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第19部分（第2页）

正文　大学时代

更新时间：2007…12…13　17：24：08　本章字数：13765

学生工作

一直都觉得学习是学生神圣的天职，而学生干部的情结也一直挥之不去，还听人说恋爱是大学生涯的必修课，所以学习、学生工作和谈恋爱成为我进入大学之前就设想好的大事。

我觉得首先要抓住时机的就是学生工作。拿到录取通知书的那一刻就盘算着早点到学校，早点适应环境，早点获得老师的信任，争取成为年级的临时负责人。只要抓住这个先机，大学的“仕途”应该就能够很顺利地走上正轨了吧。但是来到武汉之后，算盘却全被自己打乱了。我好像变了一个人似的，松散、拖拉、终日闲逛；第一次年级大会上我就没有抓住这“非常机会”发表任何言论；班级临时负责人也从没有想过要争取；军训23天时间里，只有7天出现在训练场上，给予同学们的是一个非常懒散的印象。军训结束后的班干部选举也没有参加，一方面对这点芝麻小官不感兴趣，更大的原因在于我根本没有把握。后来干脆连院团学联干部的竞选也没有参与，校学生会的招新倒是参与了，我竟然被刷下来了！！！校报记者团的竞选也在第二轮中被刷了下来。

当然我也不可能沉于寂寞，后来独辟蹊径进了一个学生网络创业团队。其实当时我对互联网的接触也不多，仅仅依靠入学军训时当“逃兵”跑去上网时积累的简单经验，所以能够进入当时华中科技大学最具实力的学生创业团队，我觉得自己还挺幸运的。团队负责人因为出色的网页设计技术，也曾经是校园里叱咤风云的人物。不过当时已经是网络创业的寒冬了，基本上所有的投资都有风险。我在团队的主要工作就是参与团队门户网站内容更新和宣传，具体地说就是复制其他网站的内容，粘贴到我们的网站上去，或者到全国各大高校BBS上面“灌水”，向大家推荐我们的网站。高峰时期，我曾经拥有全国近50所高校的BBS账号。也就是从那个时候开始，我保持着几乎每天都要上网的习惯。直到现在，24小时没有上网对我来说也是一件很难受的事情。即使是在旅行的途中，也会抽时间到附近的网吧上网。上网就和吃饭、睡觉一样，是一种最基本的生活需要。当然，我上网的目的和很多人都不大一样，从来不玩网络游戏，也很少看电影或者听音乐，上网一般就为了浏览网页，获取各方面的资讯，特别是最关注的财经和商业方面的资讯。创业团队的工作经历对我的大学生活产生了深刻的影响，恰逢当时“武汉·中国光谷”的概念炒得非常火热，因此我在当时还立下了这样的鸿鹄之志——为祖国健康地工作30年，为武汉·中国光谷的建设奋斗10年！！！当然后来是世异时移，我的目标也发生了变化。

在创业团队工作期间，我还有幸参加了第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛。这在我当时看来是一件非常激动人心的事情。因为这是教育部、科技部、共青团中央和全国学联联合组织的全国性的赛事，参与这个比赛项目的其他团队成员大都是研究生甚至博士生，他们过去都曾经在学校有过非常显赫的经历，只有我是大一的新人；而且凭借团队负责人的辉煌资历和在团委方面的关系，我们的创业计划书是不用参与校内角逐就可以直接进入湖北省的复赛的。这让我体会到了在一个优秀的团队里做事是一件多么惬意的事情。虽然当时我并不具备多少创业方面的专业知识，不过好歹也基本参与了创业计划书编写的全过程。我们的计划书最后获得了国家银奖，虽然因为参与人数较多，我的资历太浅，最后也没有能够从中获得一丁点荣誉，但我不会忘记编写计划书那异常紧张和充实的一周。我始终相信，经历本身就是财富，不需要纸质的东西来证明。

参与创业计划大赛过程中，还有一个重要收获，就是认识了校广告协会的负责人，一个非常有为的同龄人。他除了担任广告协会会长外，还担任着其他几个社团的重要职位，他同时还是院团学联副主席，不过让我最佩服的是他超前的商业意识。在“拉赞助”和“学生赚钱”这个领域，他已经远远地走在了同龄人的前面。认识他，就好像打开了一扇窗，让我看到了宽广的商业世界——原来学生时代也可以赚钱！后来，协会由我接手。作为协会负责人，我有了和其他社团负责人对话的对等的地位和机会。而广告协会对于我大学生涯的更大意义在于，“经营协会”的思维与实践为我走遍中国的旅行计划提供了充足的资金来源。大学的学生社团中，大抵可以分为两类，一类是历史比较悠久、规模比较大和运作比较规范的社团，这类社团受学校或者学院方面的管制较为严厉；另一类是规模较小，受到管制相对宽松的社团，这类社团的负责人有比较大的施展空间。在我接手广告协会的时候，虽然协会笼罩着校“十佳社团”的光环，但是也犹如一张白纸，如何描绘，全靠自己。

当时我觉得首先要做的事情就是分析我们所拥有的资源和市场需求。

高校广告受众的特点是要直面分析的第一个问题。

①受众的高同质性

高校广告的目标受众主要是学生和教师。其中大学生（包括硕士生、博士生）无论从人数还是从其信息来源的侧重点来看，毫无疑问是这群人中绝对的主体。他们有相近的年龄，有相同的教育背景，在很大程度上有相似的经历。他们乐于接受信息和追求新奇事物，是社会中最具潜力的消费群体。同时，他们的消费意识也处在同龄人的前端。这种高同质性能使企业的广告更具针对性，能更有效地锁定目标受众。

②受众的高素质

高校中无论是教师还是学生，他们都受过很系统的高等教育，有较高的文化修养。所以，他们能理解广告存在的合理性和其对于社会的价值。因此，他们对广告的抵触情绪较少，能够善意地对待广告传递信息的形式和手法。同时，他们对广告内容的理解能力是一般社会公众所无法比拟的。对于高品味的广告，高校绝对是一个好的“用武之地”。但如果广告太肤浅，创意太过平庸，则无法期望在这群人的心目中留下好的印象。

③受众的群体性

大学生在很大程度上都有一种群体意识，有较强的归属感，在消费上尤为如此。一方面是同学间有意识的互相模仿，在消费上互相影响；另一方面则是信息的高度共享——同学间的互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果，但负面传播的影响也将变得广泛而难以控制。

④战略性

高校里的学生是未来的工程师、经理人和公务员……良好的教育背景注定他们在未来社会的政治和经济生活中将扮演重要的角色。无论作为未来企业的决策者、政府意识的执行者，还是作为普通的消费者，他们对于经济活动的影响力将是不可低估的。所以对于企业来说，能否在这群人心中建立起良好的形象将关系到未来的利益和发展。

⑤成本低

相对于社会上的大众媒体，高校中广告的投入成本是很低的，特别在开发的初期更是如此，而广告效果不一定会逊于大众媒体。所以开发高校中的媒体和资源显得尤为重要。

高校内存在各种媒体，其传播效果并不比大众媒体逊色：

①校园报纸

校园报纸是校园内最重要的平面媒体，在校园生活中享有不可替代的地位，担负着宣传学校政策、校园动态、反映学生生活的责任。但由于资金的限制，校园报纸无法投入足够的人力和物力在内容和版式上进行较大的改进和创新，制作质量普遍不高。在报刊五花八门，内容多姿多彩的今天，显然无法有效地抓住学生的注意力，其影响力也大打折扣。但作为校园内部的主力媒体，校园报

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