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第8部分（第3页）

门。

国王本来想迫使贾鞠躬敬礼的，可结果贾用屁股对着他进了宫，反使自

己讨了一个没趣。

像贾这种应变的方法，就叫做反向应变法。反向应变法是正面或正方向

无法随机应变，而从反面，或反方向进行随机应变的方法。

我国古代“围魏救赵”的计策，就是使用了这一方法：

战国时期，魏国大将庞涓领兵攻打赵国，包围了赵国的都城邯郸。赵王

派人向齐国求救，请齐国出兵解围。

齐王任命田忌为大将，孙膑为军师，领兵援救赵国。

田忌打算直接去救邯郸，给赵国解围。孙膑却不赞成，他说：“要解开

乱丝，不能强拉硬扯。现在魏军主力正在围攻邯郸，魏国内部一定空虚。如

果我们直接去救邯郸，恐怕不等大军赶到，邯郸就被魏军攻下来了。我看不

如率军攻打魏国的都城大梁。大梁受到威胁，庞涓必然从赵国撤兵来救，这

样就给赵国解了围。另外，魏军攻打赵国已经很疲劳，再长途跋涉返回大梁，

更加精疲力尽。我军占领要地，以逸待劳，一定能够打败魏军。”田忌很佩

服孙膑的计谋，就率领大军去攻打大梁。

魏将庞涓听说大梁危急，果然撤兵，解除了对邯郸的包围，回兵救援大

梁。魏军退到桂陵的时候，田忌、孙膑指挥埋伏在深山峡谷中的齐兵，突然

冲杀出来，把疲惫不堪的魏军打得落花流水。庞涓在乱军中突围逃跑，魏军

几乎全军覆没。齐军大获全胜，赵国得到了解救。

在此战役中，正面应该去攻打包围赵国首都邯郸的魏军，但孙膑并没有

这样做，而是从反面去攻打魏国的首都大梁，结果取得了胜利。

在使用反向应变法时，重要的一点是正向、正面不能解决问题时才使

用。不然，将会弄巧成拙，反而得不到好的效果。

（2）含糊回答法。

有一次，有人用一只大木笼，装了一只鹿，一只獐，送给王元泽的父亲

王安石。

这时王元泽还是个小孩子。送东西的人问王元泽：“你看，这笼子里哪

只是鹿？哪只是獐？”

王元泽不识獐，也不识鹿。他想了一下就回答说：“鹿旁边的是獐，獐

旁边的是鹿。”

大家听了都拍手叫好，都称赞王元泽聪明。

王元泽所使用的随机应变的方法，就叫含糊回答法，或含糊应变法。当

一个问题如果明确回答显得笨拙，含糊回答反而显得机智聪明时，就可使用

含糊回答法。

再看一个历史故事：

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