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正文

第一章　投机商人吕不韦

提到我国历史上第一个封建君主专制王朝秦朝，我们不得不说一下吕不韦这位仁兄。乍听这位仁兄的名字有点古怪，‘不韦’很容易跟另一个字眼儿‘不伟’联系起来，那么是什么意思呢？不够伟大？不够伟岸？阳奉阴违？当然还有其他种种猜测。

其实‘韦’这个字在现代汉语词典中除了当名字讲以外就是皮革的意思了。此君从事的职业正是时下时髦的行当——商人。是否贩卖皮革我们不得而知，总之他是非常有钱的人，但阳奉阴违却大是有的。吕不韦是当时阳翟的大商人，史记上的原话是‘往来贩贱卖贵，家累千金。’可见当时是多么富豪，然而富豪之人必有烦闷之事，这就如同可怜之人必有可恨之处是一样的道理。

也许有人会问，有钱有车，整天开奔驰，坐宝马何等舒服，哪里来的烦闷？其实在我国古代那个时候，所谓‘士农工商，三教九流’商人这个职业最是让人看不起。你想想呀，‘商’都排到‘农’后面去了，能好到哪里去。无论奴隶社会还是封建社会，商人最没社会地位，正是奸商奸商，无商不奸。若非阳奉阴违，哪里来得了这许多金钱。所以这位仁兄便要拿钱来谋个出身，用现在的话讲叫发挥自己的最大价值，提高自己的社会地位，找准自己的人生坐标。

正如同现下的广大毕业生一样，家长们自是愿意掏点血汗钱来打点些关系，为毕业生们谋个出身。又有几个家长愿意自己孩子下海经商，出门创业的。但凡有的，也是机关进不去，国企没有人，事业单位又人脉不通，不得已走了私企路线，古今一理。

秦昭王四十年，太子死了。秦昭王把二儿子安国君立为太子，这位安国君深居简出，历史描述不多，唯一让人们记住的是他对一个叫夏姬的姬妾不喜欢，于是把夏姬的儿子子楚送到了赵国当人质。至于为什么不喜欢他，原因很简单，因为子楚是中间的儿子，又是庶出。这个广大读者也很可以理解。90后的没什么指望了，因为大都是独生子女，80后的可以沾点边。家里通常是最疼长子，因为第一个嘛。或者疼老幺，没办法最后一个，也是最不懂事的一个。你要是上不着天，下不着地，哈哈，那对不起，你注定被家人忽视。不过顺便说一句，那些最没出息的也大都是小时候有人溺爱的，你是老二，嗯，有点机会成名，比如说历史上的秦王李世民就是老二。

好，我们言归正传。当时是战国时期，诸侯国之间打仗是司空见惯的事情，再加上那时候秦国军事力量很是强大，于是到处欺负别的国家。

可以想象，攻打赵国的时候，子楚过的是什么样的日子了。他所乘坐的车马，吃的饭食简直简陋的如同贫民，日常的花销用度也是紧巴巴的，作为一个泱泱大国的世子，简直是奇耻大辱。如果当时有少年儿童保护法，断不是这个情况了。

所谓车到山前必有路，船到桥头自然直，当一个人没有钱的时候，贵人就出现了。对，那个人就是吕不韦。吕不韦此时正在赵国经商，看到衣着落魄的子楚，立刻怜惜起来，亲切交谈，欲结为生死弟兄，大有有福同享，有难同当的意思。其实与其说是子楚的落魄换来吕不韦的同情，倒不说是吕不韦的远见卓识奠定了自己一生的政治基础。职业商人的敏锐判断力已经让他隐约预感到，改变自己一生命运的人就在眼前。这一点毋庸置疑，因为当他见到子楚时的第一句话是‘此奇货可居’。

子楚出身国君之家，自然看不起身为商人的吕不韦。想来也是，一个排位在‘农’后的阶级，有何作为呢？所以子楚对吕不韦说：“先生，你还是先顾及自己吧，您自己都被万人看不起，如何能来光大我的门第呢？”吕不韦哈哈笑道：“您有所不知，我的门楣要光大，是要借助您先光大门楣之后呀。您想想，秦王年迈，宠爱的华阳夫人又没有儿子，所以立长恐怕行不通，所以只能立嫡，而您在千里之外的赵国，不在君王跟前，如何能争到王位呢？我知道您很穷，在这里长期做客，没有什么钱财可以结交权贵，我吕某人虽不才，愿意花费千金，为您在秦国打开一条门路，劝说安国君和华阳夫人立您为接班人。”子楚听到这里，慌忙磕头，口中言道：“若真如先生所言，请得分秦国与君共之。”就这样，一个中国封建史上开篇的伟大协议就达成了。

