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可中世纪的人们不是这样,进入这样的店铺,有一种完全超出心理预期的感觉。
更重要的是,和临街一排窗户相对的,是对面墙壁上的镜子。这完全是模仿了凡尔赛宫的镜厅,一块块玻璃镜,和窗户上的窗玻璃一模一样大小、形状,最后拼成了一个拱形窗户状的‘镜窗’。
‘镜窗’不仅仅是反射了对面窗户照射进来的光线,让室内更加明亮。同时也通过照出对面窗外的场景,创造出了另一个虚幻的‘窗户’。当人在两边窗户之间时,有一种空间扩展,两边的世界都向外延伸感觉。
“您有什么需要吗?”恰好一个伙计接待完了一位顾客,看到洛伦佐向自己走来,便有礼地提问。
“.哦.”洛伦佐顿了顿:“是的,呃,我想看看你们的手柄镜,有人说你们这儿卖最好的玻璃镜。”
伙计的笑容加深了一些,转身从拿出一个盒子,打开来给洛伦佐看。盒子里是固定放着的8面手柄镜,大小尺寸是差不多的,但镜芯形状不同,手柄的款式差距更大。
“您瞧,这是现在手柄镜最受欢迎的几种样式,我们的金银匠赶工都做不完呢!剩的都不多了,下一次补货不知道要等多久您如果有满意的,这次就可以买下。”伙计鼓动着洛伦佐。
说起来,就像所有人预料到的一样,特鲁瓦的金匠在很短时间内大大增加了.金匠这样高技术人才,也不是路易莎想要多一些,立刻就能培养出来的。所以短时间内要多,只能靠吸引外地金匠这样了。
之前路易莎让人邀请了一些知名金匠来,说明了玻璃镜的流行,会带动金匠在特鲁瓦机会变多。他们来特鲁瓦的话,一定能取得‘利润与荣耀’。从结果来看,这一招还是挺管用的,不少金匠都受邀前来。不过真正让特鲁瓦金匠大增的,还是利益摆在面前后。
穿衣镜诞生后,特鲁瓦的金匠就是满负荷开工了。新来的金匠没有降低这种忙碌,当他们也加入其中后,可以接到的工作其实更多了.因为不只是订单始终有限的穿衣镜,其他尺寸的镜子也开始制作,同样需要镜框。
而相比起穿衣镜,这些镜子的出货量就大多了!
这真是金匠们的天堂啊!他们不用自己去招徕顾客,只需要加入特鲁瓦的金匠行会,然后经过一番考察,确定水平,就能接到制镜工坊委托的活计了。这些给镜子做镜框的活计做不完,根本做不完!
其实给制镜工坊做镜框,利润并没有特别大,至少不比他们过去做首饰大。但这个工作的好处在于,只要想做,就一定有的做,不用担心停工太久,难以维持。他们可以一边做一些其他高利润的首饰售卖,其他时候则做镜框,这样算下来,收入可以比过去翻倍!
听到这样的消息,谁不愿意来呢?
而且特鲁瓦还使出了一个绝招,可以临时增加不少金匠——就和其他很多工匠学徒一样,金匠学徒也有很多已经是合格的金匠了,学徒契约年限也到了,只不过行会没有那么多正式金匠的名额,他们就只能照旧做学徒。
这种情况下,特鲁瓦的金匠行会允诺,只要来到特鲁瓦,在技术水平测定上合格,就能得到正式的金匠身份。别的地方不说,至少这个身份在布鲁多的任意一个城市,都是认可的.可以想象,这一下能来多少有着金匠水平的学徒。这些学徒除非是不知道这个消息,不然哪有不来的?他们只担心特鲁瓦很快招到足够多的金匠,停止这条临时规定——大家都知道特鲁瓦最近要大量金匠的原因,而这种需求总有完全被满足的时候。
洛伦佐怀着心事,非常仔细地去看那些手柄镜:就像尼斯那些镜商预计的一样,特鲁瓦肯定会推出小镜子。大镜子都能制造,小镜子只会更简单,而谁又会错过这样赚钱的机会呢?
洛伦佐拿起一面圆形的手柄镜,镜框应该是银质的,镜背和手柄上都镶嵌着漂亮的珐琅:“这个要多少钱?”
伙计眼睛都不眨一下:“您的眼光真好,别看这面手柄镜没有镶嵌宝石,实际这些珐琅是新来特鲁瓦的大师烧造的,过去曾经服务过两位圣父,所以才能这么漂亮,绝不是那些便宜货可比更重要的是,它不算贵,只要4镑半!”
