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我们不妨设想,有这么一个人,他既不能与你信息共享、
情感沟通,也不能与你相求相助,你会与他交朋友吗?恐怕不
会。可见,人际交往还是有选择的,选择就是一种目标的体
现。
建立“关系”可以用一个简单的分式来说明。首先,要认
清目标,接着找有相同需求的人,最后与之联系,建立关系。
有人单靠直觉建立“关系”;有人则要努力不懈,才能拓展
一点“关系”。前者往往难以预料结果如何,后者比较知晓拉
拢关系的“天时地利”。
“关系”通常要花一点功夫才能取得。一家公司在两个月
内即将面临大裁员或破产的打击,员工应该早有所闻,有人像
无头苍蝇不知如何是好,有人则已悄悄地打电话联络,寻找下
一个工作机会,以免和公司“同归于尽”。你可以用全部的银
行存款打赌,这些人一定比慌张失措的同事先找到工作,之后
也会继续依靠“关系”,追求更卓越的生涯。
事实上,“关系”对他们来说就是生命线。和外界保持某
种程度的“关系”,消息才会灵 通。要是问他们这些“关系”是
怎么来的,恐怕他们也答不上来。这种事并非是鬼鬼祟祟、见
不得人的勾当,而是一般人成功的秘诀。他们了解“团结力量
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大”的道理,最后,练成了在最不可能的地方得到情报的神
功 。
善于拓展“关系”的人,是标准的社交高手,不管是在宴
会、洽谈公事或私人聚会上,总是会掌握时机。对这些“沟通
会 议 室、酒
大师”而言,人生就是一场历险记
吧、街 角、餐
厅,甚至在澡堂里,处处都可以“广增见闻”,因此随时竖起耳
朵,收听精彩的内幕消息或蜚短流长。只要你多走动必有收
获 。
最会拉关系的人,不但口吐莲花、左右逢源,而且任何蛛
丝马迹都逃不过他的法眼。他们就是天生的侦探或是记者,
不然也应颁给他们“社会学”荣誉博士。
总而言之,人总是在心里想着身边的“关系”有无用处,
着看是否能从双方的需要上做些文章,以使关系套牢。此乃
人之常情,无可厚非。
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第十章
深思人情世故,人生操纵自如
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