看一下，吕不韦的这番作为真是可圈可点，首先以光大门第作为诱饵，试想那个帝室之胄愿意久居人下，更何况是当人质的，即便有，也是瞒天过海，委曲求全而已。吕的这第一步叫做‘投人所好’，正击中了子楚的死穴。这让我想起现在搞传销的，一大群城乡青年深陷其中，也就是被传销宣传‘我能让你一夜暴富’这样的口号所误导，跟这个‘光大门第’大有异曲同工之妙。接下来看吕不韦的第二步，分析得有理有节，让子楚不得不信服。这个叫做‘丝丝入扣’。

关键的问题来了，光提出问题，分析问题还是远远不够呀，关键是要能解决问题。古往今来都是一个道理的，没有银子就别说话。用现在的话说就是需要一笔启动资金，也就是第一桶金。这时候吕不韦主动提出‘以千金为子西游’，这是何等的仗义，何等的豪气。要知道赵国大概在今天的河北省邯郸市一带，而秦国在陕西省西安一带，那时候没火车更没飞机，这两地间的旅途费，车马劳顿诸位看官自己算吧。况且还有行贿王公贵族的费用，劝说安国君和华阳夫人，这哪一点少得了钱，哪一点又能缺得了钱？吕却提出慷慨相助，于是乎把子楚感动的无可无不可，慌忙磕头说出了‘请与共分秦国’的话。这时候子楚是否动了真感情呢？我看恐怕是真的，当一个人在危难的时候有人雪中送炭，况且又是担着倾家荡产的风险，这份真情就弥足珍贵了，这就叫第三招‘肝胆相助’。

用过这三招，吕不韦和子楚结成了生死之交，然而，如果行动不成功的话，那么子楚只能最终客死他乡，吕不韦也只能当一辈子商人，恐怕还会是从CEO变成了街边小贩。所以，关键的行动开始了，是非成败在此一举。

吕不韦拿出五百金送给子楚，作为日常花销，结交宾客的费用，又拿出五百金购买了珍奇古玩，自己带上这些东西，独自一人游说秦国去了。也许有人会问了，如果血本无归那怎么办，这就要说一下风险意识的问题了，所谓风险越大，利润越大，万事开头难，在没有人马的情况下，老吕也只能单身赴他国，贬身做说客。但是，这和他以后所取得的收益来对比，初期的这些风险又算得了什么呢。所以广大刚出校门的创业者们，初期的投资和辛苦是很必要的，没有苦哪里来的甜，你要是10年前的垃圾股票能拿到2007年，你就赚泛海了。

言归正传，吕不韦并没有直接找安国君或者是华阳夫人，而是先买通了华阳夫人的姐姐，这叫‘旁敲侧击’，并在华阳夫人姐姐那里鼓吹子楚是多么礼贤下士，多么广交豪杰宾客，这叫什么，这叫晓之以理。试想在那个远古年代，一没有大哥大，二没有BB机，情报发展程度又是相当低的。况且谁又会对一个不起眼的他国人质询问的那么仔细呢？况且又收受了吕不韦这许多的贿赂，当然是乐的接受吕不韦的蛊惑了。

然后，吕不韦又通过华阳夫人的姐姐结交了华阳夫人，紧接着吹嘘子楚是多么想念华阳夫人和安国君，太史公的原文是‘楚也以夫人为天，日夜泣思太子及夫人。”

