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第26部分(第2页)

有宝贝?”

齐威王别有意味地回答道:“我用以确定宝贝之标准与您

不同。我有个大臣叫檀,派他守南城,楚国人就不敢来犯,泅

水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子,派

他守高唐,赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫,

派他守徐州,燕国人对着徐州的北门祭祀求福,赵国人对着徐

州的西门祭祀求福,迁移而求从属齐国的有七千多户。我有

个大臣叫种首,派他警备盗贼,做到了道不拾遗。这四个大

臣,他们的光辉将光照千里,岂止十二辆车呢?”

这段话既是对魏惠王有力的回答,使他羞愧难言,同时更

是对自己臣下的极好赞扬。正是通过诸如此类巧妙得当的赞

扬,齐威王在笼络人心方面做得非常出色,使一大批诸如田

第 274 页

忌、孙膑、淳于登等杰出人才心服口服,心甘情愿地为其效

劳。于 是,齐国 大 治,出现 了“ 坐 朝廷 之上,四 国 朝之 ”的 局面。

在现代社会中,这种做法仍有实用价值。因为人的社会性

决定了人需要得到他人和社会的承认与肯定,而你发自肺腑,

恰如其分地给予赞扬,是对别人热情的关注、诚挚的友爱、慷

慨的给予和由衷的承认,必然会起到鼓励的作用和引发感激

的心理效应,甚至他会把你当成知己,于是乎,类似“士为知己

者死”的报效。我们中国人的尊严,常常就是面子问题,不给面

子或没面子,经常会引起愤怒及冲突。许多人为了面子常做些

“打肿脸充胖子”的事,结婚时往往一方面发布“一切从简”,一

方面却倾家荡产地“敬治喜筵”,惟恐别人不知,更怕人家不

来。因为这一切都与面子有关,心中尽管暗暗叫苦,脸上却要

一 团春 风。

第 275 页

零成本的买心术

有些精明人落人情,收买人心从不用投入多少,也可能达

到目的。他们是怎样做到操纵自如的呢?不妨举些例子,总结

总结他们的卖乖经验。

赏个好听的头衔。

“人往高处爬,水往低处流”“,追求更高的地位,更显赫的

头衔,乃人之常情”“,勤奋工作,不要回头”“,积极向上,自强

不息”,为的就是爬升到金字塔的顶端。无论任何行业、任何

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