121小说

手机浏览器扫描二维码访问

第26部分（第2页）

潜在顾客吋，他都被一个“建议我宋拜访您”的朋友的名

字武装起来。在这种情形下要把推销员赶止是比较困难

的，因为这就像在拒绝一个朋友。夏克利公司的销售手册

强调说推销员们一定婴用这个办法：　　”这个办法的价值足

无法估量的。当你打电话给一

个潜在顾客或是上门拜访他

的，如果你能说出是他的朋友

某某先生建议他花点时间跟你

曲一谈，那你的买卖就已经做

AR’一*。”j00吟

保险行业妁从业人员经常打专家

陌生电话。开。就说是你的朋友解读

介绍我给你打电话的，其实也是在使用这

个原理。

朋友之间的友谊被那些让人顺从的行家们广泛地利用

2／j

爱莫能助制作0232爱莫能助　制作。TXT

2／6

实本身就证明了喜好原理的巨大影响力。事实

现，即使原来建立起来的这种友谊已不存在，

从的行家们还是可以设法依靠这一原理获利。

这时候，他们采用的策略非常简单直接：他们会先让我们

喜欢上他们。

在底特律，有一个卖雪佛莱汽车的人，叫乔．吉拉德

（J啸c，md）。他特别擅长运用喜好原理来卖车。因此他变

得非常富有，每年的收入都超过了20万。由于他的收入这

么高，我们可能会以为他是通用汽车公司的一名高级管理

人员．或者是一家雪佛莱车行的老板。但事实上他只不过

是一名在汽车展厅里工作的昔通的汽车销售员。他所取得

的成绩是前所未有的。他连续12年赢得了“第一汽车销售

员”的称号；平均每个工作日他至少可以卖掉5辆车；他

被吉尼斯世界纪录称为世界上”最伟大的汽车销售员”。

相对于他所取得的巨大成功，他采用的办法其实非常

的简单。就是给人们提供两样东西：公平的价钱和他们喜

欢的卖车人。“就是这样简单，”他在一次采访中说道，“找

出他们喜欢的销售员，再加上一个好价钱．然后把两者合

在一起，这笔生意就是你的／，”

乔．吉拉德的话听起来很有道理。虽然他的方法告诉

当我发现顶头上司是网黄主播后（）  包容的智慧  婢女娇媚  秦城冷月:江青被捕后秘闻  师妹别卷了，我们师门已经无敌了  猫猫我每天醒来都在魔尊床上  应召男菩萨 () H  共杀（+）  成为豪门恶毒女配后（穿书）  就算知道是绿茶也会上钩（）  [成功]饱含奇谋妙计的职场启示录:谋生记  外遇进行时 作者:方刚  漂亮乖乖失忆后被大佬强制入怀  当空瓶子有了梦想  [HP同人] HP魔法世界观察手册  假千金勾引了真千金的公公（高h 1v1）  鱼的百合短篇小脑洞（）  抗日之铁血狼群  只训狗不救赎（快穿 1VN）  与它共感（小甜文）