洛伦佐露出了犹豫的表情,似乎是不知道这个价格算贵,还是算便宜的样子。伙计见到了,立刻说道:“嗳!这着实不算贵了!您看看,这是真正的特鲁瓦玻璃镜,过去差不多大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜,这个大小是什么价格?”
“我实话对您说,制镜工坊给这些手柄镜的镜芯,一同定价都是2镑!在店铺价格不同,都是因为镜框——您瞧,手柄镜框完全是银子做的,用料实在,再加上这些珐琅,1镑半总要吧?”
“剩下1镑,金匠的工,还有店铺的租金,我们这些伙计的酬劳,都从里面出您觉得昂贵吗?”
洛伦佐下意识跟着伙计点头说实话,哪怕以他曾经作为海商的精明,也觉得这账算的没错。以一件商品的成本,这样一面手柄镜卖这个价格,完全不贵,都是正常范围内的利润。考虑到这是眼下最时髦、最走俏的商品,没有更多溢价,就算很好了。
但很快他反应了过来,不在别的地方溢价,由此显得手柄镜非常划算,那就只能在镜芯本身溢价了。特鲁瓦制镜工坊能制造巨大的穿衣镜,这种小镜子应该制作起来很简单。所以如果和同等大小的尼斯平面镜、纽伦堡凸镜一个价格,利润应该大得多。不过想到这里,洛伦佐仍旧认为特鲁瓦制镜工坊的定价策略没问题——作为特鲁瓦制镜工坊的对手,尼斯制镜业和纽伦堡制镜业,成品比它差也能卖这个价格,它当然尽可以定这个价格!在同等水平的对手出现,并愿意降价前,这都是合理的。
一件商品的售价,如果真完全由其成本决定,那很多商品也不该是那个价了。
“你说的很有道理。”洛伦佐点点头,似乎是被说服的样子。
他看了看那面手柄镜,又拿起另一面手柄镜询问价格。这面手柄镜是青铜镀金的材质,这部分材料成本要低一些,但上面镶的不是珐琅,而是真正的珠宝(较为便宜的珠宝也是珠宝),所以价格还比刚刚那面更贵。
似乎是经过了一番对比,他还是选择了第一面镜子。准备付账的时候,他以一种仿佛是随便问问的语气,指着挂在柜台后的两排镜子:“请问,那样的壁镜你们也卖吗?一面要价多少?”
“您打算购买吗?”虽然有点儿意外,但伙计并没有因为觉得这位顾客不像是买方形镜的人,就拒绝回答。而是老老实实道:“那也是一种尺寸的镜子,和穿衣镜、手柄镜一样,镜芯镜框分开计价,所以每一面都有自己的价格。”
“如果只算镜芯的话,是80镑.这也很合算,是不是?1000镑的穿衣镜的确太贵了,即使是最有钱的大贵族和大商人也会犹豫。但80镑的方形镜就不一样了,真正的有钱人购买一面不算什么。”
洛伦佐没有接这句话,很像是那种问价之后嫌贵,但又不好意思直说自己觉得贵的人。而伙计也很善解人意,没有再追着推销。
这次之后,洛伦佐有两天都没有再涉及到特鲁瓦玻璃镜。他一边和特鲁瓦那位律师走完剩下的流程,并整理书籍。一边就像个普通书商一样,向本地人打听特鲁瓦有什么畅销书,是这里有而别的地方没有的。
同时,他通过一位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡,结识了一个特鲁瓦书商打算将作为遗产的那些书籍卖一部非给对方——虽然原本的打算是,将这批书籍带回尼斯销售,但如果在特鲁瓦就能卖个好价钱的话,又何必再费那个事儿呢?
“.没有办法吗?或者不需要进入制镜工坊,只是玻璃工坊,可以吗?”洛伦佐和那位在特鲁瓦站稳脚跟的尼斯同乡说道。
说是来感谢对方牵线搭桥,实际是为了盗取特鲁瓦制镜技术的事.
对方似乎非常无奈卷进了这件事里——他人在特鲁瓦混得很好了,虽然还是尼斯人,但尼斯那边反而没有他的利益!如果知道帮同乡一个小忙,会导致自己卷进一起商业间谍事件里,他绝对提前远远避开!
而现在再要躲,就太迟了。这次他和洛伦佐有了往来,不少人都知道。如果对方商业间谍的身份暴.露,自己要解释清楚根本不可能!
这位尼斯商人只能劝说洛伦佐:“做不到,真的做不到!如果是几个月前,玻璃工坊还比较好接近,他们为了扩张还新雇了好多工匠和帮工。但最近他们看管的很严格,这也应该和制镜带来了巨大利益有关。”
“对于一个这么大的财源,任何人都会看牢的!”
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