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在家居市场里,一套兰色和棕色组合的板式家具,亮丽的颜色,现代的式样,一下子抓住了林芮的眼球,想想自己是台资公司,做的又是服装之类时尚产品,这套家具放在那间明亮的办公室里的肯定是气派不凡,可是一看价格,要1000元,林芮犹豫了,欧阳玉秀看了看林芮的表情就明白她喜欢这套家具,她建议欧阳玉秀买下来的,她去找表妹讲价,就算超一点点,公司也会同意给她报销的,她现在可是公司的大红人,为公司赚了那么多钱,赶出那么一点点的话,公司不会怪她的。林芮想想欧阳玉秀的话也对,就让她跟老板一顿杀价、套磁,11000元搞定:两套办公桌带电脑台的,一个书柜,两张大班椅(公司预定还有一位国内市场部的副经理),厂家负责送到及安装。带着成功购物的满足感,喜滋滋的回到公司,立即奔到邓洪彬办公室去领功,邓洪彬不在办公室里,到银行办贷款去了,准备投资建制衣厂呢。
下班的时候邓洪彬回来公司,听说家具已经送来了就急急的过来视察。林芮紧盯着着邓洪彬的面部表情,试图找到欣赏和喜悦,但是没有,完全没有,如果一定要说有什么表情,那是掩饰得非常好的、一丝丝一闪而过愤怒。当听林芮说了套家具的价钱之后,邓洪彬诧异的“啊”了一声,林芮确信在他眼睛里扑捉到的是埋怨和愤怒交提出织的眼神。
林芮不明白了,她只超支了那么一点,再说了也不是她主动要买办公家具,她是奉命行事怎么会惹邓洪彬不高兴呢?林芮带着一肚子的郁闷闲闲的走回家。武作家打电话来了,听说她回江城,请她吃饭。林芮本来刚回来,不想出门应酬,可今天的事情,她也想找人一吐为快,就一起坐进一家重庆火锅店,喝着苦麻麻的啤酒,吃着热气腾腾的火锅店,林芮的心理好好多了,她开始对武作家诉说了今天的不幸遭遇,更加不幸的是她完全被搞晕了,不知错在哪里?
武作家听了林芮的诉说,马上明白问题出在哪里了,而且欧阳玉秀在这件事上肯定起了不小的作用,她当然知道邓洪彬喜欢什么,不喜欢什么。武作家说:“伴君真的如伴虎,虎不过是要吃人,目的明确,而君从来不明确表达意见和想法。再说了,芮儿,以为10万元就那么好拿啊?说真的我为你高兴的同时也真的为你捏了一把汗呢,因为你一向自恃甚高,而且没有什么社会经验,性格又过于率直。在西方象你这样的性格也许很适合,总是表明:我行、我能。而在中国很多时候不能太出锋芒,要隐忍,中庸。”
在武作家的开启下,林芮明白老板为什么生气了,也明白欧阳玉秀为什么极力要陪她去买家具,而且极力要她超出预支了。邓洪彬虽然给了她10000元,并没想到要都花完,不过是表明一种对林芮的信任,以及公司和老板个人的大气魄,以及让她放手做事态度。老板用的就是几千元左右的老板台,而她的销售经理看不上眼,要用10000的高级组合办公家具。如果说这10000元是老板给林芮出的一道考题,林芮的答案是不及格。
看来林芮回江城后发生的一些事情都不是孤立的现象了。原来她也不是一个人单打独斗,有问题直接请示老板,虽然说是公司的销售经理,但实际上没有真正的进入一个组织中去。而来到公司,进入一个组织,就涉及到在这个组织当中定位的问题。定位,不止是职位那么简单。既包含了因职位的确定而带来的,与其他人工作中的相互关系,也包含了你自己对你在组织中的正确位置和所持的处世态度的思考,说白了就是在你进入一个新的工作单位,第一件事,就是正确摆放自己的位置。在买办公家具事情上让老板生气,其实就是林芮不知天高地厚,过分自我膨胀的必然表现。中国有句古话:功高盖主。说的是作为打工仔的大忌:不要自恃业绩突出,就把一条尾巴翘上天去了。极端的例子,岳飞就是因为这个而招人嫉恨,最终被莫须有的罪名致死。不论是外资还是国企,人心其实没有什么不同,都喜欢默默奉献的,谦虚谨慎的,不喜欢居功自傲的。自恃一点小聪明,能够得到商场经理的一些欣赏,这个本来不是什么了不得的业绩,但是林芮的的身子变轻了,头脑发热了,其实老板不是心疼那10000元钱,而是借此而发出的一个警告。如果等到老板正面提出的时候,怕是已经该卷铺盖卷回家了。这就是欧阳玉秀最想看到的结果。
武作家帮林芮一分析,林芮惊出一身冷汗:原来生意场上是这么凶险,全在领会弦外之音,每一句话都可能是决定性的考题,除了讷言谨行,虚心学习,也要分析你的敌对方为什么会在突然间转变态度?
林芮明白了,她不过就是一个销售经理,她是林芮,在自己心目中的林芮,而她在邓洪彬哪里只是一个帮他赚钱的机械,如果明天有个比她林芮更能干的销售人才出现,邓洪彬会象今天对她这般热情地对待别人,那个时候,她林芮就什么都不是了。
告别武作家的时候,林芮一个人走在江城的夜市之中,是她坚持不让武作家送她的,她想看看夜幕之中的灯火,想知道林芮到底是谁。(未完待续)();
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