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小商人或许会喜欢放贷,风险大收益也大,搏一搏而已。超级公司这样的庞然大物最重要的就是风险控制了,就像后世真正的大公司,也往往是极度厌恶不可控风险的.这样的公司,不必说赚不赚钱,只能说延续下去总会赚钱的。
“那么现在,一切都没问题了吧?”路易莎微微一笑:“这批食糖的货款,在它们被运出特鲁瓦的货栈前,您得付清楚。至少付掉七成——我知道你们做大生意很少一手交钱、一手交货,但伯爵不可能和您的客户一样体谅您。”
“是的,在下正是为这一点才特意回了一趟总公司,不然只是‘账面’的话,也没必要着急去解释情况、说服股东。”菲利波轻轻颔首。
古今中外的商人很多都是这样的,一桩买卖做完了都有一个‘账期’,立刻见到钱不太可能。这里倒也没什么可说的,毕竟别人欠你的货款,你也可能欠着更上游的货款——但巴尔扎克伯爵并不是商人,不愿意接受商人的规则,只愿意‘落袋为安’。
当然,这也是因为巴尔扎克伯爵清楚,食糖是真正的俏货。佩巴蒂这桩生意有利可图,而且是转手就能稳稳拿钱,他们很难拒绝为此增加一些资金运行成本也不是不能接受。
“关于这一点,您不必担心.是的,七成,和我们之前说好的一样。不过,这不可能全是现款,我们会用一部分货,一部分债权,一部分汇票,搭配一些现款支付。”菲利波不急不忙地答说:“我们不可能将如此大笔的硬币储存、运输在分支机构,您应该是明白的吧?”
“这倒是没问题,不过汇票和货物也就算了,债权的话,伯爵可不会喜欢。”路易莎很清楚自己的定位,她现在是代表伯爵谈这些,首要就是从伯爵的角度想问题。
所谓‘债权’,其实是其他商人对伯爵的债权,以前伯爵也找那些商人借过钱。虽然伯爵没有赖账的想法(如果可以,贵族们也不想赖账,名声不好是一方面,今后借钱会更难,利息也更高是另一方面),但能迟一点儿还钱就迟一点儿还钱,也是此时的共识了。
钱一定时间内的使用权本就是有价值的,这一点此时的人们,哪怕不是商人,也模模糊糊意识到了。
“哦,具体的我们可以再商量。”对此菲利波倒是没急着算清楚。
反正这桩生意大方向都差不多了,这种细节的讨价还价,总不会破坏大局。真要说的话,让双方下面的人具体去谈就好了。也免得为了争那些细节,弄得气氛紧张,没有转圜的余地。
现在的话,菲利波更想确定另一件事,他以一种热情的口吻对路易莎道:“现在更重要的是,布鲁多的食糖是否能稳定供应。如果只是一次,再大的生意也不值得投入太多。而如果是源源不断的金流,那就是另一回事了。”
“货源没有问题,唔,至少现在看起来没有问题。”路易莎没有说的言之凿凿,那样显得太奇怪了。既然菲利波认为布鲁多也是从别处弄到的食糖,那就不能太肯定了——货源捏在别人手里,什么‘意外’都有可能么。
现在布鲁多和佩巴蒂公司合作的挺好的,但双方也就是冷冰冰的利益合作关系而已,没必要将腹部亮给对方。
“那就好了!”菲利波愉快地拍了拍手:“明年,明年能有更多的食糖,甚至更多吗?”
路易莎不置可否,只是说:“明年再说吧,至少得看今年的销售情况。虽然食糖总是不愁卖的,但也得看看佩巴蒂公司的销售渠道能否顺利完成任务。从我个人来说,当然是相信您和佩巴蒂公司的,但.”
路易莎这样说,菲利波只当是贵族的‘保守’心态,不见兔子不撒鹰.啊,这也不奇怪。
而路易莎没有一口回绝,他就知道明年提供的食糖至少也是同量级的。
想到这里,哪怕他在佩巴蒂公司内部一向以稳重出名,也忍不住提前给出了承诺:“请您一定相信佩巴蒂公司我们在所有地区都有分支机构,销售渠道畅通。还是曾经说的那样,布鲁多有多少食糖,我们都能吃下!”
“先看看这批食糖能否顺利销售吧。”路易莎微微一笑,仿佛是在给菲利波留余地:“如果食糖销售不顺,想来就算明年布鲁多想要将食糖出货给佩巴蒂公司,你们也不会接受。”
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