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第3章 承诺和一黷
好一个“不是什么大不了的让步”!我ⅡJ已经看到过,
即使是一些微不足道的承诺,也.7以讣我“』采取进一步的
行动。而且,作为一种获得承诺的于段,书间声明有着巨
大的优势。首先,书面声明为此事的发生提供丫 个物质
证据。一旦战俘将C国人希望的东西写F来,邯他就没有
机会说自己汜不清这件事或者干脆对此矢口舌认.pq为白
纸黑字写得清清楚楚。上面是他自己的笔迹,那些被记载
下来的无法抵赖的行为促使他令自己的信仰和自我形象与
他的行为保持.致.
书面声明的第二个优势是,可以把它山示给其他人看。
这就意味着可以用书,箱声明来说服他人,使他们改变白己
的态度接受声明的主张。但更重要的足,它可以让读者相
信声明说出了作者的心里话。人们往往本能地认为声明反
映的是作者真实的态度,这并不奇怪。但出人意料的是.
当他们知道作者写这份声明并非山'、自愿时,他们还足会
坚持这样的看法。o
心理学家爱德华.琼斯(Ed。。d Jo哪)和詹姆斯。哈
里斯(Jm H帅。)所做的一个实验就证明了这 点.在
这个实验中,他们让实验对象看一篇称赞卡斯特罗的文租,
并让他们猜测作者的真实意图、对其中的 些人,他们说
作者写这篇文章完全是出于自愿;而对另外的一些人。他
们则说作者写这篇文章是身不由己。但令人奇怪的是,即
使是后一种人也猜测作者是喜欢卡斯特罗的。巾此看来。
表达个人信仰的声明也会令看过声明的人产生“咔哒.哗”
的反应。除非能够拿出强有力的反面证据,否则人们会自
动认为一个人做出这样的声明一定是发自内心的。
因此,如果…个战俘写下了拥护C国或者是反对A国的
① 参0QJ涼斯JU哈‘u斯Ⅱ州的著作。一一作者R
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