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第29部分（第5页）

洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填

平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不

同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客

盈门，连那些遣唐使们也乐意来往。同时又辟出一条街来，多

建妓馆、赌场甚至杂技场，把这条街建成“长安第一游乐街”，

日夜游人暴满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内

首富。

窦公为了钓到宦官不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上

了钩竟然浑不知觉。他的这种技巧乃“放长线，钓大鱼”。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急

着收钱扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不

忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松

钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓。如此一收一弛，待到大

鱼精疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

人情操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的

请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

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雪中送炭千金难买，锦上添花一文不值

雪中送炭、锦上添花都可落得人情，但两者之价值却有天

壤之别。如给濒临饿死的人送一只萝卜和富贵的人送一座金

山，就内心感受来说，完全不一样。有某种爱好的人遇到兴趣

相同的人则兴奋不已，以为人生一大快乐。两个人脾气相投，

就能交上朋友。所以要落人情，便应洞察此中三味。

三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为

官，被袁术任命当过一个小小的居巢长，一个小县的县令罢

了。

这时候地方上发生了饥荒，年成既坏，兵乱间又损失不

少，粮食问题日渐严峻起来。居巢的百姓没有粮食吃，就吃树

皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜

作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。

有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富

裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。

周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒喧完，周瑜就直接

说“：不瞒老　兄，小弟　此次造　访，是想借　点粮　食。”

鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大

器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑

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说“：此乃区区　小事，我　答应就是。”

鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各

三千担，鲁肃痛快地说“：也别提什么借不借的，我把其中一仓

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