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第79章 买房（第1页）

曹阳辉除了早上那会儿还在公司之外，后续的时间，就是一直在陪着潘雨薇和陆晓琳看房子。看了很多小区。有新小区，也有老小区。住习惯了有阳台，有电梯，有物业的小区，现在再去看那些老破小的房子。还是哪儿哪儿都能找出问题来。陆晓琳就一直是在挑刺但没办法预算摆在那儿。最终的选择范围只能还是回到老破小里，比如说吴舟帮周慧找到的那个老小区，就有一个楼层稍微好点，有一点采光的。房租2500，应该还可以谈一点的房子。里面装修不算多好，但至少还算干净！比之当初她们在二房东租的房子好的不要太多，但俩人依旧还是没有第一时间做出决定。特别是陆晓琳，就是拽着潘雨薇说。再看看，再看看，不急，没有合适的话，就再等等潘雨薇当时看着还有点时间，也就继续看着然后曹阳辉就这样陪着这俩位看了一天。最后在下午四点左右，看着一个个的孩子都放学了，潘雨薇最后还是做了最后选择！陆晓琳劝了一会，劝不动，最后也只能无可奈何，同意，不然难道让她孤男寡女和吴舟一起住！而且即便她真不介意，房租没了潘雨薇平摊之后，她也就相当于多付了一倍啊。那一年下来不少钱呢！俩人确定租房之后，曹阳辉深怕这单有什么变故，第一时间就是联系房东，面对面交流，砍价，赶紧签约，避免夜长梦多房东离的近，所以这些手续走的也很快！吴舟这边下午也确实是有事儿。一对夫妻，男主外，女主内，男士从事it男工作，在魔都奋斗了七年了，有了100来万的积蓄，想在魔都安个家！预算是想控制在200w左右的新小区俩室的就行，位置在市里，要求周边配套不能太差。客户的话，可以听，但也不能全听。完全匹配这个条件的住宅，吴舟带着他们夫妻俩去看了一下。位于市里的一个建于2007年的准新小区，单价3w左右，七十平左右小两居室！周边配套都是成熟的，几乎就是拎包入住。70平的俩室，刨去公摊，实际房内面积，也就55平左右的样子。俩个卧室都很小，放上一张床，再加一个衣柜！里面也就剩不下哦多少空间了，而就算如此，俩个卧室加起来也有有25平左右。一个洗手间在5平米左右，厨房也是5平米。客厅是那种狭长的客厅，大概20平米。整体来说其实中规中矩，作为刚需，也还行！然而吴舟并没有在这对夫妻俩脸上看出任何“喜欢"的表情。甚至还能看到他们夫妻俩眉眼间不时的皱起眉头。吴舟没有在这个时候，说这个房源多好多好！就只是很简单的去描述事实！这个小区如何，周边有哪些配套，大概在什么位置，距离多远等等之类的信息。然后平淡的结束了第一站。第二站。吴舟打了一辆出租车，带着俩人。距离吴舟所在门店大概路程20公里外的位置。坐出租车过去也花了近一个小时才到。还没从出租车上下来的时候，夫妻俩就不是皱眉头了，改为目瞪口呆了，周遭那“荒芜”的场景让他们一度以为自己回村了，自家老家好像也就这样了吧。“小吴，这还是魔都嘛？”“当然是在魔都！”吴舟直接拿出了自己的pad，pad上高德地图是打开了，刚好还定位着他们确实是在魔都。而且当下位置还归属于浦东，不过是浦东的郊区，而且距离市里也比较远！路都修的不那么平整，坐着出租车上的时候，三人还能感受到了路况的颠簸也就是出租车是直接开到了售楼处。不然保不齐他们夫妻俩心里还会如何编排吴舟。进入售楼处，和外面的荒凉感就成了两个世界，售楼处内部的装修还是非常不错，甚至比市里的很多售楼处装修都要好很多。吴舟这边在来之前就联系好了售楼处的销售，真的看到人之后，还是忍不住多看了几眼。不过女销售也就最开始的时候对着吴舟来了一个礼貌性的微笑，然后就全程忽略，完全服务于俩个客户了。这是一个穿着黑色高开叉宝蓝色旗袍的年轻女销售，颜值也还可以，至少也是7分+以上！开发在这块儿也是没少花心思！吴舟有听陆浩说过，这个小区卖了有一段时间了，但一直销售情况不佳。后来开发商就换了一个新的“销售团队”，现在在这块儿的销售，一个个的男的那叫又高又帅，女的也至少都是高挑小美女级别起步看到美女和帅哥，也是能让心情稍微好一些的。后面对接的这个女销售在介绍这个小区的时候，夫妻俩也认真的听着。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！不过在后续开始介绍周边配套的时候，主要是将来会有哪些配套，比如说地铁，公交，学校还有医院这些东西听着听着，夫妻俩是频频的看向吴舟，因为在路上的时候，吴舟有说这些，这个时候，售楼处销售再根据摆放的“大地图”说一遍，他们夫妻俩此刻脑海中结合路上吴舟说的一些实际地址的场景，感受更明显！确实好像是有在建设！不过买房是大事，夫妻俩内心里还是抱有着警戒的心思！