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第260张 埋坑与反埋坑（第1页）

“杨科长，关于贵公司邀请我们参观的【荷花御颜膏中药面膜】、用于祛痘的【栝gua楼粉膏】、用于祛斑的【消瘢膏】，我们都亲自体验过了，不得不说效果非常令人惊讶……我们三共株式会社愿意就这三个项目的合作进入深入谈判。”铃木次健一脸诚恳地看着杨默和穆丽雅，仿佛一个为了两国大局不惜做出让步的和平使者一样，率先释放了自己的善意。穆大小姐不动声色地扫了扫坐在末位的保书贤和另一位负责前期接待的职工，发现两人都是忍不住有些喜形于色的样子，顿时无声地叹了口气。果然，杨默下令让这些潜力骨干必须以哑巴的身份参与观摩这段时间的几轮谈判，是很有必要的。你们……实在是太年轻了啊！作为这次岛国考察团中规模最大的药企，钻探公司带领三共株式会社参观的项目可远不止这么三个，对方之所以一上来就钦点了这三个市场潜力非常不弱的项目，跟诚不诚意的没有关系，根本就是这三款中药美容产品中的秘药鸡蛋、天花粉（瓜蒌粉）、丹参这些主要地道药材的产地因素在其中作祟好吧？而且最重要的是，其他的项目也就罢了，可鹿角涂面膏、莹洁白泽膏这两个高端产品，对方却也是只字未提，这明显就是想要拿捏己方嘛！要知道，与津村株式会不同，在岛国药局渠道深耕多年的三共株式会在处方药、稀缺原料药和高端美容护肤产品这一块有着远强于前者的优势，在如今的药妆店渠道里面或许像莲香散那种中端价位的美容产品就已经算是到头了，但对于三共株式会来说，只要他们愿意发动一下药局渠道里面的药剂师，像鹿角涂面膏这种高端产品，卖出去根本就是一件轻而易举的事情……要知道，如今岛国的都市女性可都是有着三个钱包免费让她霍霍，以它们国家现在的消费狂热度，只要有权威第三方帮她们克服心理障碍，多贵的东西那些女人都下得去手！而稍微有点营销经验的同学都知道，高端拉形象，中端走利润，低端跑销量；只有一种价位的单品可供消费者选择是一件极为糟糕的事情，起码要高中中低端搭配才能形成一个相对完善的流量-价值-成交互导的产品体系；别看三共株式会社表现出极强兴趣的那三款产品效果着实不容小觑，但在岛国那种各类商品琳琅满目的商业环境下，没有高端产品去争夺消费者的心智，你效果再好，也绝对是个半死不活的局面。所以，别看铃木次健轻飘飘的几句话，里面的坑大着呢！这也是岛国企业最常用的手段，擅长隐忍的他们，最常干的一件事件就是中长期埋坑，然后不知不觉掌握主动权，最后狠狠给你来上那么一下。穆大小姐都能看出来的问题，杨默自然不可看不出来，不过与穆大小姐想的不同，杨默并没有据理力争，而是轻飘飘地笑了笑：“好啊，只不过荷花御颜膏就算了，既然贵社感兴趣，那我们今天就只聊栝楼粉膏和消瘢膏这两个项目就可以了……正好，这两款产品功效性和针对性也更强一些，满符合贵社的实际情况的。”此言一出，诸田让和另外一名部长的表情固然是一变，铃木次健的眉头也忍不住挑了挑。荷花御颜膏就算了？明眼人都看得出，虽然栝楼粉膏和消瘢膏这两款产品的针对性更强，也更适合药局渠道，但论及商业性，荷花玉颜膏这种更倾向于美妆类的中药面膜，其市场潜力远远不是这两款产品可以比拟的。眼珠子不着痕迹地向下凝视了一会儿，铃木健次忽然开口说道：“既然贵公司愿意带我们参观荷花玉颜膏的生产车间，那就说明贵公司是愿意就这个项目与我们三共株式会社进行合作的……杨科长，我想知道你为什么忽然打算把这款产品摘出此次谈判的范围？”