言辞多么恳切，简直是真情流露。这叫做‘动之以情’。仅做到这两点是不够的，因为立储大事可不是你光说两句漂亮话，送些贵重礼品就能办到的。关键问题是你怎样把对方的切身利益和自己的利益绑定在一起，用现在的话说叫‘利益联合体’，如果没这个本事，那你的那些礼物就白送了。正如我们现在托关系，找工作一样，你没有绑定‘利益联合体’光送大中华，五粮液，那是解决不了问题的，因为这两样东西，谁家咬咬牙都能拿的出来。于是，吕不韦接着鼓动华阳夫人的姐姐，对华阳夫人游说：“姐姐，我听说以美色邀宠的人一旦色衰，就会失宠，您现在侍奉安国君，可是没有儿子，一旦年老色衰，还想进一言可能吗？倒不如赶紧选个有本事又孝顺的世子，把他当作亲生儿子供养，老了以后有个依托。我看子楚就不错，他既不是长子，也不是老幺，如果得您的帮助成为太子，那么他将必定以您为亲生母亲，那么您终其一生都将在秦国得到恩宠了。”

这番话太厉害了，中国早就有母以子贵的传统，所谓‘三从’即‘在家从父，嫁人从夫，夫死从子’可谓是封建社会妇女的真实写照。这招叫做‘晓以利害’，果然，这个没有子嗣的半老徐娘终于接受了子楚这么个有本事，又很孝顺的孩子。于是乎，这个利益联合体就构成了。当晚，华阳夫人满面流泪对安国君说：“妾身有幸侍奉太子，可惜没有儿子，愿您立子楚为您的接班人，那么我就十分感激了。”莫要小看女人的眼泪，这比鳄鱼的眼泪还有煽动性哦，所谓‘英雄难过美人关’各位若是连英雄都不敢自居，那么还是乖乖的在美人泪面前保持清醒吧。这一下美人垂泪，梨花带雨，安国君怎能抵挡得了，当下做出决定，立子楚为接班人。

收人当干儿子要有红包，养了小蜜情人，要买外宅。当然有了继承人，自然要给点见面礼。金银珠玉那自然是少不了的，更为重要的是两件事。第一、使子楚以此名誉益盛于诸侯。第二、请吕不韦傅之。什么意思？翻译成现在白话文就是第一、使子楚的名声在诸侯之中比以前更响了。第二、请吕不韦辅助子楚。各位看官莫要小瞧这两项，吕不韦那个时代是非常注重名誉名声这种东西的。春秋战国时期，那个蠢猪似的宋襄公政治军事毫无建树，就因为有仁义的名声，居然也混了个春秋五霸之一，可见名誉权在中国的重要性，所以各位千万不要毁坏自己的名誉，哪怕是开玩笑也不行，这对你以后升迁提干都是大有关联的。第二、让吕不韦辅佐子楚，这是给商人一个合法的政治外衣，其实吕不韦是一步登天了，要经济势力有经济势力，要政治支持有政治支持，这叫有钱有权，那么还有什么搞不定的。

于是吕不韦飘飘然回到赵国，漂亮地完成了任务，一高兴之下，在赵国娶了能歌善舞且美貌绝伦的赵姬，也就是中国封建第一大帝秦始皇的生母。请来了子楚，两人把酒言欢。酒宴之上，还叫赵姬翩翩起舞了一回，这一回舞可不得了，子楚居然看上了赵姬，死乞白赖非要赵姬回去当小老婆，这下吕不韦可不干了，但凡男人，有几个能忍受种奇耻大辱的。所谓‘杀父之仇，夺妻之恨’这都是难以磨灭的仇恨，七尺男儿要当绿帽乌龟，堂堂吕不韦能接受吗？出人意料的是他接受了，还兴高采烈地接受了。为什么呢？那是因为以下三点原因：

第一、都已经为子楚花了这么多钱了，眼见要成功了，为了一个赵姬就前功尽弃，不值得。

第二、赵姬当时身怀有孕，如果万幸产下龙儿，那老吕岂非是一步登天。

第三、子楚抢了老吕的女人，必定心怀愧疚，自然会千百倍地报答老吕。

所以各位，在生活中要能忍别人不能忍之事。所谓‘大丈夫能屈能伸’，能伸容易，能屈难。但也正是因为难，才锻炼了一个人的品行，一个人的毅力，一个人的心智。逞一时之快容易，立千秋万世难，韩信能忍胯下之辱，故能登坛拜帅。朱元璋当过和尚要过饭，故能成千秋伟业，这之间没有必然联系，但是有相关因素。

