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这种聊事情的方式,其实就是一种心理博弈的方式。
看起来好像只是一个谁先开口的问题,可其实导致的结果却是谁在心理上占据更多的优势,这很有可能会在后面的谈话中获得更强势的位置。
这种心理博弈的方法,陈牧还是从黄品汉的身上真正领会到的,黄品汉算是他的启蒙。
启蒙很重要,如果没有人领进门,基本上难以明白。
不过入门以后,能不能发扬光大,那又是见仁见智的事情。
陈牧的个性天然喜欢和人打交道,在这方面算是有天赋的。
再结合他从学校里学到过的一些心理学知识,很快就自成一体,成为一名优秀的选手。
所以面对邱泽林的时候,他一点也不着急,对方说什么他就陪着对方聊什么,好像今天来就是要和对方闲聊的,并没准备做什么正事儿。
邱泽林很稳得住,一直以文质彬彬的态度,和颜悦色的和陈牧聊。
他们威猛男士其他团队成员,其实还有一名市场总监,一名市场副总监和一名财务副总监。
他们噙着笑,坐在周围,很少说话,最多只是附和一两句,烘托气氛,显然已经和邱泽林有所默契,配合得当。
这么过了半个小时,邱泽林含笑的脸上,不自觉的掠过一丝无可奈何之色。
他本来经过对陈牧背景的了解,再看到陈牧的本人,觉得这么年轻的人,肯定多少有点年轻气盛,沉不下气来。
只要稍微引导一下,之后就能掌握住谈话的节奏,达成目的。
可让他没想到的是,陈牧远远比他预想中的要老到得多。
这么不慌不忙的和他闲扯,就跟那些在生意场上沉浸多年的人一样,完全让人感觉不到局促和不自然,最重要的是感觉不到时间的流逝,这实在让他刮目相看。
他觉得这个年轻人,果然不愧是年纪轻轻就能做出这么大的一份事业的人。
相比之下,那一位李总反而算是好打交道的了,至少不会让人有无从下手的感觉。
略一沉吟后,邱泽林只能先开口触及正题:“陈总,宁今天能过来和我们见面,这一份诚意很让我们感动,不如接下来,我们就具体聊一下代理权的问题吧?”
陈牧一直等着这个,闻言笑了笑,点头:“好啊!”
“陈总,是这样的,我们威猛男士一直很关注夏国市场,对于夏国医药保健品市场的发展非常看好。
这一次,因为你们养命丸在市场上的热度很高,让我们也留意到了你们,所以我们特地研究了牧城药业、以及牧城药业旗下的几款产品。
说实话,我们非常看好贵公司的产品,尤其看好你们养命丸,我们觉得如果能把你们的这些产品推向美国,或许也能获得成功。
所以,就有了我们这一次过来拜访的行程……”
邱泽林一开始进入正题后,也不藏着掖着了,直接就开始说明来意,往事前尘讲述得非常的清楚,让人听了会觉得他很坦诚,心生好感。
其实他的话儿说白了,就是他们看好牧城药业,想把牧城药业的产品引进到美国去。
不过因为不知道美国的市场是不是能够接受来自夏国的药品,所以暂时引进他们最看好的一款产品——养命丸。
其他的,和李少爷之前对陈牧说的有点大同小异。
他们愿意用十亿,获得牧城药业在美国十年的代理权。
养命丸进入美国以后,需要进行重新包装,还要重新定价,反正就是按照威猛男士一方给出的方式进行销售。
在讲述的过程中,由始至终,邱泽林的态度都很诚恳,给人可以信任的感觉。
第1122章见面演起来
陈牧虽然觉得这个邱泽林不像是坏人,不过就以混到现在这个层面的他,可不敢再相信这种直觉了。
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