说到这里，铃木次健脸上露出一丝不悦：“难道说，贵公司其实还是更倾向于与津村株式会合作？为了促进中日友谊，我们三共株式会方才一上来就展现了自己的诚意……贵公司这样的态度，怕是有些不合适吧？”见到这个秃头老男人动不动就给自己扣大帽子，杨默笑了起来：“铃木专务误会了，其实将荷花玉颜膏项目主动摘出此次的谈判范畴，正是因为看到您刚才表露出来的诚意，为了照顾贵社的利益，这才提出来的这个倡议。”“为了照顾我们三公株式会社的利益？”铃木次健挑了挑眉头，一副难以理解的模样。杨默见状，别有深意地看了他一眼，忽然冒出一句令诸田让等人听不懂的话来：“据我所知，贵国的第一制药株式会除了在各类慢性病的西药方面颇有建树之外，在汉方临床药这一方面也有着不小的雄心；”“而贵公司虽然实力雄厚，但第一制药株式会也同样是个规模庞大的老药企……此次与贵社的合作局限在这两款功能更聚焦，性质也接近汉方临床药的项目上，想必不但能贵社节约一大笔资金，也能为贵社以后的扩展和壮大提供更具有说服力的案例，是吧？”，！说到这里，杨默脸上露出一个真诚的微笑：“我们华夏人素来讲究人敬我一尺，我敬人一丈；贵社一上来就开诚布公地展现了自己的诚意，为了中日友谊，我们钻探公司怎么着也不能不为贵社多考虑考虑些……是吧？”人敬我一尺，我敬人一丈？想起之前这位年轻的科长就点出来他们已经知道三共株式会社跟第一制药株式会社接触的事情了，铃木次健瞳孔忍不住缩了缩……看样子，对方对这件隐秘的事情，比他以为的还要了解啊！“嗯……中日友谊么？”“哈哈，既然杨科长把我们三共株式会社当成朋友看，那我们也不能亏待朋友……这样吧，荷花玉颜膏项目也不用摘出来了，干脆把包括鹿角涂面膏和莹洁白泽膏在内的所有的考察项目打包，一并纳进来，当成一个整体来谈，杨科长觉得意下如何？”铃木次健毫不吝啬地表达了自己对于杨默的夸赞和欣赏，然后豪气万千地将合作项目数量扩大了一倍还不止。听到这货把“打包”这两个字咬的有些重，与身边两个带着浓浓惊喜的菜鸟不同，杨默脸上却是露出一个带着些许无所谓的笑容：“好！”………………虽然在之前短短的十分接触里，三共株式会社的一伙人就感觉到了钻探公司跟他以前接触到的华夏企业截然不同，但接下来的半个小时里，他们还是被对方的难缠程度惊的不行。“杨科长，穆科长，为了更好的发挥这些产品的价值，我建议，除了荷花玉颜膏之外，其余的产品以可以用中日联合研发的名义，联合成立一家新公司，将其适制为汉方临床药，只需要在短期内获取足够的临床样本，这些产品就能在我们国内顺利获得生产批准，然后进入各大药局渠道。”铃木次健很诚恳地看着杨默：“请不要被临床实验这四个字吓到，诸位可能不太清楚，我们国内目前正在大力提倡汉方药，只要原始配方有古籍作为支撑，我们目前虽然对于适制后的药品有临床样本的数量依然有严格要求，但对时间却是没有要求的……相信我，这一套流程的时间不会很长，最多7个月，这些产品一定能拿到生产和在售许可。”诸田让也在一旁帮腔：“是的，杨科长、穆科长，二位对莪们国家既然那么了解，应该知道，经过这么些年的大力扶持，我们岛国制药企业的科技人员已经占到了全国科技人员总数的60……作为国内排名前十的药企，科研投入更是雄踞前三甲的三共株式会社，我们有信心在双方精诚合作的前提条件下，一个月内就能适制出十数个批次药毒性在合理区间内的临床药品，然后迅速进行临床实验！”