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第162章(第2页)

白文栋竟然还好意思跟他提什么先来后到的道理,要不是白文栋趁着有刘学宏在,使劲的拿捏他,他才不可能答应什么十个月到货。

为了保证这批订单能十个月到货,他不但要向生产车间求爷爷告奶奶,把老脸全部舍出去,背地里还不知道要遭多少工人的白眼和讥讽。

并且这还是在,因为要和擎天通信竞争,得到毛利小六郎本部长的全力支持下,要不然打死他,他也不可能承诺十个月。

要是他之前跟其他邮电局谈的时候,肯承诺十个月到货,他不但不用像现在这样降价,低首付低息,甚至提价20,都能保证有大把的邮电局愿意跟他签合同。

麻生俊现在把白文栋给撕碎做生鱼片的心都已经有了,但看到白文栋脸上这幅胜券在握,吃定他的表情,以及旁边刘学宏一脸讥讽,虎视眈眈的模样。

麻生俊捏着自己的大腿根,咬牙切齿的说道:"白局说的有道理,我答应你了,只要海甸局跟我们富士通签订了合同,我立马就把上次签订合同的到货日期给改了。"

人为刀俎我为鱼肉,他能怎么办。

至于说修改合同后,能不能完成的事情,他已经不考虑了,准备把这棘手的难题上交给毛利小六郎。

没办法,两批合同都是十个月到货,已经不是他卖卖老脸就能解决了的,哪怕卖屁股也不行。

"那我就预祝跟麻生先生,合作愉快了。"白文栋笑眯眯的起来,准备跟麻生俊握手。

至于说一旁刘学宏的脸色如何,他已经不打算看了。

没办法,麻生俊开出了这么好的条件,他只能得罪刘学宏,得罪擎天通信,谁让刘学宏开不出比麻生俊还好的条件。

他刚才跟刘学宏聊天的时候,已经大概考虑了下,擎天通信相比于富士通的优势,无非就是价格低一些,而且跟部里和燕京的关系好一点,然后再占一个国产设备的大义而已。

但其实价格,他并不怎么在意。

或许擎天通信04机的价格的确比富士通的f150机要便宜一些,但肯定拿不出富士通这样20首付,七年分期还款的金融优惠政策。

没办法,国内太穷,海甸局太穷,如果让他们全款,甚至先付70,哪怕50货款,然后剩下在一年或者两年还完的话,他们真的没这个钱。

他们只能接受付很少一部分首付,然后再细水

后再细水长流慢慢还款这样的金融优惠政策。

除非说,擎天通信也愿意跟富士通一样,给予他们这样的金融优惠政策。

但怎么可能!

但凡有点脑子的人,就是动用脚指头来想,也知道这是不可能的事情,

作为一个刚刚投产的新企业,擎天通信肯定没有这个底子来替他们海甸局来负担这笔货款。

并且相反的是,新企业因为刚刚投产,资金匮乏,往往急需大量的现金来救命,就如同一条即将把水洼里那一点点雨水饮尽的鱼一样。

他们宁愿以低价来获得现金,而不是让客户拖欠资金,这样很容易把企业给拖死。

再者,相比于04机这样,没有真正经受考验的国产设备,还是选购富士通这样的国际品牌更保险一些。

说个不好听的,假如说04机和富士通的f150机同时坏,大家一定会认为富士通f150机是出了什么意外,或者自己的操作问题。

而04机,那就肯定是04机本身质量有问题。

没办法,人类的心理就是如此,有名气,好的,经过大量事实验证过的产品,一旦出问题,大家则会怀疑是自身有问题。

而没有名气,不了解的产品,出了问题,大家就会更倾向于是产品有问题。

04机的小白鼠,还是让别人做吧。

并且他这也是为了局里的利益考虑,他相信局里知道他的决定,也一定会支持他的。

唯一有些麻烦的,恐怕就是会得罪擎天通信在部里的一些关系。

但说起来,他们才是部里的亲儿子,正儿八经的手掌心,而擎天通信顶多就只能算是一远房亲戚而已。

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