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第17部分（第2页）

不如敌强时可以避其锐气。

故小敌之坚，大敌之擒也。

所以如果弱小还要顽抗，必然被强敌生擒活捉。

笔者感悟

孙子阐述了在战场上不同情况的不同战法。

如果我方军队的人数是敌方军队人数的十倍时，就要毫不犹豫的把他包围起来，打歼灭战，要尽全力速战速决，要尽全力全歼敌人。

如果我方军队人数是敌方军队人数的五倍，就毫不犹豫的发起攻击，打他一个措手不及，在攻击的时候，只要形成局部绝对优势，就把局部包围起来，围而歼之，力争整个战役歼敌大部。

如果我方军队人数是敌方军队人数的两倍，就切断他，把他们分割开来，要阻挡其强大一方的增援，攻击其力量较弱的一方，只要形成局部绝对优势，就把局部包围起来，围而歼之，要尽量多的消灭敌人。

如果是敌我双方势均力敌的时候，在这种情况下，只要能够与敌展开对攻战就行了，不能与敌硬拼，要尽量缩短战斗时间，尽量减少伤亡损失。

如果我方军队人数少于敌军人数时，要把退路留足，要迅速脱离战场，绝对不能给敌人包围我军留有时间和机会。

如果发现我军与敌军相比士气和战斗力不如敌军时，一定要避其锐气，待机而动。那些弱小的军队还要与强大的敌人顽强抵抗的军队，是必然会被强大敌人生擒活捉。

对于企业管理来说：就是要干有把握的事、干有准备的事，没有经过充分准备就等于蛮干。

郑州亚细亚商场的成功与覆灭就是一个例子。

1993年9月，针对外商开始大规模进军我国零售业的现状，郑州亚细亚商场扩股为郑州亚细亚集团股份有限公司，并制订出宏大的发展规划：到2000年前，亚细亚的目标是形成以零售业为龙头，以金融证券和房地产业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团；年销售收入达到500亿元，在全国商界排名第一；综合实力进入全国最大企业前10名，成为对中国经济有重大影响的国际托拉斯。

从1994年5月到1996年2月，亚细亚先后成立了15家大型连锁百货分店。然而，在亚细亚急速扩张的时候，他们在资金和人才方面的准备不足却为后来的衰败埋下了祸根。

资金的短缺和管理人员的严重不足，使亚细亚所有的连锁商店的开业之日便是亏损之时。1994年，南阳分店亏损114万元，濮阳分店亏损593万元，漯河分店亏损990万元。1996年，北京日销售收入只有七八十万元，上海日销售收入为三四十万元；省内几个店每月亏损额为400万元，北京、上海、广州每月的亏损额达到2000万元。10月26日，也就是亚细亚五彩购物广场正式开业的头一天，销售收入只有100多万元。11月，天津亚细亚商场倒闭。

2001年10月14日，郑州亚细亚五彩购物广场被河南建业住宅集团有限公司以亿元的价位买下整体产权。昔日中国零售业最耀眼的明星——亚细亚就此陨落。

小米加步枪打败飞机加大炮

小米加步枪打败飞机加大炮

作为中国共产党中央、中央军委主席的毛主席，作为人民解放军统帅的毛主席，仅口头上讲我们一定要打败蒋介石，能够打败蒋介石是远远不够的。这里还有一个如何打败，特别是如何歼灭国民党军有生力量，如何处理既歼灭国民党军又保存解放区根据地的关系？

这些问题1946年6　月26日以后都提出来了，而且是必须立即要解决的现实问题。这虽然是一个纯军事或作战方针问题，但却是关系到中国革命战争胜败的全局性问题。因为只有不断地消灭敌人，保证战役战斗上的胜利，才能确保战争中相对弱小的己方最终战胜对手。

这个问题可以说从抗战胜利以后，毛主席就开始思考了。他提出了“在战争中学习战争”，并根据初战经验，迅速确立了解放军打败蒋介石的战略方针和战略战术。

1946年9　月16日、毛主席以中国共产党中央、中央军委的名义起草并签发了（集中优势兵力，各个歼灭敌人）的电报。电报的收文单位是：各中央局、各野战军领导人。

这里不由得想到了1946年6　月下旬蒋介石在南京部署内战的那一场景。当时蒋介石洋洋得意地炫耀美国人给他造成的空中优势。他说只要一声呼唤，他手下各战略区的将军在数小时内就可从千里之外的前线赶到南京大本营。而蒋介石为了完成他的一个战术安排还可以在战役发起后直飞前线，进行空中指挥。而毛主席要想开一个这样的会议，他的前线指挥员只能靠步行和骑马，往往要走几个月才能到达会议场所。

所以，毛主席在进行战略部署的时候，靠的是分布在大版图上中国的几架已经老掉牙的电台。

我们注意到，毛主席在电报里讲道：“集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。”

在战役上如何集中兵力呢？电报上是这样讲的：“在战役部署方面，当着敌人使用许多个旅（或团）分几路向我军前进的时候，我军必须集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、或四倍于敌的兵力、至少也要有三倍的兵力，于适当的时机，首先包围歼灭敌军的一个旅（或）团。这个旅（或团）应当是敌军诸旅中较弱的，或者较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。……在战役部署上，必须反对那种轻视敌人。因而平分兵力对付诸路之敌、以致一路也不能消灭、使自己陷入被动地位的错误的作战方法。”

接着毛主席又讲了在具体战斗上如何集中兵力：“在战术部署方面，当着我军已经集中绝对优势兵力包围敌军诸路中的一路（一个旅或一个团）的时候，我军担任攻击的各兵团（或各部队），不应企图一下子同时全部地歼灭这个被包围之敌，因而平分兵力，处处攻击，处处不得力，拖延时间，难于奏效。而应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍。四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。得手后，迅速扩张战果，各个歼灭该敌。”

毛主席虽然讲得很细，但又是非常原则的，是充分理性的。为了让他的各位前线战将明白他的思想，毛主席进行了耐心地解释：“这种战法的效果是：一能全歼；二能速决。全歼，方能最有效地打击敌军，使敌军被歼一团少一团，被歼一旅少一旅。对于缺乏第二线兵力的敌人，这种战法最为有用。全歼，方能最充分地补充自己。这不但是我军目前武器弹药的主要来源，而且是兵员的重要来源。全歼，在敌则士气沮丧，人心不振；而我则士气高涨，人心振奋。速决，则使我军有可能各个歼灭敌军的增援部队，也使我军有可能避开敌军的增援部队。在战术和战役上的速决，是战略上持久的必要条件。”

蒋介石一方是强者，要的是战略上的速战速决。毛主席一方是弱者，则强调战略上的持久。但是，在战术和战役上，毛主席同样要求速决，否则。就会陷于被动，无法在战略上持久作战。

因此，毛主席讲道：“集中兵力各个歼敌的原则，以歼灭敌军有生力量为主要目标，不以保守或夺取地方为主要目标。……凡在敌我力量对比上能够保守或夺取的地方和在战役战术上有意义的地方，则必须保守或夺取之，否则就是犯错误。”

毛主席用不到两千字，就把解放军的战略和作战原则讲清了，既省时又省力。全然没有像蒋介石那样故弄玄虚。

毛主席反复强调的上述思想，成了解放战争时期人民解放军打败国民党军的作战方针。

正是在这一方针的指导下，解放区军民团结奋战，仅用了半年时间就遏制住了蒋介石国民党军队全面进攻的企图；用了一年的时间，就完全扭转了解放战争的局势，使中国革命战争发生了重大转折。

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