杨默闻言却是轻轻笑了笑：“二位的好意我心领了，基于这几个项目的基础上成立一家新公司，我觉得没问题；但是将其适制为汉方临床药，我觉得就没这个必要了……这些毕竟都是些与医美相关的产品，将其列为汉方临床药我觉得不是很合适。”铃木次健皱了皱眉头，一脸的难以理解：“杨科长，为什么不愿意把这些产品适制成汉方临床药？”“要知道，为了扶持汉方药，我们国家已经把包括现煎药和成品药在内的汉方临床药纳入了医保体系；这些年来，汉方药的销量在我国以每年以15的速度增长，目前更是有大约69（后世增长为89）的日本医生会给患者优先开具汉方药处方；”“只要能通过审核，成为汉方临床药，其中的好处多多，杨科长应该知道超过一半的医生优先开具汉方药处方意味着什么！”见识过后世模样的杨默当然知道这意味着什么，当下只是笑了笑：“我当然知道贵国现在的医疗财政总预算已经超过了35兆日元（后世为46兆），也知道在贵国着名的【社会福祉六法】促进下，将这些产品适配为汉方临床药有着何等广袤的市场空间。”略显随意地把身子往后靠了靠，杨默语气一如之前的轻飘飘：“可是，我还是拒绝将这些产品适配成汉方临床药，同时，这些药品必须以自主品牌成品药的形态出现……这是这次合作的基础。”察觉到杨默的强势，甚至不惜将这一条件作为先决条件，铃木次健眉头皱成了川字型：“杨科长，可以告诉我原因么？”杨默余光扫了一眼对方尾座上某个惊诧中带着一丝不满的小菜鸟，又扫了扫表情平静，眼中却带着一丝疑惑的小徒弟，这才正过头来似笑非笑地看着铃木次健：“铃木专务，如果我没记错的话，贵国的汉方药虽然根子上是我国的中医药，但在制备方法上却是有很大的区别吧？”说着，拿起了面前的茶杯刮了刮盖子：“与我国现行的中医药不同，贵国的汉方药大多采取颗粒剂、片剂、胶囊剂、口服液等剂型为主；”“虽然说这种西式制备方法摆脱了水煎火熬的传统中药服用方法，为了最大限度保留药效，药物提取过程还会采取温浸提取、减压浓缩、喷雾干燥、真空冷冻干燥等技术和设备，算的上是中西结合的一种尝试；”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“但是……”“如此一来，面对着这种大规模生产，除非我们有这个资金实力在本土建立相应的成药制备厂，又或者愿意承担违约的风险，否则就只能将我方这边的原料炮制秘方共享给贵社了。”轻轻抿了一口已经温掉的茶水，杨默不是很满意地皱了皱眉：“但是很可惜，我们刚才一开始就说过，我们承认现在我国与贵国之间存在着悬殊的资金差距、现代化技术差距、甚至是现代化工厂管理经验差距；”“在这种合作中，我们唯一可以凭仗的，就只有地道药材原料优势和炮制秘方……所以，铃木专务认为我们有可能为了几款尚未获得市场承认的新产品和一个可大可小的机会，就主动将自己最大凭仗主动消弭掉么？”除非是在华夏建立成药制备厂，又或者主动违约，否则只能将炮制秘方共享给对方？一个可大可小的机会？白蒙蒙、保书贤、以及另一个默默百投的小组长眼中露出浓浓的疑惑，他们就算再傻，听到杨默这番近乎点明的话语，也明白三共株式会社刚才的提议里面是有巨坑的，但对于商业项目，尤其是主要市场在他国的国际合作商业项目这一块的认知几乎为零，因此他们想破脑袋，也没想通三公株式会社埋的陷阱在哪里。其实别说这几个菜鸟了，就连穆大小姐都没有完全想清楚对方埋的坑在哪里……她虽然隐约察觉到可能是“供销违约”，又或者是“质量标准化”这一类的陷阱，但再具体的，她却也说不上来了。