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第4部分（第2页）

裴如健却有点扫兴，他本来想看猫猫抓耳挠腮一阵，然后说一些不着边际的内容的，可没想到猫猫居然一下子就放弃了。裴如健郁闷地想，如果都是这么回答，那岂不是没法继续玩下去了。于是他一扫桌子，正好看到有本年鉴评论，其中有一篇占了十个版面的文章，讨论的就是A。B。电气的销售经营状况，涵盖了照明设备和电气设备。裴如健于是把这本年鉴评论丢给猫猫，让她在二十分钟内读完那篇文章。

猫猫花五分钟就扫完了，抬起头来对裴如健说还有什么问题？

裴如健感觉好笑，心想怎么可能这么快阅读完，除非是囫囵吞枣般不全消化的阅读。

他把好笑放在心里，装作一本正经地问猫猫：“你既然看完了，那么就回答我，照明销售和电气销售有什么区别？”他咧着嘴端详猫猫，注意着她的表情变化。

没想到猫猫的神色丝毫不变，她只是稍微沉吟了下，便挺了挺胸脯对裴如健说：“这个简单。”

“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。

猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看，照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式，把产品卖给他们，由他们去卖给最终的客户；而照明设备，很多项目都是自己做，走代理的环节有，但是在A。B。电气公司却不常见。”

“厄？”裴如健一听，猫猫说的，果然是照明销售和电气销售最主要的区别。他听猫猫一下子说得那么头头是道，有点不甘心，又追问：“你刚才说的情况，是公司把照明设备直接给代理商经销商，供给他们零售，那么，如果是遇到投标大项目呢？”

“大项目也是一样的。”猫猫分析起来，“就算是大项目，通常也是由代理替我们去和总包方联系，替我们投标的。在大项目里，我们要做的，只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”

裴如健继续追问：“那么，你是不是了解，为什么照明设备采用这种代理的销售模式，而电气设备却不是呢？”

猫猫回答：“主要原因有两个，第一个原因是，A。B。电气公司在照明设备上没有做售后的这一块，所以包给代理做，好处就是不用去管售后，代理会搞定；另一个原因是，电气销售比照明设备销售复杂得多，代理一般不愿意费这个工夫。”

裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来，发现猫猫刚才说的都是在文章里写的，只不过，零零碎碎地并不集中在一起。天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。虽然裴如健不想信，但事实容不得他不信了。

“该不会，你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。不过，半是因为猫猫对这个问题的答案，半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格，裴如健上次在地铁上与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉，一下子便消去了大半。

他换了个话题继续问：“你是应届生，对吧？”

“嗯。”

“初入职场，你觉得有什么要注意的？”

“或者，换种方法问，你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”

猫猫想了一会儿，回答裴如健：“我觉得，职场新人最容易犯的错误，就是听风就是雨。”

“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。

11　职场最易听风就是雨

“你说职场最易听风就是雨，那是什么意思？”裴如健好奇地问。

猫猫做个手势：“比如说，我是刚进公司的职员，你是在这个公司里做了三年五年的老人了。于是，我有时候就会找你咨询，对吗？”

裴如健说是的。

猫猫又说：“我也会找别的老资格的员工，向他们咨询一些事情，反正多问多得，你说对吗？”

裴如健说有道理。

猫猫接着说：“比如我向你打听，另外的某个员工工作能力是不是够强，你告诉我，他的工作能力很强，这就是所谓的听风就是雨了。”猫猫又说，作为一个新人，总是会觉得老员工的话都是正确的，有时候听了一个老员工说的，便以为那是事实的全部了，但其实不是的，如果找几个不同的老员工单独地问，会得到不同的答案。

“总之就是，闲聊时候说到的事情不能轻信就是了。”猫猫总结说。

“呵呵，你觉得职场中的老人都喜欢说谎吗？”裴如健在心里想，面前的女孩似乎还很嫩。

“不是的，是立场，立场原因了。”

猫猫的这个回答让裴如健眼前一亮，他让猫猫继续说下去。

猫猫举了个例子。

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