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第68章产品畅销与季节性危机(求订阅)
小岛川建又问:“那我们在日本,是有独家代理权吗?”
杨文东摇头说:“小岛先生,独家代理权的前提也是需要销量保证的,这个东西比较复杂,我们还是先了解一下粘鼠板在日本的市场后,再考虑其他事情吧。”
其实有点眼光的,也是能看出粘鼠板的潜力的;特别是在香港,粘鼠板已经有了不差的成绩了。
之前的史密斯也是如此,不过也正常,在商言商,如果杨文东是贸易商,碰到这种有潜力的产品,也会动心,要么想买专利,要么就是拿下独家代理权。
而独家代理权,不是不能给,但至少要对市场有足够的了解,再去决定给谁,毕竟,有了专利在手,自己就是独一无二的生产商;至少在法理上是这样的。
“好,那价格的话?”小岛川建又问道。
“跟香港的价格一样。”杨文东笑说:“4毛一张出货,因为贵司在香港有基地,我们就直接在香港交易,如何?”
小岛川建说:“交易的模式是可以的,但这个价格,还得再谈谈,我们的采购数量,是非常大的,如何大数量大额的交易,都应该有个折扣才对。”
“很有道理。”杨文东笑了笑,4毛的价格,本身也就是自己先提了一点,留下了可以还价的余地。
只要进入了还价的流程,那交易也就差不多了。
下午,杨文东回到了自己的工厂。
苏依依还在算着帐,看到杨文东后,问:“东哥,怎么样?”
“算一半成功吧。”杨文东想了想说道:“合作意向是谈好了,价格的话,暂时定在看3毛5,不过还需要看后续日本市场的销量怎么样,本质上跟英国市场那边一样。”
“真的,那可是太好了。”苏依依放下手中的纸笔,站起来后,给杨文东倒了一杯茶后,又问:“东哥,最近的生意,感觉是越来越顺利了。”
“因为我们的产品,有实力。”杨文东笑了笑,说:“那李嘉成,塑胶花大王你知道不?”
“知道啊?最近他的名气很大。”苏依依点点头说道。
杨文东说:“去年他推出塑胶花后一炮而红,多少海外经销商,都是抢着给他送钱,就想着先拿货。
所以只要产品有市场,那就不愁没销路的。”
前世内地其实也生过很多类似的商业案例,比如健力宝、康师傅方便面都在初期有过类似的事情。
“东哥你的粘鼠板,肯定也会跟李嘉成的塑胶花一样的。”苏依依笑说:“不过那李嘉成被称为塑胶花大王,那东哥你会不会被称为灭鼠大王啊?”
“伱以为是西游记呢?还灭鼠大王。”杨文东摇了摇头,说:“塑胶花的市场,比我们粘鼠板大多了。”
随后的一段时间,所有人的日子,都过的平凡无奇。
因为长兴灭害工厂,从开始的有点繁忙,到如今的非常繁忙了。
实在是日本与英国都相继传来了大量的订单;特别是日本,因为靠的近,运输时间短,加上与杨文东预测的一样,日本的很多木制房老鼠非常多,当粘鼠板出现在日本市场,并展现其高效的捕鼠能力后,立刻引了大畅销。
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