毕竟说的再好，那也是将来，将来的事儿，谁清楚，而就当下来看，周边那就是啥啥也没有。把自己上百万的积蓄，一把全花了，他们还是非常慎重又慎重的！！！大多数的普通人对于这种“未来宣传”其实都是抱有严重怀疑态度的。不过最后在看到这边价格的时候。夫妻俩又动摇了，这一点可以从他们听到价格之后，满脸不可置信的表情看的出来。同样的预算，他们可以买到这里的大三室的住宅然后就是女销售带着去看精心装修之后的样板房了。前面才看那个啥都小的住宅，现在再看眼前的大三居。看着那精装修的样板房，再回想市里看的那套二手房，前后对比实在的太大，太大了。相同的价格，翻倍的面积。男士很心动。“这个129平米的三室，价格还能再谈吗？我要是今天下定”男士话还没说完，但被他媳妇儿拉了拉，然后他话止住了，看了看自己身边的媳妇儿。“买房是个大事儿，我们也得和家里人商量，商量！！！”男士对吴舟笑了笑，笑容中略带有些不好意思！吴舟倒是没在意，很正常！笑着送这俩个客户走出售楼处，看着他们打车离开之后，吴舟却没走，而是直接折返，重新进了售楼处。找到刚才一直极力想要促成这一单的那个对接的女销售。“你怎么回来了？”女销售下意识的还看了看吴舟身后。因为大多数情况下，客户走了，中介也不会在这边多逗留。“我要是买这儿的房子，可以把我的那些佣金返点都算入到折扣里吗？”吴舟直接开门见山！！！房屋销售先是怀疑自己耳朵听到的，一个中介，想要买房？虽然说他们这个房子价格不高！但中介的那点收入，买得起？更何况吴舟看着还这么年轻！女销售瞪着大眼睛，看着吴舟，审视，怀疑都有。吴舟却是很坦然的面对着这种审视的目光。“你真要买？”女销售用不确定的语气反问。她仔细的看着吴舟表情的变化，似乎，好像是真心的。吴舟也不多做解释，而是从西服内兜里拿出了一个黑色皮夹，然后从皮夹里抽出了一张黑色的招商银行卡。招商的金葵花银行卡。这卡虽然不如所谓的传说中的黑卡有面但到底还是必须得有50w+的资产在里面才能办理！而且那些真有黑卡的人，怎么可能跑这儿来买房子，女销售心里还是非常有数的。女销售在看到吴舟拿出那张银行卡后，原本心理的怀疑就瞬间消失了。他们这边的房子价格不贵，金葵花卡的持有者在这里买房大概率是没什么问题的。这一刻，女销售看向吴舟，也是越发的觉得吴舟帅一些了，帅但是没钱，那就是小白脸，但又帅又有钱的话，那原本的7分帅气会马上加分！！！女销售脸上笑容更浓。后续的沟通过程中，还故意的朝着吴舟这边凑了凑，和吴舟走的距离很近，偶尔还会不小心的贴了贴吴舟很可惜，吴舟一直不为所动，就好像完全不懂她暗示一样。吴舟这边当然是不想那事儿了，这会儿他只想聊房子。这房子开盘价是一平，但因为地段不好，卖的也不好，客户过来看房也不方便，价格落到了。这才稍微好点，但也就是相对而言，预售的情况依旧很不乐观，甚至一些已经封顶交付的房子都还没全部卖出去！所以他们这种滞销楼盘，一般客户来看房，都会有一个还算不错的谈价空间。反正就是各种优惠之后，什么交定金97折优惠，再叠加某些特价房，杂七杂八算进去，最后把价格就拉到了。当然这些优惠故意弄的很复杂，就是避免后面房子如果突然畅销了，那么这些优惠手段就会一个个的取消。当然，以上这些价格都是针对客户的。吴舟是中介，这个楼盘开发商给到中介的返佣是+5。也就是说只要卖掉房子，就给+5成交价，这个楼盘算是当下爱家那边佣金力度给的最大的楼盘了。不给到最大也没办法，地段不好，根本没有客户主动过来。只能是找中介！而中介这边也是想成交的，如果佣金差不多的话，肯定会带着客户去那些楼盘位置更好，更容易成交地段的楼盘。所以开发商，只能是加大投入而现在这笔钱，吴舟肯定是不想走公司账的，那样还得再交一笔个税，倒不如直接就把这个价格折到单价上。所以最终价是单价，总价再减去。吴舟选中的是那个特价129平米三居室，开发商赠送15平，公摊25，总价1821w。吴舟顺便就让这个销售再向上谈一谈，看看能不能抹个零，凑个整，180w行不行。最后经过女销售的多次折返，这个价也谈下来了。不过具体到购房这一步，还要等等，至少要等到吴舟上月工资发下来。当然，这一点吴舟没说。“我不是魔都人，所以想要买房还得走一些手续，运作一下，最迟1个月时间！这个房子你先帮我留一下！”吴舟这种外来户，社保也没交够的前提下，是没办法在魔都买房的，得运作一下。这一点公司这边肯定是有办法的！吴舟亲眼见过！当然虽然吴舟没有购房资质，但是砍价半天最后就这么走了，肯定不合适，所以最后吴舟先交了块钱的定金！这次吴舟再离开售楼处的时候，女销售是一脸笑容的送吴舟走出的售楼处！！！：（）我有个职业面板

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