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第1部分（第1页）

定位

POSTITONING

尔·里斯　杰克·特劳特

中国财经经济出版社

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2001　　　美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥

格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波

物的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

20　多年前，美国《广告时代》杂志约请　轻的营销专家里斯　特劳特撰写一系列有关营销　广告新思

维的文章，总标题就是“定位的时代”。

系列文章刊载之后，引起全行业的轰动。定位成了营销界人人谈论的热闹话题，经作者之手送出的文

章就达12万份之多，由此开创了营销理论全面创新的时代。

20　　过去，定位思想早已经深入人心。为纪念这一伟大的创新，原出版商推出20周　纪念版，本书

即根据这一最新版翻译而来。现在，中国读者同样有机会亲睹大师风采。

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目录

目录。。。。。。。。。。。。　3

菲利普·科特勒论“定位”。。。。。。。。。。。。　4

导语。。。。。。。。。。。。　5

引言。。。。。。。。。。。。　8

1　什么是定位。。。。。。。。。。。。。。。10

2　大脑倍受骚扰。。。。。。。。。。。。13

3　进军大脑17

4　脑中小阶梯。。。。。。。。。。。。。。。22

5　你不能由此脏。。。。。。。。。。。。26

6　领导者的定位。。。。。。。。。。。。29

7　跟随者的定位。。。。。。。。。。。。35

8　给竞争对手重新定位40

9　名字的威力。。。。。。。。。。。。。。。45

10　“无名”陷阱。。。。。。。。。。。52

由内而外的思维方式。。。60

13　产品延伸什么情况下管用。。。。。。。。。。67

14　　公司定位案例：孟山都公司。。。。。73

15　国　定位案例：比利时。。。。。。。。。。。。。。78

16　产品定位案例：奶味糖豆。。。。。。。。。。82

17　服务定位安例：邮递电报。。。。。。。。。。84

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