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一旦便宜一点了就能占到更多的市场,市场多了厂家成本更低从而带动性价比更高,又获得更高市场,良性循环之下,市场份额大涨又能带动技术更新、质量提高等等.
“行,等会去看看。”杨文东笑了笑说道。
很快,二人便到了前方行政楼的董事长办公室,助理分别给二位上好了茶,魏泽涛则是取出一份文件,说道:“杨生,这些就是去年长兴实业经营的数据,包含了4个事业部的成绩,以及总成绩。”
杨文东接过文件,先是看了一眼最下方的数据,淡笑说道:“去年长兴实业的净利润过6ooo万了?比去年高了不少吧?”
魏泽涛点头说道:“是的,去年是55oo万,今年61oo万,多了差不多12个点,这主要就是渠道的扩张外加部分产品适当的提价了;
原本净利润可能会更高一点,因为很多早前投资基建的贷款都逐步还完了,只是去年在欧美我们一共花费了差不多1ooo万广告费用,比前年多的多。”
“这没关系,广告费还是需要长期投入的,投入的越多,以后回报的才越多。”杨文东不在意说道:“以后这方面还是要继续,如果哪一天我们的品牌深入人心了,那我们企业也就彻底稳了。”
别说长兴实业这种产品技术含量不高的公司,就算是汽车、家电,也是得大规模打广告的,营销,是现代企业一个重要的成长因素,甚至很多情况下,比技术还要重要。
“好的。”魏泽涛答应后,接着说道:“第一事业部的便利贴,去年销售了18.3亿份,主要市场还是欧美,同比涨了1o.9%,销售额1.63亿港元,同比涨了4.5%,去年便利贴有过一次调价,为了争夺市场降了一点。
粘鼠板、粘蝇板等灭害产品,去年一共销售了51oo万港元,同比涨了21%。”
“便利贴降价的事情我知道,你跟我说过。”杨文东说道:“看市场反馈,便利贴基本上已经市场快饱和了吧?”
魏泽涛回道:“是的,我们也多次打广告,基本上有这个需要的都知道便利贴的存在了,但很多企业并不会购买,便利贴虽然方便,但也算不上真正的必需品。”
“嗯那我们接下来,就要培养用户的习惯。”杨文东又说道:“可口可乐也不是每个人都喜欢,但只要广告多一点,再配合其他营销手段,或许能够获得一些新客户。”
即使在移动互联网时代,作用非常大的app,初期成长到了平缓期后,再展稳定用户也是非常难的,如果是付费软件,那难度更大。
现实中的商品也是如此,再受欢迎,可展到一定程度就会增长乏力,但实际上还是有很多潜在客户的。
“杨生的意思是,也搞适当的免费推广?”魏泽涛询问道,他也是知道便利贴在最早期就是搞免费推广的,后来有了渠道也就正常经营了。
“免费是一种方法,也可以跟一些办公用品品牌合作,比如卖笔记本的,就可以买一送一。”杨文东又说道:“免费的东西,人家不可能不要,一旦原本不愿意花钱买便利贴的人,用过了便利贴,那可能就有一部分人,会转换成我们的长期客户的。”
“好,那我今年就与欧美的办公用品品牌合作试试。”魏泽涛答应说道。
杨文东又问:“这灭害业务,现在有多少人做这个?”
粘鼠板这些业务,杨文东也不在乎能赚多少,这东西基本上没什么技术含量,竞争对手较多,虽然有专利,但很多情况专利也并非有用,坚持做粘鼠板主要就是为了就业,因为它完全是手工做出来的。
“差不多有3ooo人左右。”魏泽涛说道:“主要也是在九龙一些偏僻的地方建厂,一个厂一般有个两三百人,十几个厂左右,都是小规模的。”
“行,就这样维持下去。”杨文东说道。
魏泽涛又说道:“杨生,我这边最近还有一个现,那就是亚洲国家对于粘鼠板的需求涨的很快,可能也是因为这些地方经济开始展,很多乡下人都来到城里。
但基建方面又不完善,居住很乱,跟四五十年代的香港类似,老鼠也是横行,这也带来了不小的市场。”
“你是想重点开拓东南亚市场?”杨文东问道:“可是那边很多地方都没有专利法,本地人也是可以直接模仿做的,就成本,你能拼得过他们吗?”
“所以我们不拼成本,而是拼质量。”魏泽涛说道:“小作坊生产的东西,在质量上是比不过我们的,只要我们再东南亚找到合适的合作商,那肯定是有很大机会的。”
“行,这个你们看着办,能够带动越多的就业越好。”杨文东自然不会反对,又说道:“如果运输成本太高,那可以考虑去新加坡投资生产,那边方便多了。”
虽说自己有长兴航运,但自己的船也只能给自己运输大批量的货物,一些小批量货物也只能走正常散货班轮,所以对于部分自己产业的商品,帮助并不大,除非哪一天自己的运输船队能够覆盖全球大部分地区。
“好的。”魏泽涛答应后,又说道:“第一事业部还有胶水与纸张业务,前年这两个业务还不算很明显,因为主要都是供应自己的;
但去年胶水的对外贸易过了5oo万港元,纸张更是有8oo万港元。”
“胶水的主要客户是3m吧?”杨文东问道。
魏泽涛回道:“是的,胶水的主要客户就是3m,不过出口方面也在逐步增长,去年一共出口了17o万港元,
湾湾的纸张工厂,目前主要还是生产面巾纸、卫生纸以及a4纸,其中最畅销的还是面巾纸,他们那边还想着再扩大产能。”
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(本章完)
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