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第29部分（第3页）

的方式使其他人觉得当其他人给他们东西的时候是在偿付债

务。他们绝顶聪明，打乱主客的次序，让人迷惑不解，不知道

谁是施惠者，谁是受惠者。他们用廉价的称赞赚取最好的东

西，通过表示他们喜欢某件东西来给予别人荣誉和奉承。他

们以别人的谦卑来获得对某物的所有权。本来该他们自己应

觉得感激的东西，他们却让别人感到受了他们的恩。他们在

“感谢”“、承蒙”这两个词上玩弄主动语态或是被动语态花招，

他们更擅长的是政治而不是语法。这真是妙不可言。

好的东西，每人都喜欢。愈是好吃的东西，愈舍不得让别

人，乃人之常情。没有人喜欢人家剩下的东西，没有人喜欢吃

不好吃的东西。同样，假如有某种工作顺利完成，你要将功劳

让给上司。也许你会说：“我自己立下的汗马功劳，何必让给

上司呢　？”如果你真的有能力完成一件事，那么，你立功的机会

还很多。如你能克制自己的情绪，而将功劳让给上司，于你无

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害而有利。你只要在下次机会，再次立功即可。在大多数的人

都不肯把功劳让给别人社会里，如有人肯大方地把功劳让给

别人，而受到礼让的人一定会吃惊。他们会觉得“：真的吗　？”

上司了解事实真相后，一定会感激你，对你产生好感。受到你

礼让的上司，心中会产生“我欠了此人一份人情债”的感觉，所

以他一定无法释怀，而常常这样想“：此人很体谅我，所以才会

把功劳让给我，他真了不起。”上司总有一天会设法还你这笔

人情债，同时也会给你再次建功的机会，这对你来说绝不吃

亏。

但是，有一件你必须注意，那就是你把功劳让给上司的

事，绝不可对外宣传。否则，你的善意将化为乌有。

据说，某中小企业的董事长的“放债”手腕高人一筹。

他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要

人物常施以小恩小惠，这位董事长的交际方式的不同之处是：

不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。

谁都知道，这位董事长并非无的放矢。事前，他总是想方

设法将电器公司内各员工的学历、人际关系、工作能力和业

绩，作一次全面的调查和了解，认为这个人大有可为，以后会

成为该公司的要员时，不管他有多年轻，都尽心款待，这位董

事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益作准备。他明

白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的

收益。他现在做的亏本生意，日后会利滚利地收回。

所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为科长时，他会

立即跑去庆祝，赠送礼物。年轻的科长，自然倍加感动，无形之

中产生了感恩图报的意识。董事长却说：“我们企业公司有今

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