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第16部分（第2页）

一般人在送礼时，都会根据彼此间的亲疏程度和对方的实际情况来反复掂量，看到底送多少才是最合适的。这样做的目的很明显，就是为了比较过去他对自己付出了多少，更主要的是为了预期自己将来的回报。这其实就是分次性、长期性的AA制。而在以前的中国，几个朋友在一起吃饭，常常会有抢着买单和假意推让这两种情况。实际上，大家心里对于谁付账都出奇的紧张。一些真心想买单的害怕抢不到这个好事，但是那些不情愿买单的也要去做做样子，如果真的倒霉真摊到自己身上，也就真变成了哑巴吃黄连。

自从人们从西方国家引进了AA制以后，问题便迎刃而解了。看现在，AA制在同事、同学、朋友们当中已经非常普遍，吃饭、聚会、郊游都AA制，大家都很开心也很轻松，那些为了买单而玩上半天的“明争暗斗”再也不可能困扰任何人了。

因此说来，AA是一种美德，你的就是你的，我的就是我的，既公平又公正。中国有句俗话说：亲兄弟明算账，不就是这个意思吗？其实这也是一种理性投资。因为人与人之间本来就是一种利益关系，就算是在朋友之间，如果算不清账，彼此都觉得自己吃了亏，长期下去，就算是再好的朋友也会反目成仇。所以，我们都必须承认，人的本性都是利己的，人所从事的一切活动都是为了将个人的利益最大化。因此，在朋友一起吃饭的一次性博弈中，AA制倒是最省心的选择方式了。

为什么买房者永远没有开发商聪明？（1）

几年前，老百姓买房是抱着“非二环内不买”的心理。然而，随着房价的一再上涨，就退一步决定购买三环外的房子，之后三环房子涨了，还可以购买四环外的房子。而现在，即使是五环的房子对普通老百姓来说，价格恐怕也已经很难承受了。这个恶性的循环似乎并没有停止的迹象，从另一方面也透露着这样一个信息：买房者将永远没有开发商聪明。

70年代出生的人们也许还记得，几年前开发商如果想成功的卖出房子，就会花很多心思去做前期包装和销售。比如说，开发商总要想“新点子”、“新概念”，还要聘请几个道行“高深”的策划人包装策划。售楼人员在向人们推销的时候，总要绞尽脑汁的去把楼盘吹得天花乱坠，结果是费了常人难以想象的功夫后才说得消费者心动，甚至是白费功夫。现如今房子抢手，房市自然成了卖方市场，且楼盘绿化率越来越低，容积率越来越高，配套越来越不完善。基于这种情况，购房者也逐渐趋向理性化，如果楼盘在对于购房者所要求的品质和价格上不尽如意，购房者还会继续选择观望，买卖双方之间的一场博弈依然激烈。

开发商却认为舆论成一边倒的趋势，传递给大众的是房价会下跌的信息，这直接引导大众选择观望。另外，他们还认为消费者还不够理性，从众心理浓厚，这再次加剧了购房者的观望心态。看来，楼市博弈的天平还是向着开发商那一方倾斜。

其实，不用仔细分析就能看出，购房者远不如开发商的心态好。首先，房价犹如坐上云霄飞车似的，一路蹿升，贷款利息也是一涨再涨。可尽管如此，“房奴”却也随着上升的房价而持续出现。因为很多的中国人都有一个这样的梦想，那就是“拥有自己的一套住房”，所谓“有恒产而后有恒心”。中国人富有后，为积聚财产，购房买地是最重要的选择。而中国人的家庭观念又特别重，父母对子女又给予过多的溺爱，能给后辈留下房产，则是父母的“宏伟”的理想。因此，拥有自己的住房，这种想法在中国人心中根深蒂固。

另一方面，从现在很多购房者买房后闹纠纷也可以看出，除了部分开发商赚钱不择手段外，还有不少购房者冲动购房，也导致日后遗憾和纠纷。

首先，消费者常常会被开发商故意营造的“热销”气氛蒙蔽，那些张贴在售楼现场与反映销售进度的“销售表”就是他们提升人气伪证据。武汉市孙女士为想为儿子购置一所新房，就在离家不远处的“××家苑”售楼得知，350多套房已售出95％，只剩下为数不多的几套，而且朝向、层次都不理想。孙女士考虑到附近新楼盘较少的原因，就勉强定购了一套高层底部的单元。然而就仅在三天后，却邻居周某说他也刚在那里买到了楼层居中的一套房子。

