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第404章 长兴贸易的目标（第2页）

魏泽涛也说道：“是啊，企业大了之后，只要有能力，都不可能将命脉交给其他人，哪怕我们是股东，王永庆也不可能完全信任我们。”

“就因为我们是股东，他更不相信我们。”杨文东笑了笑说道：“不过他能这样做，我反而更开心，说明他是一个有能力有野心的人，只有这样的人，才有能力将自己的企业做到规模更大甚至是世界级别。”魏泽涛又说道：‘只是这样的话，等他规模再大一点，会不会想办法稀释我们的股份？’

“遇招拆招就行了。”杨文东说道：“只要我们不衰败，他也基本上没什么办法的，想拿走我们手中股份，肯定是要有巨大代价的。”

投资就会有个驳论，那就是投资太多了，等对方太成功了，必然会反噬，这是必然的，因为换位思考大家都会做同样的事情……，这也是为什么前世互联网公司很多投资，都是多少轮之后，大家占比并不高，这即是创业者刻意控制，也是投资者避免未来的纠纷，一般不会要很多，除非并非单纯为了投资。

当然，这是因为正常人并不能百分之百保证某一家公司能够成功，所以投资者也是愿意广散网捕鱼。

少数也有例外的，比如阿里巴巴就被孙正义及雅虎投资获得了巨大股份，总占比接近6o%，这就引起了马芸团队的反抗，后来趁着雅虎衰败，花费了76亿美元回购雅虎手中一半股份.当然对于雅虎来说，这仍然是巨大的投资回报。

只要早期投资的早，后期投资者的收益肯定是能保证的.，而如果自己不出问题，比如类似孙正义，阿里巴巴想高价回归也没机会.今天的台塑也是如此，自己已经入股了不少，以后这就是最基本的利益盘了。

当然，这只是股份，对于公司控制权，那是很难干预的，特别是对方背后还有ZF撑腰，所以不用想这个。

魏泽涛笑说道：“那看来，我们自己尝试做塑料原材料，也是必须的了。”

“如果想做到全球顶级企业，这就是必须的。”杨文东说道：“这香港附近也没有第二家大型塑料生产商，要不然它与台塑竞争，我们倒也不需要这么急了。”

很多时候，一些零部件自己不生产也不是事，但前提是得有几家供应商相互克制，不然只有一家，那就被掐住脖子了；虽说台塑与自己关系是不错，但想要自力更生，还是自己掌握更好。

“是啊。”魏泽涛点点头，又看向张泽飞：“张生，你接着说。”

“好的。”张泽飞继续说道：“这第二个业务，就是利用长兴实业这些年来展的渠道，然后帮助香港的很多塑料制作商，卖他们自己的产品，最常见的就是塑料生活用品、还有玩具之类的。”

“这个业务我倒是知道，具体效益怎么样？”杨文东跟着问道。

长兴实业的几款产品，都算是小爆款了，因此推出后都有渠道自己上门，几年下来，在全球范围内都有着渠道。

而这些渠道，很多也是可以出售香港普通工厂的商品的，不过长兴实业本身不会做这种事，为了商业利益最大化，同时也可以帮助香港的很多中小制造业公司，因此，长兴贸易就做了这件事。

张泽飞说道：“去年，我们一共替全港的7oo多家公司，完成了6ooo万港元的对外出口贸易；今年应该还会涨约2o%左右。”

“6ooo万？这么高？”杨文东惊讶问道。

张泽飞笑说道：“是的，只是这些都是非常基础的生活用品，在海外也是竞争激烈，所以利润控制的非常低，这还是长兴航运有时候可以顺带帮忙才得以获利的；

我们贸易公司，一般有5个百分点的利润，这个比例不高，也是因为香港的产品太简单了，还有就是英资贸易公司的竞争，所以这个业务去年的利润差不多3oo万。”

“3oo万也不错了。”杨文东点点头说道：“不过香港这些企业，如果想赚更多的钱，还是得想办法转型，就一些简单塑料制品，马上东南亚自己也能生产，到时候根本就卖不出去了。”

6o年代不仅仅是香港在展，东南亚也是一样，塑料生活用品的生产非常简单，工业稍微展就能自己生产。

张泽飞说道：“是的，最近塑料花产业也不太行了，不是因为市场问题，而是生产商太多了，塑料制品也的确越来越难卖了；

倒是玩具，卖的越来越好了，不仅仅是我们这边自己有版权的玩具，就是很多玩具枪、幼童玩具也是越来越好卖了。”

“玩具会是一个大市场。”杨文东道：“以后你这边，也需要重点展这个市场，未来潜力无限。”

七八十年代的香港出口市场，玩具一直排名前五的，甚至再几十年后内地改开中初期出口，玩具也是内地出口的主要业务之一。

“好的，我会重点拓展这个渠道，然后鼓励香港工厂生产玩具。”张泽飞又说道：“这第三个业务，就是粮食之类的贸易，目前主要涉及水稻、小麦、土豆之类的，主要也是因为之前华润的需求，我们与海外经销商算是认识了，再合作就有基础了。

只是华润准备减少进口，我们这边就拿不到优惠价格了，这就比较被动了，因为粮食贸易，其实利润率都很低，必须要靠量高来拉低采购价格与单位运输成本。”

杨文东点点头道：“也就是说要先市场，然后才能反过来做这个生意？”

张泽飞道：“是的，其实还有一种类似期货的玩法，就是跟很多欧美乃至南美澳洲的农场主在早期签协议，锁定未来价格，因为能够提前交易，所以价格会低一点；

再就是等粮食成熟后，如果粮价涨了或者波动不大，都是能赚钱的，如果跌了就会亏损，这基本上也是很多大公司的玩法，有些大财团甚至会锁定一个小国家半数农田。”

“锁定风险，原来如此。”杨文东道：“那我们这样做行不行？”

“有点难，我们并没有太多稳定的客户。”张泽飞说道：“买下这些粮食，还得运输并屯着，风险就非常大了。”

“那就一步一步来吧，等以后规模大了，再考虑这个。”杨文东同意说道。

虽然是穿越者，但他对于6o年代粮价波动也的确不清楚细节，只知道随着经济展，粮价逐步走高，但这个收益率太低了，且上涨过程中必然有着大量波动，还是先逐步慢慢来即可。

等以后熟悉了、有了足够的经验及团队，再考虑其他事情。

这时，魏泽涛说道：“张生，目前集团准备重点投入糖类加工，你这一块也可以参与进来，为屈臣氏的糖厂寻找客户，如果客户多了，那就可以让他们规模扩大，从而就有了更大的话语权及成本控制能力了。”

“糖？好的，糖类在很多地方还是需求量很大的。”张泽飞道：“我会尽最大努力开拓新的市场。”

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（本章完）

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