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第33部分(第2页)

言不要笑话……”经她这么一说,听众心中的“秤砣”变小了,

许多开始对她怀疑的人,也在专心听讲了。她的简单朴实演

说完成后,台下的学者、评论家们感到好极了,他们认为她的

演说达到了极高的水平。对于蔡女士的成功演讲,他们抱以

热烈的掌声。

当一个人不能直接端给他人一盆“热水”时,不妨先端给

他人一盆“冷水”,再端给他人一盆“温水”,这样的话,这人的

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这盆“温水”同样会获得他人的一个良好评价。

)运用冷热水效应去促使对方同意。

鲁迅先生说:“如果有人提议在房子墙壁上开个窗口,势

必会遭到众人的反对,窗口肯定开不成。可是如果提议把房顶

扒掉,众人则会相应退让,同意开个窗口。”鲁迅先生的精辟论

述,谈的就是运用冷热水效应去促使对方同意。当提议“把房

顶扒掉”时,对方心中的“秤砣”就变小了,对于“墙壁上开个窗

口”这个劝说目标,就会顺利答应了。冷热水效应可以用来劝

说他人,如果你想让对方接受“一盆温水”,为了不使他拒绝,

不妨先让他试试“冷水”的滋味,再将“温水”端上,如此他就会

欣然接受了。

某化妆品销售公司的严经理,因工作上的需要,打算让家

居市区的推销员小王去近郊区的分公司工作。在找小王谈话

时,严 经理 说“:公 司研 究,决 定你 去担 任新 的重 要 工作。有 两

个地方,你任选一个。一个是在远郊区的分公司,一个是在近

郊区的分公司。“小王虽然不愿离开已经十分熟悉的市区,但

也只 好在 远郊区

近郊

和近 郊区当 中选 择一个 稍好 点的

区。而小王的选择,恰恰与公司的安排不谋而合。而且,严经理

并没有多费多少唇舌,小王也认为选择了一项比较理想的工

作 岗 位,双 方 满 意 ,问 题 解 决。在 这 个 事 例 中“,远 郊 区 ”的 出

现,缩小了小王心中的“秤砣”,从而使小王顺利地接受去近郊

区工作。严经理的这种做法,虽然给人一种玩弄权术的感觉,

但如果是从大局考虑,并且对小王本人负责,这种做法也是应

该 提 倡 的。

老陈、老时是一家大型化工工厂的谈判高手,这对黄金搭

我的1976  烽火恩仇录  身体语言密码(全文)  人生成功咖喱派  抗日之垃圾之王  大唐爵爷  楚氏春秋  玩的就是心计  永昼  [成功]让别人无法取代  世界百年空战纪实  学聪明的故事  抗日决死队  如果三国  江山如画美人如玉  洗烽录  枪之成长  清史*红颜装  穷爸爸富爸爸 txt完整版_  成功的秘密:墨菲心想事成法则(全文)  

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