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第238章 不用再走被逼退的老路（第2页）

“没错，”江山点了点头：“如今香江最热门的话题，的确就是香江小姐。所以，我们要蹭的就是它。”

许局和马副厂长，稍稍对望了一眼。

之后，许局问道：“小江，有什么想法不妨直说。”

“所谓广告，无非是要扩大产品的知名度，”江山开始有话直说：

“但白猫在香江并不缺少知名度，它目前所缺的是热度，这个热度指的就是群众关心的程度。”

“嗯～”

许局和马副厂长同时点头。

“还有一个必须要重视的问题，”江山稍顿了一下：“在香江一些居民看来，那些进口的洗衣粉包装，也更加洋气了些。”

“你是说，”马副厂长问道：“白猫的外包装，也要改进？”

“对，”江山确认道：“这一点黄经理已经做了详细的统计，白猫的那些竞争对象，每年消耗在包装和宣传的费用，足足高过伱们三倍。”

江山这边话音刚落，黄华那边已经将两份调查资料送到了二位领导的手中。

原本黄华也知道，外商一向舍得在产品宣广一块下本。

可当江山让自己去详细打听了后，他还是被惊到了。

真他娘的舍得呀！

“这么多？”许局看着手中的调查报告：“这还能赚钱吗？”

“他们目前的计划并不是赚钱。”江山指出了当代企业，最理解不了的地方。

“不为了赚钱？”马副厂长听糊涂了：“那为什么？”

“当然是为了把你们挤出市场了。”

江山说得毫不客气。

这个时候，他伸手揭起了画面温馨的猫咪九宫格。

一副血淋淋的商业厮杀推演图，立刻展现在了桌面上。

“我们可以假设，”江山指着推演图的第一步：“白猫先在市场竞争中，采取了降低价格的促销手段……”

“嗯，”马副厂长点点头，他们目前的促销活动，还的确就是降价打折。

江山继续：“然后，对方跟着也采取了同样的优惠活动。”

“还真给你说着了，”马副厂长苦笑着摇摇头：“花王和汰渍都已经开始降价了。”

“白猫接着再降，”江山继续推演：“对手也继续更进，甚至他们降得比我们还要狠……

除了打价格战，双方还要投入一笔相当可观的广告费，”江山渐渐牵引着他们：

“就好比前不久的白猫动画广告，那笔制作费可不算少吧？”

“广告费这块该花还是得花，”马副厂长果然大气：“但没效果，就另当别论了。”

“您说的对，”江山重重点头：“本来价格战，消耗的就是产品利润，如果再浪费一笔笔巨额广告费的话……到最后，拼得可就是家底了。”

这，也是马副厂长想尽快止住销量下滑的原因：“战线拖的越长，对我们厂就越不利啊！”

“嘶……”许局长越听脸色越沉重：“会有这种可能吗？”

“这还真难说，”黄华及时介绍道：“据我所知，国外在日化品行业的竞争是相当残酷的。”

微微思索后，许局抬头看向了江山：“按你这副图的话，白猫不是没有活路了？”

“所以，我们必须这样，”江山又揭掉了一张画纸：“促销、宣广齐步走。”

第三幅图上，没什么多余的图画。

就是几行醒目的文字。

“这不就是我们目前干的事嘛，”马副厂长忍不住摸出了香烟：“广告也上了，没效果，价格也优惠了，但人家也在优惠。”

说完，他看向江山，眉皱的更深了。

早知道这人这么不靠谱，就不该白等这么多天。

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