手机浏览器扫描二维码访问
白质21 "牌香波、定型喷发水还是护发素?是卡夫牌奶 、蛋黄酱还是色拉调料?
这种因一个名字代表数个产品而引起的混乱,正在缓慢而又稳步地削弱像“斯各特”和“卡夫”这些
品牌的实力。
品牌就像一个过度膨胀的星球,最终会变成一个燃烧殆尽的空壳;一个大而无效的营销项目。使产品
延伸这样害人匪浅的原因是,这种疾病要潜伏好多年才发作,一年年慢慢地使你衰弱下去。
以“卡夫”为例。这个著名的品牌患上了晚期产品延伸症。“卡夭”是什么?什么都是,又什么也不
是,“卡夫”在任何产品类别里都算不上是头号品牌。“卡夫”牌蛋黄酱卖不过“赫尔曼 (Hellmann’s)”,
色拉调料的销量则低于V 愿骨 (Wishbone )”。
卡夫公司无论在哪个产品类别里拥有领导品牌,都不管它叫“卡夫”。
它生产的奶油干 叫“费拉德尔菲亚(Philadelphia)”,不叫“卡夫”。
它生产的冰激凌叫“西尔泰斯特(Sealtest)”,不叫“卡夫”。
它生产的麦琪淋叫“帕基 (Parkay)”,不叫“卡夫”。
“卡夫”这个名字的长 在哪里?它太分散了。“卡夫”意味着什么都是,又什么也不是。产品延伸
是弱点;不是优点。
在奶 方面怎么样?“卡夫”在奶 里的确是个响亮的名字.这没有疑问。
它的广告说:“美国人管奶 叫 ‘卡一夫’。”可怕的发音,可怕的战略。
营销就像赛马。获胜的不一定是好马,全靠马在场上发挥出来的能力。在一场预购马赛上获胜的是最
… Page 69…
劣等马中表现最佳者。在下往马赛上,获胜的才是头等马里表现最佳的。
“卡夫”在奶 里也一向很成功。不信,就说说看你还 道哪些奶 的品牌。
“卡夫”是预购马赛上的获胜者。
只有在没有品牌或者没有 名品牌的地方,你才可以搞产品延伸。但是,一旦出现激烈的竞争,你就
会遇到麻烦。
酒保检验法
除了购物 检验法之外,还有酒保检验法。你如果只说出品牌名,酒保会给你什么?
你要是说加冰J&B”,给你的应该是苏格兰威士忌,你如果说“伦敦塔看守牌马提尼(Beefeater /’,
得到的准是杜松子酒;如果要“一瓶Dom Perieon”,端过来的肯定是香按。
如果说“加冰卡提(Cutty)”会怎么样?你一准会得到威士忌,但给你的是“卡提·沙克(Cutty Sark)”,
还是价格较贵的“卡提”12 年陈酿?
“卡提 12”是威士忌里的“低糖百事”,由一个人人皆 的名字(卡提)和一个描述词 (12)组成。
从酿酒业的角度来看,这十分合乎逻辑,可是从酒客的角度看又如何?
你在点“加冰芝华全”时,是想让所有的人 道你要的是最好的威士忌:芝华士威士忌。
你若想要“卡提 12”,就不能只说“卡提”了。而你加上“12”之后,一点几也拿不准酒保究竟听到
没有,或者同样重要的是,坐在周围的人听到你说“12”了没有。
“卡提12”的促销获得对于原先的“卡提·沙克”品牌也毫无神益。它是在不断地提醒喝“卡提·沙
克”的人:你喝的酒质量比较低。
游戏之三国志 每一种性格都能成功 我不是王妃 李开复为青年指点迷津:与未来同行 快乐女孩成长笔记 实战成就实效 三十六计与管理 帝国阉宦简史 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 豺狼的智慧 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 大生活 不一样的人生 中国犹太人传奇 川军抗战 兵媚狼睿 高考状元学习法 民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰 丑陋的韩国人 漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争
前世黑莲花白蓁被人在车上动了手脚车祸去世,穿越成了合欢宗女修白千羽,开启了和前世开后宫没什么不同的修仙之路。这篇算是某某宗女修炼手札的同人,但是是否玩游戏对看文没啥影响,文不会收费,大家放心追,女主是自设的无心海王型号。挂是挂了修真的名头,其实本文没有着重写女主初期修炼,主要还是着重她成为女王之后的故事。全文分三部分,第一二部分女主一边双修一边把以前给她使绊子的人给除了,手段稍微有点粗暴残忍,结果奇奇怪怪自称系统的东西出现了,告诉她,她已成为了这条世界线的主人,同时她设计把自己也拱成了修真大陆的无冕之王。第三部分开幕,无冕之王并不是这么好当的,一边要均衡各大势力,挑对自己有用的掌握在手里,一边要处理情人们的修罗场。。。。偶尔,系统还会给她出难题,让她暴打外来入侵者。然而白蓁(千羽)对此表示,挺好玩的,再来点。本文可能微微有点女尊倾向,女主床上小淫娃,床下真女王,没心没肺,快乐加倍。有疑似正宫,但是基本不会出现1v1的情况,女主这么强,配一个男的太亏了(啥?)。预警,女主从目前的伦理道德来讲,确实是渣女,而且吸溜子也没想洗。...
某天,宋书航意外加入了一个仙侠中二病资深患者的交流群,里面的群友们都以‘道友’相称,群名片都是各种府主洞主真人天师。连群主走失的宠物犬都称为大妖犬离家出走。整天聊的是炼丹闯秘境炼功经验啥的。突然有一天,潜水良久的他突然发现群里每一个群员,竟然全部是修真者,能移山倒海长生千年的那种!啊啊啊啊,世界观在...
小医生蒋飞,正因为诊所生意太差而考虑关门大吉时,却意外被游戏人物附身,从此变得无所不能。不仅医术出神入化,生死人肉白骨,从阎王爷手中抢命就连厨艺琴艺园艺宠物驯养都全部精通!当别人以为这就是蒋飞全部本事时,蒋飞却笑眯眯地将目光看向了那一本本武学秘籍降龙十八掌六脉神剑北冥神功独孤九剑...
从小在孤儿院长大的敖问,一次意外死亡,重生为蛇,但是上天赐予他神龙进化系统这系统可以穿越万界,可以帮助他蜕蛇成龙!从此敖问为了不想平凡过完一生,开始了轰轰烈烈的进化之路。敖问可以跟人类结婚生子吗?系统你自己试试看,不就知道了吗?黑暗流无敌流装逼流微度PS胆小慈悲心勿进。...
被家族抛弃,被仇敌废掉的少年商浩,在走投无路时,救了两个人,然后,他发现自己有了异能故事从帮助一个村子脱贫致富展开。各位书友要是觉得仙门弃少还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐给力文学网哦!...
全本免费,新书斗罗无敌从俘获女神开始斗罗之收徒就变强斗罗之酒剑斗罗王圣穿越到了斗罗1的世界之中,在觉醒武魂的那一天,竟然是先天二十级的魂力。看王圣如何组建属于他自己的7怪。当他的7怪与唐三的7怪相遇时,又会是怎样的一个场面?谁强?谁弱?谁才是真正的主角!粉丝群1304623681...