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是为了推销的话,真的会有用吗’乔。吉拉德对此深信
不疑。而一个像乔这么成功的人的所作所为无疑应该得
到我们的重视。事实k,乔懂得人类天性巾的一个致命
弱点,那就是我们特别喜欢听奉承话。如果我们明确地
知道人们奉承我们是为了操纵我们,那我们可能会保持
警觉,避免上当.但一般说来,我们会相信别人的赞美
并喜欢那些说好话的人,即使明知道那是奉承并且与事
实不符。
在北卡罗莱那州所做的一个实验非常清楚地表明我们
在称赞面前是多么不uJ救药。这个实验让人“J听一个想要
第。章 軎好
爱莫能助制作0240爱莫能助 制作。TXT
那里得到帮助的人对他们的评价。一些人只听到了
评价,另一些人只听到了负面的评价。还有一些人
既听到了正面的评价也听到了负面的评价。结果这个实验
发现了三个有趣的现象。第一,人们最喜欢那些只提供了
正面评价的人。第二,即使人们完全明白这个人做正面的
评价是为了能得到他们的帮助,他们仍然最喜欢他。最后,
正面的评价与其他评价不同.不一定要准确。不管正面的
董事 在中国的侍纯文化中,直接
。读 赞扬容易被认为是虚伪,因此,
我们开发丁另外一种模式。那就是迎
合.将对方说的话分为两种,一种是现
氯.一种是结沦(或者疋观点).如幕
对方说的是結论.那么你就补充一下足
够支持那个结论的现象;如果对方说的
是现象,你可以补光类似的現象.同时
要一个苻号现象推导出束的蛄论。这是
一种高超的迎合技巧.也是创建相似性
的具体手段。
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评价是否符合实际。溜须拍马
的人都同样会赢得被奉承者的
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