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第29部分（第2页）

更新时间：2008…7…14　10：50：42　本章字数：1837

②团队意识和人脉关系是考量你是否适合从事管理或领导工作，并带领团队有效开展工作的重要因素。

③教育经历和职业形象被用来衡量你是否有可能融入公司企业文化，因此你的学习能力和生涯标签必须得到认可。

④亲和力和个性特征能够让企业相信，你可以使公司保持良好的工作氛围。

⑤成为业内知名人士和拥有广泛社会交往，能令你获得更多选择和机会，从而在职场上更加主动。

每一位职场中人，其独特优势和劣势并非一成不变，这取决于后天的自我打造和历练。职场人气旺盛的成功人士与人气低下的平庸之人，最大的不同就在于价值取向和人生态度。只要相信自己，不断充实自己，你终将成为职场中的常青树。

□如何向老板要求加薪

加薪，是每个上班族最大的梦想吧。怎么让老板同意加薪，也是许多学谈判的人心中暗暗盘算的“阴谋”吧。既然我能帮公司谈成这么大一笔生意，总该能为自己谈成个加薪吧。

加薪谈判和所有的谈判都一样，必须先称称自己的斤两，再决定开口要多少。所谓薪水，其实就是我们的表现和老板给的待遇在中间会合的那个点。如果我们的表现老板满意，老板给的待遇我们满意，两点基本上是会合的，双方都满意；如果我们觉得自己表现很好，老板给的待遇比预期的低，那就只有开口去要了。

既然去要钱，当然要先准备，看看你“能”给什么，你“已经”给了什么，这样才有谈判的基础。

你必须先看看你能给什么。要回答这个问题需先打听一下，从事你这行的人有多少，有经验的人又有多少，这些人的薪水大概是多少？如果跟你同行的人很多，你所做的工作既不是特别了不起（不是某种特别的专业，也不是拥有什么无人能及的技术与人缘），又不是特别繁重（某种工作没人肯干，你要走了，小主管得自己暂干一段时间，而他又不愿这样做），你走了随时有人补得上，那就没什么谈判的筹码了。

如果“计算”之后，发现谈判筹码真的不多，你就得合计一下了：如果要求加薪不成，老板生气了，你还有哪一行可以“转业”，或哪一家公司可以跳槽，那一行的行情又是如何。对于谈判来说，最重要的就是要先想好“万一”的时候，先找好退路。如果还没有退路，就硬着头皮乱冲，谈判根本就不可能成功，因为你心中根本就没底，有点虚。

就算退路你已经找好了，你也绝不能跟老板说：“老板，你如果不给我加薪，我就跳糟！到时候看你这个部门还能不能顺利运作下去”。要切记，这种“斩断对方退路”的方式，是谈判的大忌，没有任何一个老板会忍得下这口气的。你如果不信邪，真是那样告诉老板，十有八九你会得到这样的回答：“好啊，你就跳糟吧，看是你活不下去，还是我活不下去”。

比较好的方法是告诉老板：“老板，我在公司也做了这么久了，对公司也有很深的感情。但现在我面临一些财务危机，不知道该怎么处理，特别来跟您商量一下（先把老板拉到同一边，而不是对立），你看，有没有什么办法，让我为公司多贡献一些，并能交换多一点的待遇，以让我度过这个难关（告诉老板他也可以获得什么好处，而且你是用商量的语气提出，整个方案是开放的，并没有什么一开始就弄个‘底线’来，也不是指着老板鼻子非要这个、那个不行。讲完之后，你还可以留几分钟的冷场，等对方的反应。如果没有什么反应，那你就只好再往下讲了）。如果公司一时之间真的有困难，而另一家公司表示可以解决我的问题，那么，我可能只好转到那家公司了。将来财务问题解决了，如果公司需要，我还是希望回来，为公司再次效力的。”

谈判就是这样，你必须替自己找退路，或告诉对方，自己有退路，而不是直接去威胁对方，说对方没有退路，这样比较不会遭到反弹，并留下以后见面的余地。

退路准备好后，还得整理一下过去我们的表现，或实际的成绩，将之作为加薪的根据。雇员总认为老板应该记得住自己过去的贡献，他今天不提，只是装着不记得了，老奸巨猾！其实，老板曰理万机，人家哪里记得了那么多细节呢？因此你必须自己留个工作档案才行。这个档案可以分成过去为达到工作上的“目标”，所采取的“行动”、达成的“主要成绩”等几个大项。主要成绩包括褒奖、训练、发表的文章、作品等内容。只要获得肯定，曾对公司有贡献的事都可以列出来。这样就能增加你谈判的本钱了。

第五部分　第102节：如何在职场上走高（16）

更新时间：2008…7…14　10：50：42　本章字数：1688

当然，主管也可能存有你所犯错误的档案。因此，对这个你也得有个思想准备，有个底，以免临时慌乱。应该想想看如何去说明这些错误发生的原因、过程，以及后来的改进、补救措施。同时要记住，不要刻意去找借口掩饰，诚恳是最好的对策。当然主管如果忘了而没有提，你也大可不必先提出来。

接下来，就是找个提出加薪的时机了，什么事情都要看势头、观风向，加薪谈判也是这样。这里要看的时机，涉及到大气候和小气候。

小气候指的是个人因素，比如老板最近的心情如何；自己上次加薪或升迁已经是几年前的事了；最近有别人要求加薪是否成功；老板反应如何，应该趁老板高兴的时候一起要求加薪，还是过一段时间再说，免得老板一下子碰到那么多要求加薪的而搞得焦头烂额？这些都是要考虑的。

会不会焦头烂额，其实也不是我们能决定的，这得看整个行业的“大气候”才行。比如说，公司的营运有没有问题，买方新购货物与其存货销售比例如何？这些都跟你的谈判筹码有关。一些谈判学者指出，如果公司的销售增长，而客户的存货也有消化，或至少维持在稳定的情况下，这时应是提出加薪要求的时机。因为销售增加，是公司获得利润的具体表现。反之，如果公司的销售量增加，而客户的存货也不断增加，那表示客户是在囤积，到一定数目之后，他们就可能停止进货，那时公司的利润就会下降，这种时候不是我们提出加薪要求的时机。

此外，我们还可以从行业协会、国家公布的行业数字中，或者从同行业的朋友那里，了解你所从事的行业的市场状况，来分析你该不该在这个时候提出加薪要求。总之，你要明白一点：如果加薪成功，那公司的生产成本就必然提高，成本提高后，你们的公司或产品还有没有竞争力？如果整个市场都萎缩、不景气，你们公司又很容易被别的公司取代，这时你还有什么理由提出加薪呢？即便提了，结果也极可能是不欢而散。

当然，你也可以告诉老板，加薪之后人工成本虽然增加了，但总成本却可以维持不变，因为你们可以加强管理，规范工作规程，把别的地方的成本减少。这种共求双赢的方法是值得鼓励的。

如果有了时机，接下来就要为自己订个底线了。希望的最高数字是多少？为什么？如果这个没达到，能接受的最低的标准又是多少？这些都得拿出笔来，根据曰常的生活费、子女教育、文化娱?

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