吕不韦答应后，子楚对吕不韦更加敬重，到了产期，赵姬生下了一个男婴，取名叫政。关于这孩子有野史上说怀孕十一个月才降生的，故而子楚没有发觉孩子不是他自己的。此为戏说，一家之言。赵姬因为生下儿男，被封为夫人。三人在赵国倒也逍遥安乐。然而乐极生悲，战事来了。

秦昭王五十年，秦国派大将王齮进攻邯郸。这下可想而知子楚要倒霉了。赵国人打算杀掉子楚，灭一下秦国的威风。这可怎么办？吕不韦想了老套路行贿，大概准备了六百金，比他行贿秦国贵族的还要多一百金。这是能理解的，毕竟这可是保全性命的买卖呀。所以说事情分大小，送礼有厚薄，要是摊上大事，诸位千万别心疼那两个钱，留得青山在，不怕没柴烧。这下重金行贿，果然奏效，子楚逃回了秦国的营寨，吕不韦也顺便开溜了。至于赵姬和政儿，他们娘家本是赵国的富豪，有些地方人脉，东躲西藏得以活命。后一年，秦昭王崩，太子安国君继位，封华阳夫人为王后，子楚被立为太子，

赵国为了缓和与秦国的关系，护送赵姬和政儿回秦国。这也可以理解，老虎都跑了，你碾死几个苍蝇有啥用，还不如做个顺水人情。也是机缘巧合，安国君继位一年就去世了，谥号孝文王。子楚继位成为新秦王，号庄襄王。

吕不韦被封为丞相，赐爵位文信侯，并且赐给河南洛阳十万户封地。要知道‘侯’这个爵位可是不低了，在古代流行‘公侯伯子男’五种爵位，在这五种爵位之上的是‘王’。这些爵位可以世袭往替，即老子死了，不犯大错误的话儿子可以接着享受爵位待遇。侯排在第三等，但是‘公’是不可能封给你的，一旦封‘公’，就可以建立自己的国家了，庄襄王还是没有这个权力的，这个要问周天子的。‘王’就更没戏了，那是要全国协商的。但是吕不韦从一个商人，变成十万户侯，又任丞相，这是相当了不起的。一时间权倾朝野，一呼百应。

史记的记载是‘家童多达万人，食客三千人之多’当时流行战国四大公子，即四个国家的王室亲戚，以势力和蓄养门客著称的贵族。齐国的孟尝君田文，赵国平原君赵胜，魏国信陵君无忌，楚国春申君黄歇。

吕不韦立志超过此四人，于是广招门客著书立说，其中不乏文才高士，辩士无双，他们将所见所闻汇集成八览、六论、十二纪一共二十多万字，其中包含天地万物，古今传奇，书名叫做《吕氏春秋》，并且悬挂在咸阳闹市之中，凡是能有改一字者，就赏金千金。现在流行一个成语叫‘一字千金’就是打那时候来的。现在老吕再回忆起当年奔走辛劳，真是百般滋味在心头。

马克思先生说过，矛盾时时存在，处处存在。旧的的矛盾解体，新的矛盾产生。这话真是越琢磨越对，就在老吕春风得意马蹄疾的时候，一件足以毁掉他一生的大事发生了。史载庄襄王继位三年崩。

有的史家称庄襄王是吕不韦害死的，目的是为了自己继位。这种说法本人认为不可信，因为谁都知道子楚跟吕不韦的关系，害死了子楚那岂非违背当年老吕‘奇货可居’的初衷？也许你要说了，随着人周边环境的变化，人是会变的。诚然如此，但我们假想一下，害死子楚对吕不韦有任何好处吗？没有，显然没有。子楚和吕不韦千辛万苦回到秦国，要面对秦国的旧贵族，唯有两人联合在一起才可以共同面对共同的敌人。况且两人彼此知根知底，都有把柄握在对方手中，有什么比这样的合作伙伴更值得信任呢？

我们现实生活中的利益伙伴也是这样，如果彼此没有任何的把柄握在对方手中，我相信打死你，你也不敢和他一起为非作歹，作奸犯科。所以，吕不韦害死子楚一说纯粹子虚乌有，况且史记也明确记载了庄襄王继位三年崩，并未提及是吕不韦害死的，所?

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