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第8部分（第1页）

是计算中心吧？请问贵公司有上ERP的想法吗？”　此种行为岂不浪费人才！难道我大学4年学出来就是为了给你打电话？！小杨的种种想法在大学生中非常普遍，　也就是所谓的“眼高手低”，　看不起简单的重复性的工作。　可是哪一份工作不是重复性的？麦当劳重复地炸着薯条，　就像给自己炸出一根根金条。　佳和公司每年几千万的营业额，　不都是一个电话一个电话打出来的？

（2）　浅尝辄止。小杨只要耐下心来，　仔细观察一下周围的老销售，　他就会发现，　老销售们所过的生活，　和小杨的理想非常贴近：　电话要打，　酒要喝，　差要出，　价要讨。万丈高楼平地起，　最初的工作一定是无聊的、　重复性的，　那是因为你只是火车上的一个螺丝钉。往往企业越大，　你越觉得自己渺小。可是，　只要你努力奋斗，　你就会占据越来越重要的位置，　你会从火车尾被挪到火车头，　左右着火车行进的方向，　你的视野开阔了，　你看到了碧绿的原野和原野边美丽的姑娘，　这就是成就感！

（3）　不敢沟通。如果你对工作不满意，　你完全可以找总经理吐吐苦水、　谈谈困惑。三十八岁头发就快要全部光荣退休的总经理，　急切地需要从教育下一代中感受生命的活力。他会鼓励你说：　“盖茨不也是从车库起家的吗？俞敏洪不也刷过糨糊吗？我老人家十年前不也天天打电话吗？而且，　如果你不喜欢做销售，　也可以考虑到北京总部去做开发……”在困难面前，　不要选择逃避，　要敢于向老板说出你的困惑，　反正你是实习生嘛，　如果这个老板连容忍抱怨的气度都没有，　那你再选择闪人也不迟。英文里有一句话说得很好：　When　things　get　you　down；　dont　go　and　hide；　e　and　talk　to　your　boss。　Thats　what　he　is　here　for。

案例二：

小张，　广东工业大学2007年毕业生，　通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维，　他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员，　成为某个大公司的品牌经理，　而且他暗暗地将目标锁定在“宝洁市场部”。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动，　但总觉得不够过瘾。经过多方寻找，　他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司，　如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季，　小张很幸运地参与了所有的市场活动：　在路边搭台做road　shows，　设计买电脑送打印机的宣传活动，　甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习，　小张发现喜欢上了这种蛮“刺激”的工作，　所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法，　一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才！

案例二分析：

显然，　小张从暑期实习中获益良多，　至少，　他从“想改行”变成了“坚决改行”，　确定了自己的职业发展方向。从实习中，　他了解到了市场工作的实质性内容，　发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点，　增强了自信心。就这样，　从大三开始，　小张已经开始走上了自己的“职业发展之路”，　而他的很多同班同学，　仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司，　仍然在抉择着：　向左走？向右走？

案例三：

小陈，　华工大2007年硕士毕业生，　机械工程专业，　但立志从事销售、　市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习，　负责端茶、　送“鸡毛信”。

案例三分析：

第一节大一到大三，做好五件大事（6）

我很喜欢小陈，　因为他利用机械硕士所学到的杠杆原理，　把热茶端得一点不洒。我怒其不争地愤愤问他：　“到党委办公室实习？你将来要当党委书记吗？你才是个团员哪！”小陈同样气愤：　“找不到合适的实习单位嘛！凑合一下不就完事了？”回过头来看小陈的简历，　令人神往：　组织部长！策划篮球大赛、　绘扇大赛、　模特大赛！（啧！）　惟一有可能把触角伸出大学校园的机会，　就是实习，　小陈选择了街道办事处（惟一的好处是被办事处打杂的大妈看上了，　三天两头给他介绍对象）。　小陈的实习经历完全浪费了他宝贵的25岁的青春，　对职业发展几乎没有起到任何促进作用。所以说，　找实习单位的时候，　尽量要做到专业对口，　或者至少是工作性质对你的胃口。

案例四：

小赵和学校几个同学一起到一个很大的外贸公司实习，　被分配给几个业务员做助手。　这是个有国营特色的企业，　同事们都互相称呼对方为“老张”　“老王”，　几个同学入乡随俗也采用了这种“老X”的称呼。小赵被派给了老李，　但是不论别人怎么叫，　他一直很尊敬地称老李为“李老师”。他主动见事就做，　跟着老李跑银行和商检交单，　到海关报验。尽管老李说因公外出可以打出租车，　小赵一个人外出而且不赶时间的时候一律选择乘坐公共汽车。有好几次，　老李接国际长途，　小赵就默默地坐在一边“旁听”，　细心地揣摩他如何同外商交谈。有时则悄悄地给老李递一支笔，　或续上水，　或记录一些数据。这些细小之处，　既给老李带来了工作上的便利，　也表现出新人对“前辈”的尊重，　在实习期结束的时候老李向公司申请把小赵留作助手。

案例四分析：

实习生在公司里，　姿态摆得越低就越容易成功，　门你来开，　茶你来倒，　纯净水你来换，　打印好的文件你来拿，　就像刚刚进门的新媳妇一样，　眼睛里有活儿，　手里不闲着。新人对“前辈”，　也如同新人对公婆一样，　无论如何尊重都不过分。小赵无疑就是靠这种低姿态取胜的。

上面的这几个案例，　一定充分地说明了正确实习的重要性，　那么，　到底应该如何去找实习机会呢？

笔者在从事求职咨询的过程当中，　了解了不少大三学生找实习机会的故事，　并且总结出一些寻找实习机会的技巧，　现在，　和大家分享一下。

1。　寻找“对口”实习机会

“对口”实习，　也就是说，　你的实习工作恰好是毕业后想从事的工作，　几乎可以确保你实现“实习——毕业——就业”的三级跳。即便你实习的单位没有招聘的计划，　你的这一段实习经历也几乎可以确保你在同类公司获得面试机会。

我的一个学员朋友小孟就顺利实现了上述的三级跳。小孟所学的专业是行政管理，　一个很宽泛的专业。大三的时候，　他看到中国移动招聘暑期实习生，　立志花大力气去拼这个实习机会。为此，　他详细分析了移动对暑期实习生的需求，　结合招聘启事的要求与网上的一些信息，　小孟发现移动主要需要实习生来帮忙做数据统计分析，　所使用的软件是SPSS统计分析软件。为此，　小孟赶制了这样一份申请材料：

（1）　在大学里曾经用SPSS统计分析软件做过的一份作业：　为了显示自己对SPSS的熟练程度，　小孟特意熬了两个通宵把报告从4页多加长到10页，　而且到一间专门做标书设计和制作的打印社用Photoshop做了排版。

（2）　一份求职信：　介绍自己对SPSS统计分析软件的使用心得，　以及如何利用SPSS为移动分析大量的用户数据。

（3）　个人简历：　主要突出自己的学习成绩中上等、　在社团活动中主要扮演“得力助手”角色、　擅长打乒乓球等特点。之所以突出这些优点，　是因为名企向来偏爱三类学生：　成绩好的、　执行力强的、　有文体特长的。

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