这些菜鸟或许想不通杨默这话究竟是什么意思，身为埋坑者，铃木次健如何不清楚？有些戒惕地看了杨默一眼，这个地中海发型的老头微笑着给出了一个可进可退的解决方案：“如果贵公司害怕出问题，但又不想违约的话……”“干脆这样，在新合资公司的框架下，我们不妨再成立一家新的药材公司，负责地道药材的种植、收购、炮制、初步提炼工作，最终把提炼出来的中药单品浓缩液供应给我们？”“这样的话，你们可以继续保持自己的原料生产优势和药材炮制优势，而这些项目也能够以汉方处方药的形式，出现在我国各大药局终端中。”保书贤等人闻言，立即觉得这是个好主意，算得上是为己方考虑做出来的巨大让步。杨默却只是定定地看着这个奸诈的老头，并没有立即说话。过了足足五秒钟，等到会议室里的氛围有了那么一点点尴尬的时候，杨默这才轻轻摇了摇头：“不好意思，铃木专务，在新合资公司的框架范围内成立一家新的药材公司，这个提议我们可以深谈；”“但是，以中药单品浓缩液的产品形态直接出口供应到贵社，恕我无法接受！”“铃木专务应该知道我们想要的是什么……再重申一遍，不管是怎样的合作方式，如果这些产品无法以自主品牌的成品药形式直接出口到贵国的话，我觉得后续的谈判，就没有必要继续了！”听到杨默这强势无比的回答，众人在错愕之余，却是实在无法理解他为什么会拒绝这么一个诚意满满的方案……谈判桌上押着两张底牌的一方是可以通过种种的手段给自己谋求更大的利益，但在人家展示出了足够诚意的情况下，你还这样步步紧逼，是不是有些太过份了？杨默瞅了一眼旁边那几个表情迷茫的菜鸟，心里却是冷哼一声。现代化的全产业链对于医药行业，尤其是中医药这个在国际上已经开始获得足够的重视的【新蛋糕】的重要性，如今的国人根本没有意识到。后世的小林药企凭借着一款改进后的“清肺汤”，每年的销售额就高达1亿美元；合并重组后的第一三共株式会社更是靠着汉方药的这第二条腿成为全球20的药企巨头……这是适配技术和中药材炮制秘方的威力；而后世的齐鲁，以全省之力，优选了110种中药材品种，在栽培面积扩充到380多万亩的情况下，总产值也才200多亿元，合计三十多亿美元……这就是没有富有国际竞争力，只有低端源头产业为主的弊病。要知道，后世日韩两国的中药原料，有80都是来自华夏，而华夏出口的这些原料，这种单品的浓缩液至少占了一半以上。这种在经济效益上刚好比你心理底线高上那么一丢丢的初加工合作模式，在杨默看来，危害性甚至比纯粹的干药贸易还要大……不管是人还是机构，都是有路径依赖和惰性的，这种喂稀粥吊命的合作形式，简直是在抹杀华夏中医药产业链升级的驱动力。………………见到杨默这么强势地拒绝了自己的提议，饶是身经百战，铃木次健的表情也一下子难看了起来，不过想到此行真正的目的，他还是在瞬间收拾好了自己的表情，然后挂上一副遗憾但理解的笑容。“好吧，为了中日之间的友谊，我们三共株式会社愿意做出让步；”“杨科长，我们三公株式会社已经展示了足够的诚意，接下来的，关于在贵省建立合资gap药材种植基地的事情，你们也应该拿出起码的诚意来吧？”听到gap药材种植基地这几个字，杨默总算稍稍收起了一直挂在脸上的漫不经心，轻轻直了直身躯，然后展露出一个符合所有人预期的微笑：“那是自然……”：（）1988：重回人间混几年

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