其次，房价一片“涨”声，也引起了部分消费者心理恐慌，怕错过置业良机，不自觉地投入到买房大军行列中。

再次，开发商的狂妄与购房者的痴迷是联在一起的。南京市有家楼盘发出放号认购的广告，只有300套房子，到最后仅在一夜之间，就有近3000人去排队。而此时，房价根本就没有出笼。知情人士透露，这正是开发商的精明之处：来的人越多，房子的价格涨得越高。而自恃聪明的购房者还以为排队就能买到便宜货。

此外，很多购房者还贪大求精，总想追求一步到位。吴芳女士热衷于跃层，于是定购一套240平方米顶楼跃层房。但夫妻两个几年内却没有要孩子的打算，而双方父母却又都在外地。想一下以后就是两个人住七八间房子，空旷不说就打扫也要费半天时间。然而，无论如何她们也无法退房了。

总之，开发商的精明我们是始料不及的，在这场博弈中，只有购房者与开发商都能理智行事，才能达到双赢的效果。

博弈大智慧

在博弈论中有一种“级差地租”的说法，所谓的“级差地租”，比如说有一个人要租用一块地，而他只能租种三年，三年后他就不再有土地使用权了，那么他会怎么做呢？一般情况下，租用土地者都不会在土地的环境保养和土壤质量上进行多大的投入，因为这种的投入是长期的见效行为，等到见效的时候，他的租用期早就过去了。因此，对于租用者来说，他们会尽量地减少这种得他人但对自己无益的投入，他们尽可能多的从这块土地上索取收益。因为这种一个十分直接可行方案。

使用权和所有权的分离就是来源于这种不顾后果尽量进行土地利用与开发的行为。这就是马克思所的“级差地租”的争夺，即不顾一切地掠夺土地资源，与土地所有者争夺土地资源所能带来的财富行为。

其实，在土地租用者与所在者之间存在着一种博弈关系，他们围绕着追加投资和可能收益方面进行着博弈。他们的分歧就在于无法达成一致，由所租用者不能长期使用因而不肯追加投资，而所有者因为无需使用也不愿进行投资，因此两者之间就无法形成合作关系，相互之间就对抗着。

为什么很多人看着股票往上升值，可就是不出手？（1）

面对九亏一赚的股市，人们越来越发现耐心、谨慎的重要性了。所以眼看着股票往往上升值，可就是不出手的现象便很常见了。他们像是很有经验一样，说要理智、要心平气和，不要看只顾眼前利益。而实际上，却是欲望的引诱。他们一厢情愿的认为股票还要升，赚的就会越来越多。这是典型的“一夜暴富”心理，但最后往往是悲惨收场。

王先生之前在11元的时候买的股票，涨到13元还不卖。特别是在很强的市场氛围，认为走势很强，肯定还会涨，何不多挣一点呢？结果跌下来了，到10元。但王先生又想：我13元都没卖，难道10元卖不成？结果几个月过去了，股票被深度套牢。正所谓吃鱼吃中段，不无道理。所以做股票“贪心”其实是不可有的。

面对一荣俱荣，一损俱损的投资局面，股民的心理压力可想而知的。投资股票的最大目的就是获利，因此，对利益的追求要有尺度。目前社会上出现的股市心理综合症人群，有关专家分析，造成这一情况的主要原因在于有相当大比重的股民其本身不懂股市投资，只是盲目跟风；其次股民心态不成熟，欲望太大。贪得无厌是投资者最大的心理障碍，也是股市上最大的陷阱。当股价上升时，一再提高售出的价格指标，迟迟不肯善罢甘休，以图更大的利润。他们也似乎总是自信的认为自己在这场博弈中有着更多的胜数，但是，结果往往使唾手可得的利益转眼就经化为泡影。

股票最难的也不是克服恐惧，而是控制自己的贪婪和欲望，因为恐惧让人警惕，但贪婪让人忘了自己的存在，一定会做出错误的决定。卖出股票时，当一般投资者还在考虑价格是否有望继续上升时，成熟的投资者往往已经成交获利，待到大家都认定时机已到时，经常是已经时过境迁，不是价位不如当初，就是跌势已经降临。

股市的涨跌有其自身的规律性，没有只涨不跌的股票，也没有只跌不涨的股票。但却常常看到一些股民手握暴涨后的股票一再看高，不知道在高位抛售，于昰常常是“煮熟的鸭子给飞了”。其实，大盘不会永远上升的，何况在反弹行情中？所以当我们已经进行了第一次减仓操作后，接下来就要开始关注离

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