121小说

手机浏览器扫描二维码访问

第二十四章 合作愉快(第1页)

“不知道您有没有发现,最近龙城街道上的灯杆广告上面,都换成了我们的臭烘烘nǎi茶?”戴姓业务员说道。

“有。”

陈勇微笑着点头,他已经知道这位业务员想要说什么,从他们开始说话起,小白就一直在汇报这位姓戴的业务员脑袋中的想法。他当然知道接下来他会说什么,也想好了怎样应对。

“就拿您说的优乐丑nǎi茶来说吧,他们只是和我们一样,在央视上了广告,但是对于县级城市的地标xìng广告毫无涉足。”戴姓业务员接着说道:“而我们今年在龙城的灯杆广告上面,就花费了两万多块钱,而且这样的广告,我们还会持续投入。”

“所以?”

陈勇微笑着说道。

“所以,我们厂家的渠道费用就花费了一大部分在这上面,基本上一些中小型的商铺我们的上架费都已经取消了。对于天龙超市,我们是额外从利润中砍出一大部分来作为你们的上架费,而对于你们的年终返点,我也是很看好和你们的合作,所以额外拿出百分之二来作为年终返点。”戴姓业务员一本正经的说道,就好像这百分之二的返点是他大发善心给出来的一样:“这样的待遇,在龙城其他的大型超市可都是没有的!”

他说的越来越激动,就好像这返点是他私人从腰包中掏出来给天龙超市的一般!

他的确是一个做业务的高手,把陈勇的问题不知不觉就扯到了广告方面,如果没有小白的帮助,陈勇可能真的就上当了。

正在这个时候,陈勇恰好吐了一个烟圈。看着烟圈在空气中慢慢消散,陈勇微笑着说道:“还有其他原因吗?”

这句话说得很淡,不带丝毫的个人情绪,这让这位激情蓬发的业务员的热情好像一朵熊熊燃烧的火焰突然被一盆冰水泼熄!

“没,没有了……”业务员的直觉告诉这位业务员,今天的事情可能不会向着他希望的那个方向发展。不过不管怎样,他也不能离开这里。公司给了死命令,必须在天龙超市上货!

“那我现在就明确的告诉你,你这个说法不成立。”陈勇已经知道了他的小心,说起话来底气十足:“第一,你们做地面广告是为了提升你们公司的知名度,这部分费用应该早已经预算进入了产品的发价当中。对不对?”

陈勇脸上虽然在笑,但是在问对不对的时候,眼神中突然闪过一道凌厉的光芒,吓得戴姓业务员连连点头。

“所以,这不能成为你们削减返点的理由。”陈勇笑得像一只老狐狸:“第二,上架费是你们公司总部给出的,不同规模的超市就有不同的价位,这一点谁都不能否认。你所说的从利润中砍出来作为上架费这个说法不成立。对不对?”

业务员已经不敢抬头看陈勇的眼睛,做了十几年的业务了,他还是第一次遇到这样棘手的商超老板:“对。”

“第三点,你知道,我们天龙集团是一家大型综合xìng的金融组织。你认为我们的渠道触觉会这么差劲?”陈勇严肃起来:“我知道,臭烘烘nǎi茶在离我们州泸市不远的盐都市和恐龙市的一些大型超市给出了百分之三点五的价格!对不对?”

“是的,是的。”业务员强作整定,想要运用“yesyesbut”销售法来应对:“但是……”

所谓的“yesyes

t”销售法,就是先认可户所说的东西,消除户心中的不良情绪,再来一个转折,说出自己的理由。

在普通的户面前,这个方法通常都是很管用的,因为它是根据心理学上人类的被认可潜意识而制定的。只可惜,今天在陈勇面前却失效了。

陈勇道:“不用但是了,我可以很负责任的告诉你。没有一家公司的老总会喜欢一个克扣公司合作伙伴福利的员工。”

业务员瞪大了眼睛,有点心虚:“您这句话是什么意?”

“实话告诉你吧!”陈勇决定吓一吓这个贪心的家伙:“就在你刚才对黄姐说年终返点只能给百分之二的时候,我们的情报收集人员就把你最近这一段时间的所作所为给我汇报了过来……”

猎(明星X经纪人 女女SM)  傻兄( 兄妹)  性幻想图鉴  我在桂州拉皮条  野冬天  间关莺语花底滑(、重生复仇、剧情H)  有女名熹  小陶日记  快穿 提早領便當的女主們  妙法小仙农  病变  神仙宝座  离弦  大哥(兄妹,剧情有h)  Hi被反套路的渣男们  她愛的小漂亮  女王的色欲后宫  闻老师,你也喜欢我  摧毁(情节刺激)  欢愉纪事(现言短篇合集)  

热门小说推荐
华娱特效大亨

华娱特效大亨

新书我的特效时代上传,求收藏,求推荐!落魄功夫小生陆麟,拥有一台能做出炫酷特效的超级电脑。从此华语影片不在是低成本小制作的代名词。奇幻瑰丽的仙侠世界登上银幕,沉迷华夏网文的外国小哥,不再期待漫威!书友群481993635...

阴娘

阴娘

18岁那年,我娘被我爹打死,然后我爹娶了个和我一样大的后娘进门。7天后,我娘爬出棺材,敲开了我父亲的门欢迎关注我的微博大家看的时候记得先登陆(QQ号直接登陆就可以了!)然后点一下封面下面的推荐按钮!加更规则200个钻石加一更!单独打赏两个玉佩加一更!一个皇冠加五更!关键词阴娘最新章节阴娘小说阴娘全文阅读...

丈夫的秘密

丈夫的秘密

我做梦都没想到老公出轨的对象是个男人这社会给小三的爱足够宽容,为什么不给我的恨一条出路。关键词丈夫的秘密最新章节丈夫的秘密小说丈夫的秘密全文阅读...

奶爸至尊

奶爸至尊

肉身不破,灵魂不灭,为了回到穿越前,为了再见到他可爱的女儿,不断引起星域乱战,一个不死强者,重启纪元,回归平凡,从此一个无敌奶爸诞生了。续集,正在新书连载着...

斗罗之先天二十级

斗罗之先天二十级

全本免费,新书斗罗无敌从俘获女神开始斗罗之收徒就变强斗罗之酒剑斗罗王圣穿越到了斗罗1的世界之中,在觉醒武魂的那一天,竟然是先天二十级的魂力。看王圣如何组建属于他自己的7怪。当他的7怪与唐三的7怪相遇时,又会是怎样的一个场面?谁强?谁弱?谁才是真正的主角!粉丝群1304623681...

大小姐的近身狂医

大小姐的近身狂医

左手生,右手死,他是阎罗在世!美人在怀,佳人在抱,他是情圣重生!一个初入都市的江湖少年,凭借逆天医术,从此纵横都市,逍遥花丛!...

每日热搜小说推荐