曾经在校运会上得过1500米亚军!(点评: 每一小的开头是概括, 然后分项支持刚才的观点, 这种方法和自我介绍完全一样, 值得推荐!切忌从头到尾罗列很多信息泛泛而谈, 一定要谈出一两个有事实有数字的亮点来, 才能让听众觉得有意思。)

除了学习, 洪涛也做过很多兼职。其中包括在会计师事务所实习, 还做过促销员和导游。最有意思的是, 洪涛在去年春节的花市上和同学摆了一个摊, 5天时间挣了2000块钱!(点评: 再一次用数字作为亮点, 激发听众的兴趣。)

这就是我对洪涛的初步了解, 谢谢大家!

(点评: 介绍别人和自我介绍的次序完全一致: 先介绍姓名、 家乡, 再介绍在校经历和校外活动。)

介绍其他候选人英文示范

Now; let me introduce Mr。 Zhang Hongtao to all of you。 Hongtao wants us to use his English name; Hank; h…a…n…k。 Hank means 〃a brave boy〃 in English。

Hank is from Shanshui; but his parents were from Inner Mongolia; I think you agree with me that Hank looks like a man from the grassland!

Hank is an excellent student in Guangdong mercial College。 He won scholarships twice; and he was in charge of sports matters in his class。 You can tell that Hank loves sports。 He is good at long…distance running; he was the runner…up in the 1;500 meter race in his school!

Besides studying; Hank held some part…time jobs; including intern at an accounting firm; promotion assistant and tour guide。 Most interestingly; Hank made more than 2;000 RMB in five days when he sold flowers last Spring Festival。 What a rich young man!

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